一世帯住宅- NOの危険投資! -部10 8
販売人と話すこと
あなたの後でリストが付いている電話の販売人をの選別した
あなたがあなたが会うことを整理するこのマニュアルで先に見つけた質問
家を買うのを助けるように彼は動機を与えられることにようである世帯主。
購入の交渉の実質の仕事はされたさしせまらなければならない。 それはただある
あなたが学ぶ偽りなくことができる販売人とあなた間の個人的な会合を使って
何販売人の必要性が、そしてである取り引きをいかに構成できるか
それらの必要性を満たしなさい。 不動産業者が複雑でもそこにいるなる
購入の言葉を直々に交渉するため。
家の購入の交渉の最初の規則は友好的であることである
好ましい。 微笑柔らかい、毎日の声の頻繁におよび話。 aを置いてはいけない
説得力がある、吹き荒れる振舞い。 販売人がa見つけることは非常に重要である
好ましく、友好的な、知識がある人。 よいボディーランゲージを使用しなさい。 いいえ
速いジェスチャー。 あなたを渡るあなたの腕をボディ折ってはいけない。 速く作ってはいけない
移動。 あなたの体をリラックスし、開くがあることを許可しなさい。 ボディーランゲージは非常に微妙である
コミュニケーションおよびそれの形態は販売人の信頼を得るのを助けることができる。
理由1つの口があり、聞くように2つの耳はある
二度多くは話す。 何を聞くことは重要である
販売人は言っている。 質問をし、聞きなさい! 質問の多くを尋ねなさい。 得なさい
それらに興味を起こさせる何でも述べているそれら。 家族映像を見る
家で表示されるか。 それらについて尋ねなさい。 いくつかのコレクションを見る
親切か。 それについて尋ねなさい。 賞かトロフィを見るか。 それらについて尋ねなさい。
部屋が飾られる方法を賞賛しなさい。 頼み、聞きなさい!
家および近隣について質問をしなさい。 どの位持ちなさいか
彼らはそこに住んでいたか。 彼らはなぜ動いているか。 彼らが持っていた問題をとのある
家か隣人か。 学校はいかにあるか。 それらによい水が常にある
圧力か。 廃物積み込みは満足であるか。 それらが購入した別のものをある
家か。 それらは国家を出て行っているか。 それらは彼等ののための締切を有する
移動か。 家を販売できなければことをするか。
人々は聞く誰かに話すのを好む。 聞けば、示すため
興味および理解、彼らは好む! 代わりに多くを学ぶ
それらおよび理由についてそれらは販売している。 助ける重要な事実
あなたの提供を組み立てる。 決してあなた自身述べていることに会話を回してはいけない。
決して特性について否定的な何も言ってはいけない。 何もしてはいけない
それにより販売人は防御的なった。 未成年者に斑点を付ければ
特性との問題は「私のような何かが容易にこれを塗り直すことができることを言う
部屋」。 または「私の便利屋は配管でよく、それは大きいへ仕事ではない
その蛇口を取り替える彼のため」。 このように問題を指摘している
特性、しかしあなたでおこらない肯定的な方法でそれをしている
販売人。
特性のすべての所有者は訪問するなる。 それを作りなさい
それらに会うことを整理する時取り除きなさい。 示したいと思わない
妻に提供し、彼女に彼女が彼女とそれを話さなければならないと言ってもらいなさい
彼が家に帰る場合の夫。
訪問のために準備するためにはの特性を研究した
私達がより早いセクションで説明したのでインターネット、またはあなたは実質と話した
情報を集める不動産業者。 どんな同じような特性か知るべきである
近隣でのために販売した。 販売人がと家ちょうど言えば
$110,000のために前に数日販売される通り聞いたことを答えることができる
$110,000が頼むことだったことがそれを点検したときに同じ、しかし分った
価格および実際の売出価格は$91,000だった。
決して販売人との議論に得てはいけない。 と一致することを常に試みなさい
それらはそれから友好的ののあなたの情報をおよび報知的示し、
方法。
aを提供しているだれでもについての事実を理解することは重要である
販売のための家。 販売人が期待している提供はわずかに次にある1人である
新しい貸付け金への現金頭金の彼の指値、販売人
30から60日以内の彼の現金をすべて得ることができる! それは販売人が待っているものにである
聞きなさい。 ちょうど他のどの種類の提供も勢いよく置くことによってそれらを驚かせば
それのためにそれらを準備しないで速い拒否を得る。 それらのに
あなたの提供のためにそれらを準備する必要性に販売する急務があるように
あなたの前にテーブルにそれを置きなさい。
それらを事を頼むことによってあなたの提供の準備ができた得なさいように、「ある
か」。次の2週中に販売を包むことができれば有用 「I
よい次の不動産のローンの支払いとの助けることができる
事か」。 「少数の月の家に住むのを好む後私達
完了しなさい販売をか」。
頼んでいた時必要性についての多くを学んだ
質問および聞くこと。 今度はあなたによってかもしれた方法を提案し始めたいと思う
