無声叫び、「私はではないタクシー」 デイヴィッドFletcher著
30のような多くだったこと代理店はそれらに20以上の家を示したこと自慢している住宅購入者、および代理店が自慢している時最初にテレビコマーシャルを特色になることを見たか。 これは明らかにバイヤーの代理店のための募集のコマーシャルではない。 コマーシャルはこの国民の特権が変更の代理店であることを意味する。 私は訳にはいくこのカップルが販売および代理店を閉める直後にこの家族を家販売した代理店がキャリアを得る彼女の車を修理されて変えるおよびガス代は支払ったと考えるために。 このコマーシャルに2つのメッセージがある。 第1懸命に顧客を満足させるためにいかにに働くかこの特権の代理店が限界を置かないことである。 第2、彼らは糸口をバイヤーを管理する方法をまたは1つを修飾する方法を持っていない。 しかしそれは私達の何れかのために珍しくない、そうですね? 私は見通しに3つ以上の家を示さない別の一流の特権の上の代理店を知っている。 それことをより多く彼らが見たいと思えば彼はタクシーをして喜んで「」。である新しい代理人をそれらを参照する 実際にはだれが30の家を示すか、知っているか。 彼らよくするために知らない新しい代理人は糸口がバイヤーを修飾しか、または示すために目録を選ぶ方法をないし。 多分それは次の3つの質問の返事によってあなたの提示習慣を再査定するよい時間である: - 何パーセントのあなたのバイヤーを実際に販売するか。
そのパーセントがであるものは何でも、次の3か月の20%それを高めるために目的を置く。 30%閉めたら、36%閉め始めるように努力しなさい。 あなたの見通しに最後の比率を知らなかったら、過去の3か月にわたって考え、あなた自身に正直がありなさい。 あなたがあなたの車に置く3から1を閉めるべきである。 - あなたのバイヤーの修飾の技術と快適、自信があるか。
「バイヤーまたは嘘つき」のトラップに落としてはいけない。 そのあなたの責任を取る。 私は自分自身について私はよりよい修飾詞になる方法を学び始めることを偽りなく信じれば「代理店である貧しい修飾詞」、をので好む -- より速く。 - 実際に提示スケジュールを置く方法を知っているか。
3つの家を今日示そうとしたらあなたが考える家を示すか三番目、秒最初に買う、行っていることを ヒント: 最もよい家の最後を示せば、家はよりよくなって、バイヤーでよりよい、多くを見たいと思い続ける気にするか。
上の代理店は何をあなたのオフィスのするか。 あなたの仲介商は何を推薦するか。 それについて考えるとき、多分より多くの見通しを必要としない。 ちょうどより多くの専門の販売代理人になる必要がある。 あなたの収入はいかにちょうど1つのより多くの見通しを閉め始めたら月よりである今最後変わるか。 あなたの訓練および再訓練では、あなたのバイヤーを修飾する方法を学びそして必要性に従って家を示しなさい。 あなたの高い「タクシー」サービスは非常に減り、あなたの収入は大幅に増加する。 | 
