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家庭オーナー協会の変更の販売
リチャードトムソン著
偽りなく何かを理解したいと思えばある表現が、「それを変えるちょうど試み」。 新しい板が考えおよび熱意の十分にポンプでくまれて任に当たるとき、頻繁に抵抗に会う。 これらの声明はよく知られている鳴るか。 - 手形を支払うためにより高い世帯主料金を支払いなさいか。 くだらないか。 私達はそれらを下げるべきである!
- 私の40フィートのフラッグポールを降ろしなさいか。 私はベテラン言論の自由に資格を与えられてであり、!
- 何を「ペンキ色」を変えるために意味するか。 1973年に十分によかったら、それは今日十分によい!
- 私の破壊された「68を引きなさい火車線からのフォードのまだら馬がか。 私は私の弁護士を電話している!
- 私は私が私の薮を整えられて得るまでpayin私の賦課金ではない!
実際に感謝しているように先に歩んだ仕事のためにする、そうですね? あなたのよい考えは批判され、小型化され、そして転覆する。 「規則うまくあるが、私に!」が適用しないことを発見する 人々思考濁され、利己的である明確な考えることおよび支える人出だった。 クラブ恐怖への歓迎。 バックラッシュの中心に変更がよりよいののためである時でさえ変わるべき基本的な人間の抵抗はある。 生命はユーザーへの生地の親友に部分および主義から編まれる成っている。 織り方の一部分を変えることは全布を妨げる。 「私達は恐れている変更」が心的状態の助けを理解する家庭オーナー協会のための板追求のよりよい結果として目的を達成されて得ることを。 そしていかに、頼むか。 減速。 緊急な議題の板はメンバーの意見に冷酷動かす。 変更を提案するとき話すことをメンバーを許可することは非常に重要である。 与えられたときチャンスは、最もそれを利用しない。 しかしチャンスを与えられないいくつかの反逆者を引き出す。 従って新しい何かが提案されるとき、時間をかけ、人々を投票しなさい。 すぐに決定されなければならない少数の問題がある。 利益信頼。 変更を提案した場合、切札の事実を信頼しなさい。 すなわち、余りにも多くの調査および事実は質問の上昇によって実際にプロセスを複雑にする「板のような声明が完全にこの問題を調査し、知識がある専門家と相談した間。 調査結果はきちんとへのこの変更を私達の資産を」気遣わせる強い必要性が実際に安心させるほとんどのメンバーをあることを示す。 交渉しなさい。 選ばれたディレクターとして、本質的に、政治家である。 成功した政治家は強硬派が船によってダウン状態になる間、譲り合いの価値を理解する。 他のための点を示すので交渉および妥協はすばらしい信頼の獲得者である。 多くの場合小さい事に屈服はより大きい視野の事を達成する。 じゅーじゅーいう音を販売しなさい。 どんなセールスマンが「じゅーじゅーいう音」。を呼ぶか、あらゆる価値がある変更に事実を超越する利点がある 信頼のように、じゅーじゅーいう音は消費のために要約することができる。 例えば板がこの革新のプロジェクトの方に$10,000の特別課徴金をそれぞれ頼んでいる間、「、不動産業者は単位が価値の$25,000を増加することを助言する。 従ってこれは大きい投資、大幅に所有権のlivabilityそして自尊心を高める。 一世帯住宅の所有者のためのこの同じ仕事が3倍その位要することを忘れる。 私達はここに得ているheckuvaの取り引きを!」 水を静めなさい。 長期視野を不変の変更に重大である持っていることは。 あなたの消防士のスーツを置き、予備の資金が、プロジェクトおよび会合スケジュール、欲しい物のリスト項目およびスケジュール含まれている1に5年の計画を地図を描きなさい。 そのような計画を容積を伝える持っていることは彼らの単一の最も大きい資産を持つ板を委託したメンバーに。 それは言う、「この船コースにあり、板にある車輪のしっかりした手が」。は 緩和しなさい。 板が頻繁に深刻な問題を取扱う間、見通しで事を保つことはそれを見通すのを助ける。 、これらの問題のどれもある生命が覚えなければまたは失敗すれば死および世界は回ることを止めない。 そしてユーモアを保って実際にそれらは事を余りに真剣に取っていることを実現する反対論者からの協同を励ます。 たくわえの微笑。 家庭オーナー協会への変更を販売することは轍でであるよい事付いたが、思慮深いアプローチを取る。 これらの技術は問題の核心に触れる: メンバーおよび彼らの恐れ。 思慮深くそれらとの取り引きおよびあなたは不変の変更を達成する。 | 