取り引きを構成するように援助に来られる。 からあなたの提供をし始めなさい
底。 aを始めるように容易の最初に指摘する方法の得なさい
あなたと販売人間の一致のパターン。 「私をとの助けることができる
現金および後でいくつかを今取ることによる頭金か」。
それから時かどの位に一致すれば。 「私は支払うのいくつかをできた
月払いの購入価格か」。 運ぶためにそれらを頼んでいる
セカンドローンを支持しなさい。 何年それらが喜んでにであるか解決しなさい
それを運びなさい。 あなたの購買契約を小さいステップ一度に造っている。
それらが与えることを断ってもいいいくつかの事を頼みなさい。 洗濯機を頼みなさい
そしてドライヤー。 冷却装置を頼みなさい。 それらが台所床を取り替えるかどうか尋ねなさい
カバー。 それらが寝室の窓スクリーンを取り替えるかどうか尋ねなさい。 頼みなさい
それらがカーペットをきれいにすれば。 これすべてがあることを望む
取り引きはそれの何れかで蝶番を付けない。 それはそれらに拒否するチャンスを与える
小さい事はそれらがあなたのの主要部分を拒否することができるようにそれを困難にし、
提供。
あなたによってできたベストはである何最もよい売出価格がである何それらを、「頼みなさい
私があなたの家をか」。今日買ったら それが適度に近ければできる
そこにからあなたの提供をまとめること進む。
実際にそれらとして購買契約に記入し始めることができる
あなたの質問に答えなさい。 ちょうど、「それのノートを作ることを許可しなさい私をそう私言いなさい
忘れてはいけない」。 羽毛の全体または一部を作ることができることを彼らが同意したら
月払いの支払は一致にちょうどそれを書く。 彼らが同意すれば
賃貸借契約または選択取り引きに、それを書きなさい。 と終わるまでに
あなたの議論は購買契約を完了した。
単語「契約」を述べてはいけない。 ちょうど「書類事務」を言いなさい。
契約」に署名するためにそれらを「頼みなさい。 ずっとである何」良いそれらを「頼みなさい
述べていることはあなたとしてそれらに一致およびペンを渡す。
あなたの質問はあるもことに販売人が感じる時があるかもしれない
個人的、それら怒りを示しなさい。 すぐに謝り、ことを説明する
私的な事情にテコで動くことを意味してはいけないしかしこれはあなたのために個人的であるも。
家を購入することが巨大な負債を含むように、そしてあるようにそれらに言いなさい
どのような計画が貴方達のために最もよいか決定することをちょうど試みる。 圧力
ことすぐに家がことをもっとあなたの購入との助けてもいいことを
販売されればそれらは生命と得てもいい。
彼らが署名しなければ何か。 言えばそれについて考えたいと思う
すべてそれについてその場ですぐに正しく一緒に考えることを提案しなさい。 に行きなさい
それらにいかに寄与するか指摘する一致は-彼等のの多数を解決する
問題。 どんな部品が厄介それらである頼み、次にそれらを説明しなさいかそれらを
それらが貴方達にとって重要なぜであるか部品および。 そこに常に持っている説明しなさい
一致またはまたはなぜか、かだれでものバイヤーのための利点があるためあるため
購入に興味を起こさせられるか。 それらに問題を理解することを知らせなさい
必要性およびそれこれのバイヤーそして販売人を両方満足させる方法を見つけた
一致。
彼らはまだ署名しない! 途中でそれを知らせたそれらに持っている
利益のための特性を買う不動産のバイヤーである。 今度はそれらを許可する
販売を論議するために待っている他の特性の所有者があることを知りなさい
しかしそれらは永久に待つことができない。
8時間(かまたいつか限界を)与えること、説明しなさい
それらから聞かなかったそれまでに提供が無効の、
他から話を始めなさい。 契約に締切を書きなさい: 「この提供
4:00 PM、2008年7月22日著受け入れられなくてし、承諾されて」。空間 それらに下線を引きなさい
大胆な打撃との一致の単語。
8-4
、独創力のある販売人-人々と話したいと思う覚えなさい
限られた一定期間に中販売する実質の必要性と。 彼らが
のある利点を提供する取り引きのためのあなたの提案受け入れなさい
貴方達のために、進みなさい! レンガ壁に対してあなたの頭部を打ってはいけない。
やがてあなたによってがに対処できるそれらに斑点を付けることで熟達するようになる
あなたがそれら。 あなたの時間は貴重である。 人々をそれの奪うことを許可してはいけない。
取り引きを置くことに関しては一緒にすることによって学ぶ。
より頻繁に人々とのさしせまった話すよりよくによってなる。 見なさい
あなたの技術を練習する機会のため。 そうでなかったら失望していてはいけないあってはいけない
成功したはじめの数回。 それは学習過程の部分である。 それはである
あなたがあなたの財政の目的に達することを支払わなければならない賦課金。 私達はすべて学ばなければならない
そこに出ることおよび私達のウィットを使用すること。 やがてそれを楽しむことを来る。 それは
あなたの生命の最も有益な時間の1-2はなる!
