不動産の現実:

不動産の現実: 最初の提供の悪態

ボブHunt著

不動産の史料は完全ではない、最初提供であるよいの取ることを断ったが、かなり低価格で最終的に何か他のものを受け入れる前に長い、長い時間を待ち販売人の物語と在庫が豊富。 そしてしばらくあったほとんどの代理人はよく強い提供がリストの最初の時点でほとんどなされるとき震えるために知っている; 販売人のために予約はほとんど避けられない。

「私達は余りに低くリストするそれをか」。

「誰かがこれに多くをそうやがて提供すれば、多分私達は間を待ち、私達が」。多くを得てもいいかどうか見るべきである

劇的な値上がり益の最後の幾つか年を与えられて、そのような思考が気にすることを来ることは多数提供しなさい時期間によってちょうど来て状態は平凡であり、理解しやすい。 それにもかかわらず、それらは私達のものが今日であるので特に市場が「常態の近くにどこでもあれば」、一般に根拠がない。

「最初の提供の悪態の悪影響への解毒剤として」、幾つかの観察は心に留めておかれるかもしれない。

最初に、提供がリストの期間に早く受け取られるという事実 -- はじめの幾つかの日で -- 特性が余りに低くリストされていたことを意味しない。

非常に有効住宅の不動産の市場がいかになったか見落とすことは容易である。 現代多数リストシステムは (MLS)既存の目録についての情報への事実上即刻のアクセスを最近来てしまったものがについての代理人市場におよびこうして彼らのバイヤーの顧客に、および与える。 それは「本」が(MLSのリストのすなわち蓄積)出版されたまで多くの年前にそれがバイヤーの代理店新しいリストに気づかなかったことではなかった。 10日の遅延時間があるかもしれないまたはリストが取られた時間からの多く。

今日、よいバイヤーの代理店はシステムに電子的に彼の顧客の必要性および値幅の「プロフィール」を書き入れてしまう。 それから彼がそのプロフィールをマッチMLSにログオンする時はいつでも、彼はリストに入られたら知らせられる。 低目録市場では、適切で新しいリストに入られたかどうか見る私達はのような、バイヤーの代理店日ログオンする半ダース時を、またはもっと、最近持ってしまった。

ポイントは潜在的なバイヤーが適切で新しいリストの存在のすぐに学ぶことである。 従ってリストの最初の時点で慌ただしい動きは必ずしもtoo-low価格を意味しない; むしろ、それはシステムの効率を反映する。

2番目に、早い最初提供は販売人が定価のために握るべきであることを意味しない。

私達はすべて普通特性ことをのための価格設定そして交渉のダンスのビットがあることがわかる。 彼らの代理店の同時発生の販売人は、通常、満たされる何を受け取るためにであると価値が信じ、高くより何より高くある量のための彼らの特性をリストする。 なぜか。 バイヤーはほとんどの場合ほしい知り、定価よりより少しを支払うと期待することを彼らがので。

但し、別の方法で受諾可能な提供がリストの期間の着手の近くで入って来とき、販売人は普通期待されなさいより定価、またはそれに近い方の多くのために握るように頻繁に誘惑される。 注意はこの点で運動するべきである。

私達が注意したように一つには、バイヤーへの特性の露出はこの頃はかなりすぐに起こり、リストの期間が進歩すると同時に販売人は、はるかにより少なく高い、提供多くがあると仮定するべきではない。

2番目に、頻繁にテーブルに何かを残すトランザクション用の利点が「ある場合もある」。 不動産トランザクションはプロセスである。 このごろ、点検および発表と、条件付捺印証書の間に「第2交渉」がほとんどの場合ある。 購入交渉の地面を感じるバイヤーは他の問題が起こると同時ににより対処しにくくないかもしれない。