不動産の現実: バイヤーのように考える販売人の必要性 ボブHunt著
バイヤーのように考える販売人の必要性。 少なくとも彼らはとき販売のためのより多くの家がよりあるとき市況が正常なそうする必要がある、目録が週か幾日よりもむしろ供給の月に数えられるときそれらのために競っているバイヤーが、そしてある。 さらに、販売人のための必要性は提示、縁の懇願、および散乱を取り払うことにバイヤーのように考える単に適用しない。 またそれは価格設定に特に適用し。 価格設定に近づく古典的な方法は対等な販売を見ることと疑わしい家の区域内の活動を見ることによって行う。 但し、増加する目録および幾分販売不振の市場で、すべての競争を見ることはますます重要になる。 販売人および彼らの代理人は家が見つけられるちょうど特定のエリアより広い見通しを採用する必要がある。 彼らは見込みのある購買者が持っていると地域か近隣の外で見、選択について考える必要がある。 幸せな家の下位区分のあなたの特性を販売することを準備していることを仮定しなさい。 あなたののようなモデル4かから6か月の前に$650,000から$675,000の範囲で販売した。 販売が最近ずっとないが、2つの同じようなモデルは市場、低速$700,000の範囲約30日間両方に、ある。 これは$700,000以下あなたの家をのためのちょうど置けば非常に競争、右であると考えるために導くかもしれないか。 必ずしも。 指値が$650,000あたりで動いている同じような年齢およびサイズの家が付いている都市に他の開発が、あることをまた仮定しなさい。 その場合を、$695,000のあなたの家は結局とてもよく見ないかもしれない。 ポイントはあなたがあなたの即時の近隣を越えて見ることを必要とする場合もあるある市場に、ある。 私は、私知っている、私知っている知っている。 あなたの家は特別である; あなたの近隣は独特である; 他の開発は公認印に欠けている; 等. 時々それらの事すべてまたはいくつかは本当である。 他の時間、それらはない。 動かして喜んでまたはものをの本当でもポイントへの多く、別のノッチの上のバイヤーか2を支払える十分ではないかもしれない。 販売人が価格設定彼らの将来のリストの代理店と、よい質問を頼むことができる、または論議しているとき提起するべき代理店がように彼をか」。示す何が、このおおよその値幅のバイヤーと(代理店)働いたら、「あり、このおおよそのサイズの家を捜す 多くの場合、質問が販売人および代理人が両方彼らの考えを広げ、家が見つけられる特定の近隣を越えて見るのを助けるかもしれないことを答える。 ちょうどバイヤーとして。 アメリカの家販売人は彼ら自身および互いにだけ余りに長く焦点を合わせられるのために、およびアメリカの消費者が見ていた外国の競争に注意を払われないにはアメリカの自動車メーカーのようでありたいと思わない -- そして購入。 | 