部3
第一部
導入
第1章
第2章
第3章
第4章
部2
第5章
第6章
第7章
第8章
9
執筆のそれを得なさい!
不動産の契約は結合するべき書面であるなる。 ことばによる
一致に不動産の取引で権限がない。 ことばによる提供してはいけない
一致はそれらを受け入れないし。 深刻な人々は置いて喜んでである
執筆の購入の言葉はそれに署名し。 他の人が住み損えば
aを持って来るためにことばによる不動産の一致に困窮している
それらに対する巧妙な訴訟。 執筆のそれを得なさい!
標準的な不動産の仕入契約があるか。 いいえ! ほとんどの区域
不動産ブローカーによって使用される標準契約がある。 それはものである
それらは販売人からの家を買えば取り引きを書き立てるのに使用する
代理店が付いている彼の特性をリストした。 その契約を使用するために同意しなければならないか。
No. あなたが望む契約の形態を使用できる。 ほとんどの場合それは良いに
仲介商か代理人を含むために指示したら標準的な仲介商の契約を使用しなさい
あなたの必要性に取り引きを形づける条件および節。
仲介商か代理人が表す特性の例はここにある。
興味があるかもしれないこと家のヤードに署名するために「販売」のために見なさい
購買。 印に表示される数で仲介商のオフィスを呼ぶ。
興味を起こさせる住所で特性に関する情報を頼む
。 そのような物およびそのような代理店がリストの代理店であること、そしてこと言われる
彼/彼女が戻るとき代理店があなたの呼出しを戻すあなたの数を残す
オフィスに。 (いつか代理店の携帯電話数を与えられる。)
不動産業者は不動産ブローカーの下で働かなければならない。 それらはある
仲介商の代理店。 仲介商は代理店の行為に責任がある。
仲介商はのための事務所、広告および監督を提供する
代理店。 仲介商の代理店は家販売人を見つけることによって生活を作る
販売の努力のそれらの所有者を表す引き締まること。 彼らはまた見つける
彼らまたは他の代理人が「リストした」家のためのバイヤー-リストされた平均彼ら
世帯主のための代表があるために引き締まった。
リスト契約は仲介商(ない代理店)があることを指定する
彼らが家のための喜んでバイヤーを見つければパーセントとしての売出価格を支払った。
仲介商は代理店にパーセントとしての仲介商の任務をように支払う
取り引きを見つけ、交渉するための補償。
不動産の任務は仲介商に快いどの量である場合もある
そして家販売人、しかしそれらは通常家の5%と7%の間で及ぶ
売出価格。 含まれる2つの代理店があれば-販売人の代理人およびバイヤー
代理店-次に任務は2つの仲介商の間で裂け、
仲介商は代理店を支払う。
家について呼ぶ場合リストの代理店は連絡する
家および販売人について質問をすることができる。 多数をの使用できる
aを提供している世帯主を選別するあなたがのが常である質問
販売のための特性。 それからそれが行き、取る時期の価値があるかもしれないことを決定する
家の中の一見、従ってあなたは代理店とそうすることを整理する。 あなたの後
取り引きは追求する価値があるかもしれないことをあなたが感じる特性を点検しなさい。 去る
代理店はすべてを家についてによってできることを学ぶためにあなたの研究をし、
販売人。 それから代理店を呼び、あなたの2を会うことを準備しなさい
販売人およびあなたは購入取り引きを解決するように試みる。 代理店を許可してはいけない
単独であなたの提供を示すため。
家をように買うことを会合が代理店に説明する前に
あなたが販売人と多くの話すことをにするのを好むそれおよび投資
魅力的であるようにちょうどあなたの提供を組み立てるべきであるかいかに定めなさい
すべての心配したに。 代理店がちょうどあったらそれによってが非常に有用である彼女に言いなさい
販売人が細目に答えのための彼女に回らなかったら傾聴者
質問。
ある代理店はそう非常に協力的な他より少しである。
代理店に販売人を表す法的責任があることを覚えなさい
そして最上の利益を守りなさい。 そういうわけで時間を使いたいと思う
販売人に話し、すべてに受諾可能である取り引きを解決すること
党。 代理人が感謝を表し、有用な方法のこれをすることを聞けば
彼女はあなたが提供している取り引きへの実質の異議を提供してもいくない。
だけ販売人と交渉しているときちょうどとしてから始めなさい
