販売人は依存したジレンマに直面する M.アンソニーCarrによって
契約の偶発事は常にある。 それは偶発事なしで両方の党を前もって正しく満たす契約書を見つけるまれな事である。 販売人の市場では、バイヤーが偶発事無しでそれを書いても、販売人は少数の彼自身ので留まる -- 選択の家に見つけなければならなかったり気にすることを来る。 そうとしても、販売人が容易に治療されるバイヤーに多くのお金を要しないし、偶発事を加えるとき、それは通常ただのカップルである。 バイヤーが偶発事を、一方で加えるとき、それは販売人が遅らせられた費用に(そのような物に家の点検欠陥がある)直面するまたは家が全然販売しないかもしれないというチャンスを持つかもしれないことを意味する。 ここに私が意味するものがある。 彼が非現実的なバイヤーと2つの依存した契約を断ったことをこと彼に「徹底的に」彼の価格下がり、大きい代理店があり、そして「市場について非常に現実的であるワシントンD.C.、区域の販売人は」、書くが。 価格を評価された価値の下で30%に下げて、2つの契約に販売を完了する前に彼/彼女の家をある最初に販売しているバイヤーに依存している両方とも。 それ以上の議論では、バイヤーは両方とも、この販売人に従って、彼らの自身の家の価値について非常に非現実的、高値を付け過ぎられる市場の方法にそれらを置きたいと思う。 「彼らは私が私の価格を下げたので私の家がずいぶん」、疲れさせていた販売人書くであることを考える。 「それから彼らは」公平に基づいて契約を書く彼らの家で持っていることを「仮定する。 彼らは高値を付け過ぎられる方法…それをリストしたいと思う。 私の計画は販売するまで価格を下げちょうど続けることである。 どの助言でもか」。 まず既に2つの契約を引いたら、そしてあなた指す低十分に当るかもしれない。 今度は、マーケティングの前もって仕事および販売人の助成金。 さらに、提供を完全に拒絶する前に、私はバイヤーがある程度のための特性だけをリストできることカウンターを書く。 、「市価価格言ってはいけない」、の先に行き、あなたの代理人にCMAはバイヤーの家の比較市場分析を作成し、それに価格を基づかせてもらう。 さらに、バイヤーにあなたが持っている同じやり方に続くように頼みなさい -- 契約を引くまで価格を隔週落とすこと喜んでありなさい。 契約の「他の言葉」セクションにこの冗漫をすべて書きなさい。 すべてによってが交渉可能である不動産で、覚えなさい。 契約が通り抜けるときでバイヤーは販売人を彼/彼女の涼しい保つことを覚える必要がある販売する。 死んだ演劇を転がす必要はありバイヤーが提供する条件を受け入れる。 、持っているあなたの手で契約を覚えなさい。 バイヤーにから選ぶべき他のたくさんの家があるかもしれない間、明らかに彼らのハウジングの必要性に合うのであなたのを選んだ。 彼らはまた明らかにあなたの価格言葉の濃縮物をそう今、好む。 今日の市場、そしてあなたであなたの家が正しく値を付けられれば言葉にだけ板の勝利契約を得るために焦点を合わせなければならない。 国中の多くのMLSの依存した契約の受諾の挑戦は、状態が能動態から下の契約か偶発事に変わることである。 それの問題はとある従って市場の多くの家はバイヤーを、バイヤーの代理店の99%活動的なリストだけ捜す -- 彼らはまれにUC/Contingenciesの状態を探し出さない。 なぜ迷惑か。 彼らはバイヤーとの交渉に既に明らかにある。 従って状態を転換することはあなたの家が販売するためにバイヤーを起点に待っている間閉鎖の方に長びくことを意味するかもしれない。 一方で、バイヤーは販売するために大いに独創力のあるようになり、速い販売を引き出すために価格をすぐに落として喜んでであるかもしれない。 契約の第1偶発事は今日家の点検である。 この偶発事を恐れているかわりに、鋭い販売人はバイヤーが何かをあとで見つける前に彼/彼女の自身の家の点検を行ない、問題を解決する。 堅い自分自身で家がありなさい。 それに古いエアコンがあれば -- それを働き、整備してもらう。 すべてのプラグがきちんと働くことを確かめなさい。 日曜大工が好きな人、示すのに必要な割り当てか少なくとも専門の点検を持つために仕事の権利をしたことを確かめなさい。 私は販売人が前の持ち主の配管や電気仕事をやり直すためにDIYだったそれ悪いことをされた見たどうしても知らなかったので。 すなわち、バイヤーからの挑戦を予想する販売人はゲームに先んじてある。 シロアリがあることあなたまで「調べる」待ってはいけない -- それが驚きである前にそれを調べ、欠陥を覆いを取りなさい。 偶発事を受け入れること喜んでありなさいしかしまたそれにあなたのための仕事をまたするために交渉すること喜んでありなさい。 | 
