MLSのリストの位置を変えることは販売を沈殿できる ジュリーGartonよ著
家は販売しないし、あなたの代理人は価格を下げるために同じ古い調子を歌っている。 しかし今回、彼女はより多くの弾薬を加えた。 彼女は価格をちょうど落とすことによって数千のドル、特性にMLS (多数リストサービス。)ことをの序列の新しく、より強い位置があるべきであることを主張する この作戦は販売するために実際に特性を助けるでしようか。 多分。 それはMLSのリストがさまざまなドルの増分千の値幅で分けられること本当、すなわちである($220,000から$229,999か$200,000から$249,000。) これらの部門は特定の多数リストサービスデータベースが特性(すなわちコマーシャル対住宅)のタイプおよび各部門の潜在的なリストの数と同様、形成されるかによって決まる。 例えば、$500,000以下のリストはたくさんの10の増分に分けられるかもしれないが$1,000,000上のリストのための1つの総括的な部門を有するかもしれない。 www.realtor.comにリストをオンラインで置くRealtor®を使用すれば、$200,000および$250,000のようなある部門に$50,000の壊れ目が、ある。 価格の変更を要求する代理店は1個の石を持つ2羽の鳥を殺したいと思うかもしれない---価格を下げ、あなたの家のためのより大きい、更新された露出を蓄積しなさい。 位置を変えて働くことができることをここに彼女がなぜが提案したかある作戦の。 あなたの家が$250,000と$279,999間の家の部門の$250,000のためにリストされていることを仮定する。 潜在的なバイヤーが円形数で頻繁に財政上修飾されるので(すなわち必要な彼らの頭金および最後の費用のサイズがある$250,000まで家をできてもいい)高い値段の部門に余りにずっと捜して躊躇するかもしれない; そして代りに、余分な頭金のお金が改築の代りに支払をすることができる低価格のリストの契約を捜しなさい。 価格の低下によってマイナーな量は悩みがあなたのに正方形長さ、快適さ、等で競うことをあることができる少し特性と$247,000に、特性それから包まれる言う。 要するに、バイヤーはあなたの家の購入の付加価値を見ることができる。 ちょうど高値の家が市場で停止するので、安値を付けられた家は何かによってが特性(従って徹底的に割引かれた価格。)と間違っているそれを含む同じような赤旗の上で送る 同じような家が以前数月販売したことを代理店が価格に示す新しいCMA (比較市場分析)を準備することを定価に(上下に)、確かめる変わる作る前に常に提案されるように。 夏の購入の市場の熱狂が冬不振か季節はずれの市場でよりはるかに急速に強さの価値上向きにできたので熱くする販売人の市場で、市価を定めるために代理人が最新の販売情報で呼ぶべきであることに注意することは重要である。 MLSの特性の位置を変えることは価格を下げることを意味する必要がない。 価格を引き上げることはそれのまた位置を変えることができる。 これは頻繁に金利を下げるバイヤーが貸付け金で2/1の買物を使用することを可能にするように余分割引ポイントを支払うことに同意のようなバイヤーのために相殺の刺激を使用することによって2%最初の年および1%第2正当化することができ(貸付け金プログラムによって、修飾するために頻繁にバイヤーを助ける。) 成功を販売することは頻繁にそれが他へ競争であるよりあなたの家についてのより少しである。 そういうわけで聞くことは重要であり、各マーケティングの提案を評価するためにあなたの代理店は示す。 それは販売すると1軒できる家の違いを意味。 | 
