より多くのお金のためにあなたの家を販売しなさい Phoebe Chongchua著
すべての販売人は彼らの家を販売するが、代りに多数は文字通りたくさんのドルを棒に振るとき多くを作りたいと思う。 非常に基底解があるのは問題である。 あなたの家をすぐに販売されて得る方法を「バイヤーが知的見地からは感情的に買うことを理解へのそして上のドルのためのキー最初にに理解する」、は言う準備ができたのミハエルCorbett著者、販売されるセットをある! 彼は知るべきである。 Corbettは19歳で昼間の石鹸の彼の俳優としてのキャリアがやや余分現金を彼に与えた後彼の最初投資の家を買った。 「私は家のかか購入によりそれを投資することどんなよい場所私がライアンの希望にあり、考えたときに私の最初メロドラマからの$10,000点検を有した。 従って私はそれを買い、それを固定し、それから市場でそれを戻し、多くのお金をもうけた」、Corbettを言う。 その経験は彼を高地の特性を見つけるように励ました -- 買った会社、元通りにされ、たくさんの家およびアパート販売される。 Corbettは彼の不動産のキャリアを育てている間明日のライアンの希望のような石鹸の彼のメロドラマの代理の仕事を、調査、および若者および落ち着きがないのすべてごまかした。 今日、彼は余分NBCの数1 TVの報道雑誌ショーのための不動産および生活様式の専門家である。 彼はまた余分な物の1時間の週末TVのショー、大邸宅及び大富豪を催し、作り出す。 Corbettはバイヤーを家の購入に託させるものが言うそれと持っている肯定的な経験および関係はある。 それは販売をもたらすために財務分析より多くを取ることを販売人が理解すればバイヤーを誘惑する生活様式の作成に焦点を合わせ始めてもいい。 「バイヤーが家に入って来るとき、投資として、必ずしも住むために彼らの場所を捜しているがそれは住みたいと思う家である」Corbettを言う。 いかに作成するか家にバイヤーを接続するその強制的で肯定的な経験は最新Corbettで予約する一歩ずつ説明される。 彼は私とキーコンセプトのいくつかを共有した: declutterあなたの家非人格化し、修理をあなたの家をリストする前にし、そしてあなたの価格を基づかせない何をに知りなさい。 declutter非人格化すれば: たくさん散乱をおよび棚の家族写真、装身具またはカウンタートップの余分な電気器具のようなあなたの家で目に見える、個人的な原料を取り払うことについて書かれている間、それを示す前に、Corbettは頻繁にdeclutteringプロセスで見落される少数の区域の覆いを取る。 「戸棚のドアを開けなさい; それがたる木にちょうど詰まり、事が床に落ちれば、あなたの感動すべき経験は「oh人であることを行っている! 部屋がない。 これらの戸棚は小さい」。 それはあなたが否定したいと思う感情的な反作用である。 oh、ワウ誰かに戸棚を開発し、「行ってもらいたいと思う! スペースのここに多くがある」」、Corbettを言う。 問題を認識することおよびあなたの家をリストする前の修理を固定することはあなたの家の価格を高めるためのただの重大な先端であるが、また時間交渉過程の後の方で救う。 「点滴注入のコック、壊れたタイル、裂かれたカーペット、天井の汚れ -- 問題があればのそれらの事、ので一般に今取り払いたいと思う -- 壊れた網戸、閉まらない窓、割れたガラス -- それがすることができるまたは信用またはそれらは価格のそれを後で交渉する筈だようにあなたのバイヤーがように頼もうとしている修理である何でも。 そう実際にあらゆる修理ラインの支払をしようとしている」、Corbettに警告する。 そして多くの家がバイヤーの心のより少しの価値を持って現われるより大きい問題はここにある。 バイヤーが問題に斑点を付けるとき、家の小さい1、より大きいのを表すことができるすぐに考え始める問題をより多くの高に固定しなさい。 従って、働かないライトは球根があることである実際に燃え尽きる、バイヤー外挿法で推定し、全体の電気配線が健全ではないことを考えるかもしれないただかもしれないが。 「バイヤーにより大きい問題があることを仮定してほしくないので」、説明するCorbettをすべての小さい問題を否定し常にたいと思う。 最も重要な決定の多分1つはあなたが市場のあなたの家をリストする価格である。 Corbettは彼らの定価をいかに定めるか販売人に注意するように警告する。 「どの位お金をに必要としようと基づいてあなたの家にしているか決して値を付けてはいけない。 決してあなたの抵当を支払うためにあなたがあなたの後で残したいと思う金額に基づいてあなたの家に値を付けてはいけない。 家の隣りが前に3かか4か月間以上販売したものをで決して基づいてあなたの家に」、言うCorbettを値を付けてはいけない。 Corbettは市況が非常にすぐに変わると同時に固体最近のcompsにあなたの価格を基づかせなければならないことを言う。 「多くの家販売人この巨大な、彼ら値を付ける市場に」。はどの位あったか市場に見ないで現在ある家の価格に基づいて彼らの家に間違える 彼は販売しなかった事によって」。販売した事からできると、「あなたの家の価格についてのその位学んでもいい加える 販売人がすることができる最もよい事の1つは専有物とそれらを比較する販売のためである他の家を見ることである。 それらはまたバイヤーだったように家を通って行って確実なべきである。 家を通っていつ歩いているかバイヤーが気づくすべての事を見るように試みなさい -- よいのおよび悪い状態 -- それから提供家だけできる誘惑の生活様式によってバイヤーへの関係の作成によって家の陽性で経験をすることを試みなさい。 | 
