今日の家の回された知恵- 2006年7月26日 スマートな消費者は誰かを選ぶ前にと働くために複数の代理店にインタビューする。 次の質問に答えるために準備されるか。
RISMEDIA、7月26日は誰でことにする前に雇う、2006スマートな消費者潜在的な不動産業者にインタビューする。 ちょうどよい適合のための潜在性を大きさで分類しているように、不動産業者が多分インタビューすることを、安心しなさい。 質問をしないし、あなたの刺激のために厳密に調べない代理人に慎重がありなさい。 通りを離れてちょうどあらゆる代理店を使用しなかったし、よい代理店は顧客について選択的ように、余りにちょうどある。 次の質問に答えるために準備されるか。
1) どの位ビジネスにあったか。
標準的な冗談は少し経験が修理しない新しい代理店とそこにである間違って何もない。 しかしそれは新たに認可された代理店が貴重ではないと言うことではない。 多くはそれらが有能な顧問へのアクセスおよび訓練のレベルを有するかどうかに左右される。 より新しい代理店はあなたに集中するより多くの時間がありがちである。 20年間の経験のある代理店は最初年を何回も繰り返す。 他の20年の代理人は新しい何かを毎年学ぶ。
2) あなたの平均リスト価格に販売価格の比率は何であるか。
代理店の平均比率を知っていることは容積を話す。 焼けるように暑い販売人の市場を除いて、よいバイヤーの代理店はバイヤーのための定価より低い売出価格を交渉べきである。 有能なリストの代理店は定価に非常に近い交渉の売出価格のための実績を握るべきである。 従って、代理店をリストすることに100%年に近い方のより高い比率があるべきである。 バイヤーの代理店の比率は99%の下で下るべきである。
3) 私の必要性のためのあなたの最もよい市場計画または作戦は何であるか。
バイヤーは知りたいと思う:
• いかに私の新しい家を捜すか。
• 何家を私が私が買いたいと思う家を見つける前に見ること本当らしいIはか。
• 私は他のバイヤーと競うか。
• いかに多数の提供を扱うか。
• 提供をあなた自身示すか。
販売人は知りたいと思う:
• 具体的には、いかに私の家を販売するか。
• あなたの直送便のキャンペーンは何であるか。
• どこで、どのように頻繁に広告するか。
• 私にサンプルフライヤを示すか。
• いかにオンラインで販売するか。
4) 参照を提供するか。
皆に参照がある。 新しい代理店に前の雇用者からの参照がある。
• 参照を見ることを頼みなさい。
• 参照を提供している個人のもしあれば関連している代理店と尋ねなさい。
• 付加的な質問の参照を呼ぶことができるかどうか尋ねなさい。
5) あなたの競争から分ける上の3つの事は何であるか。
よい代理店は発射して準備ができている彼女が仕事に最も適しているなぜを離れてかこの質問に答えることを躊躇しなかったりし。 皆に自身の標準があるが、ほとんどの消費者は言う言う代理人を捜していることを次のとおりそうであることを:
• 正直、信頼できる
• 強引
• 優秀な交渉者
• 電話か電子メールによって利用できる
• よい伝達者
• 友好的
• 分析的
• 試みる状況の下でよいユーモアを維持することできる
6) 私は私が署名するように頼まれる文書をあらかじめ見直してもよいか。
よい不動産業者の印はそれらに署名するように要求される前に形態を下検分のためにあなたに使用できるようにする専門家である。 完全に可能で、これらの文書をupfront頼みなさい。
バイヤーは次のコピーを頼む:
• バイヤーの仲介商の一致(排他的か非排他的なあるか。)
• 代理店の発表
• 購買契約
• バイヤーの発表
販売人は見ることを頼む:
• 代理店の発表
• リストの一致
• 販売人の発表
7) いかに私が他の専門家を見つけるのを助けるか。
不動産業者が彼女が働く、そしてなぜに説明するように彼女がこれらの専門家を選ぶあなたしなさい。 あなたの代理店はモーゲージブローカー、家の検査官および権原保険会社のような売り手の参照の文書によるリストを供給べきである。 代理人および彼女の仲介商は1から補償または売り手全員を受け取っている、サービスの報酬を支払ってもよいことを意味できるので言葉は「加入した」ことを見たら説明を頼めば。
8) どの位満たすか。
料金が交渉可能であるかどうか尋ねてはいけない。 すべての不動産料金は交渉可能である。 通常、不動産業者はパーセントを、トランザクションの1つの側面を表す1%から4%から満たす: 販売人かバイヤー。 リストの代理店は、7%の合計のバイヤーの代理店のための彼女自身のための例えば、3.5%およびもう3.5%を、満たすかもしれない。
9) どのような保証を提供するか。
整理と不運であること代理店およびより遅い発見とリストまたは購買の条約を結べば、代理店一致を取り消すことを許可しなさいか。 代理店はあなたに彼女のサービスの後ろに立つか。 取り消された一致についての彼女の会社の方針は何であるか。 誰でもは彼女との一致を前に取り消したあることがか。
10) 私は何を私が知る必要があることに頼んだか。
この質問は何かが常にあるので知る常に必要がある不動産業者がいかにに答えるか周到な注意を払いなさい。 代理人に彼女にあなたとの時間をかけてほしい -- 確かめるためには快適に感じ、彼女の知識および経験としっかり止めなさい。 彼女は聞く方法を権利の質問に知るサーブをよくするために彼女が必要があるものを調べるように頼む方法をそして勧める方法を知るべきである。 | 