取り引きの小さい部分。 梯子をへ動かす前に各ポイントに一致しなさい
他の重要な細部値を付ければ。 代理店の権利を導く
販売人を使って。
決して取り引きから代理店を切ることを試みてはいけない。 それらは彼等ののために懸命に働く
他とようにお金およびあなたはそれらを公平に取扱わなければならない。
どうしても話すことを許可してはいけない代理人に出会う不幸を有する
望むので販売人は、会合の不足分を切った。 販売人を翌日電話しなさい
そしてそれらとなしで数分間集まることができるかどうか尋ねなさい
代理店。 代理店時制のような何かが少しだった日多分ようであることを言えば
単独で話しているあなたの2つによりよい運がある。 そうで実際にあれば
独創力のあるそれらはチャンスで跳ぶべきである。 それらが躊躇したビットのようである言いなさい
それらにあらゆる一致に示す時間を与えて嬉しいことそれら
取り引きの前の代理店への範囲は最終的である。
それらに試し取り引き会うとき、あなたのでそれを書きなさい
用紙を引き締め、それらをそれに署名してもらいなさい。
私達は2つの典型的な状況を記述した。 第1に代理店はある
現在は標準的な不動産の契約の一致を書き立て、
あなたの区域で使用される。 第2状態に代理店はそこにないし、
取り引きのためにあなた自身の契約を使用する。
状態Number 2で販売人に示す時間を提供した
代理店への契約。 彼らがそれをすることを頼むときだけこれをしなさい。 それらに締切を与えなさい。
何かは5PMを翌日好む。 それらがまで持っていることを契約に書きなさい
それから取り引きを取り消すため。 彼らがその頃までには取り消すために電話しなかったら
そして彼らはあなたの会合の間に契約、持っている会社を署名した
一致。
あなたが作るあらゆる一致に締切があるべきである。 それは人々を与える
事をすぐに終らせる理由。 人々に持っている常に知らせる
他は待っていることを対処する、従ってこの1の時間を無駄にすることができない。 あれば
私達が提案するので活動的な計画は実際にちょうど一日か二日からのである
別の機会。
ある代理人は経験の浅いですまたは不完全に教育があり、に反対するかもしれない
標準形以外契約で書かれている取り引きを見る。 私は持っている
法律が「標準契約要求するように代理店を私に言ってもらった
」使用される形作りなさい。 調整してはいけない! ナプキンの背部で契約を書くことができる
そしてそれはそれに署名するすべての党への法的そして結合である。
あなたの見た場合それらが混乱させてようである代理店と穏やかがありなさい
契約。 ほとんどに決して何でもずっと標準の経験があっていない
この不慣れな契約と用心深いが形作り、ありなさい。 ほとんどの場合
仲介商とリストされている家を取扱わない。 直接に対処する
所有者は中間で代理店を持ち。
次に私達は不動産の仕入契約を示そうと思っている
各セクションの意味を丁度説明しなさい。 ことを不動産見る
契約はミステリーではない。 容易にそれを理解できる。 できなければにならない
それらがそれによって驚かないように、はっきり販売人にそれを説明しなさい。
これはあなたが使用できる契約である家を買うとき。 それはaである
理解し易い基本的な契約。 aを持っていないことは重要である
引き締めなさいあなたの好意で味方される余りに1である。 私が組立てている時はいつでも
私が裁判官にそれを説明しなければならなかったら私が私がいかに感じるか考えることを試みる取り引き。
それは市および適度に釣り合った契約のようにようであろうか。 はい、私はほしいと思う
aの私を押しつぶすかもしれないこと私の方向で、そんなに傾くために引き締めなさい
法的な争い。 いいえ、私は決して法的問題を持っていないし、それはのでIそうかもしれない
こと少し精神トリック使用しなさいか。
契約を読むので沢山の保護があることを見る
バイヤーおよび販売人両方のために書かれている。 番号を付けられた説明は続く
契約。 この文書および伴う材料はそれでカバーされる件名に関して権威のある情報を提供するように設計されている。 それは著者および出版業者が法的レンダリングで説明する従事していないまたは他の専門の意見例示専用にあり、という理解と示されて。 法律鑑定か他の専門家の助力が要求されれば、有能な専門家のサービスは追求されるべきである。 | 
