バイヤーおよび借用者Repの独占記事の常態を作る時間は練習する ジムGillespie著
販売するべき専用リストおよび賃貸借契約商業財産を代理人のための標準常にではなかった持っていることは。 幸いにも私のキャリアの間の私のために、私は都心のロスアンジェルスの産業部門、空気商業不動産連合によって働いた(以前アメリカの産業不動産連合として知られている)支配された区域で。 私が大統領に1994年ののなったこの商業不動産の産業団体は米国と多分世界の他のどの商業不動産連合とは違ってもある。 私達にあらゆる種類の長年に渡る商業不動産トランザクションのための最新式の形態そして追加が今あってしまった。 私達は存在で、私たちの知る限りではあった、前代未聞のDOS基づかせていた商業不動産の多数リストサービス作成した。 そしてウィンドウ〔窓〕が解放されたときに、私達は前代未聞のウィンドウ〔窓〕ベースの商業不動産MLSを私たちの知る限りでは再度作成した。 その当時ウィンドウ〔窓〕は他の不動産構成、住宅がまたはコマーシャル、ウィンドウ〔窓〕ベースのMLSをその当時作成してしまわなかったことを私達の実質の選択だけ私達のためのMLSプログラムを書いてマイクロソフト自身をもらうことだったそれらは私達に告げたほど新しく。 そんなにいかにそれ以来変わってしまったか、私! 、私が始めたずっと前に企業にあった非常に尊敬された企業のベテランを含む商業仲介商と話すことで空気の前の商業仲介商が60年代にのように元の工業所有権MLSを作成したと同時に「産業仲介手数料」の(MIB) Alローズのそれのマスターあったどんな生命あったか学ぶこと興味深かったが絶賛し。 「専用リストまれだった」、はAlは私に告げた。 「であるそれらの時々6-8の仲介手数料の会社の印が付いている工業ビル見る何を、建物が利用できたことを示す。 そして仲介商は特性がまだリストされていなかったが、あなたの会社が今それを持つために承認された唯一の会社であるそれの印だったこと「排他的な印の権利呼ばれたことが」、と意味所有者から得ることを試みる。 しかし多数リストサービスが現れり、標準に」。なったら完全に変わるこの そして大々的に変えられる、余りに。 これはMLSは彼らの建物を提供した、MLSの彼らの建物に得ることは1人の仲介手数料の会社と専用リストの条約を結ばなければならなかったこと造る所有者は露出がほしいと思ったのである。 従って非常に短いある一定の時間に、専用リストに署名することはそれらのために好ましい何かに多くの所有者の心で、非常に望ましくない何かであることから全く入った。 しかし今ではここに私達は後で十年であり、バイヤーおよび借用者のための排他的な表示はまだ私達の企業の標準になってしまわなかった。 ビジネスの巧妙な仲介商は見込みのある購買者および賃借人をそれらと専ら働くために得ることで非常によいが非排他的な基礎の会社と走りまわる多くの商業仲介商がそこにある。 ここの問題はそこにであるそんなにビジネスの多くの商業仲介商によってこのような理由で無駄になる時間ある。 それについてちょっとの間考えなさい。 4つの代理店が4人の仲介手数料の会社に勤めていれば、特定の会社のための50,000平方フィートの建物を見つけることを試みる各自は4つの代理店のついに3、買うために完全に時間およびエネルギーをすべて無駄にしてしまう。 これはこうすればを働かせ続ける代理人のために毎年無駄になる莫大な量代理店時間を絶えず表す。 そして金額を最大にして代理店は彼らが完全に定める代理店が一年中もうける金額を働かせるあらゆる時間の間作る。 従ってこのジレンマを解決するための答えは何であるか。 それで、幾つかの提案はここにある: - 代理店はどの位時間をよりよく訓練されなければ豊かな人生からに非排他的な基礎かの見通しを使用によって無駄にしているかならない。 それらに見通しが「はい」言う彼らが排他的な表示の一致を頼む時はいつでも、ある大きい提示をするそしてそれらはまた方法でよりよく訓練される必要がある。
- 学習で私が約の上でほしく書いたものをからの今同じ一種のMLSの将来の借用者そしてバイヤーの排他的な表示のための露出を提供する時期が余りにであるかMLSの導入が60年代のL.A.の産業不動産の仲介手数料ビジネスを変形させどの位、彼らの特性を専らリストして所有者がこのような理由で始めたかどの位、多分。
それに直面しようほとんどのトランザクションは所有者を表す1つの仲介商で別の仲介商は普通バイヤーか賃借人を表すが行われる。 現在排他的な建物のリストに与えられる同じ一種の代理人および見込みのある購買者および賃借人の間で署名する排他的な一致への露出を与えるMLSの作成についての何を特色にしなさいか。 これが正しくされ、右のアプローチと販売されれば、より排他的な表示の一致に署名する会社のための本物の刺激でもよい。 そして特性のMLSで掲示されるように潜在的なバイヤーまたは賃借人の条件に合うかもしれない知っている代理人は会社を直接代表する代理店に連絡できる。 代理人があなたがと動かしている顧客のために完全に合うことができるあなたが特性のいつ知るかもしれないかちょうど決して知らない。 時間を私達無駄にしたか何バイヤーを表した場合想像したら賃借人が、そして私達が排他的な表示に標準をしてもいく、代理人が実際に俸給を受け取る活動の方に今指示することができる企業内のセービングがありなさい! そしてプロセスで、仲介手数料の会社もより多くのお金をもうける。 すべてでは正直、遠いが非排他的な基礎のバイヤーそして賃借人と働く代理店によって私達の企業で無駄になる余りにも多くの時間ある。 私が上記したように、1人の代理人だけがこれらの状態すべてで俸給を受け取る、これらの見通しを使用する他の代理店は時間の時間、幾日および週を無駄にするが。 それは私達が最終的にこのについての何かをした従って代理人は使い時間であり彼らの競争が前に彼らの代りに、生産的に働く彼らの時間の多くを達する彼らの見通しと走る決勝線に望む。 | 
