本当の「料金無し」の抵当か。 ケネスR. Harney著
それを「本当の」抵当があるには余りにもよいの呼びなさい: 新しい住宅ローンプログラム「と」料金バンクオブアメリカに競争相手が早技のトリックおよび仕掛けを捜すことをある。 しかしバンクオブアメリカは新しいプログラムが実質のためである言い、発生、処理、タイトルまたは最後の費用の通常の福袋のリストのどれもとと来る。 それは評価のための適用または発生充満、信用チェック料金、充満、タイトル検査、権限保険の方針、解決料金また更に税サービスおよび床の証明を意味しない。 家を買っただれでも確認できるようにこれらの料金は大金に集計できる -- 抵当量たくさんのドルの3%から5%多くの場合。 キッカーはここに今度はある: 銀行のエグゼクティブは彼らのプログラムが金利のことを上昇によって費用を取り戻さないことを主張する -- 遠ぼえしている競争の貸方を送る要求。 新しい料金プログラムの値段完全な、従来の発生および最後の料金を運ぶ規則的な抵当プログラムの率と同一であることをFloydロビンソンのバンクオブアメリカのための消費者不動産の頭部は、言う。 銀行は、彼は言ったり、有価証券第1及びセカンドローンの$1.5兆そして$350十億の大きい資産の基盤へのこれらの費用の感謝を吸収できる。 そのようなサイズの助けは重要な費用効果を作成する -- それはウォールマートのようなバルク割引価格である特定のサービスを買うことができる。 それはまた「自己に保証する」顧客を救う低頭金の貸付け金の財政の危険を月例私用抵当保険報酬の費用適用できる。 技術の投資は安価にまた貢献して、銀行は顧客を引込むために新しい住宅ローンの通常の広がりを剃るかもしれない。 ロビンソンは値段バンクオブアメリカが最低の最も低い利用できる彼らがパッケージの上に規則的な発生および最後の料金を加えている他の大きい貸方と「非常に競争」であることを言った。 彼は志願者が「店励まに機会均一の競争を与えられること」、すべての料金の有効な (APR)費用を反映する年率の発表に焦点を合わせることを加えた。 料金の貸付け金のために承認される志願者がもう一人の貸方と解決することを選べばバンクオブアメリカは志願者$250に、「ロビンソンに従って」、尋ねられた質問支払わない。 競争相手は疑いを表現し、料金の概念で鍋の打撃を取ることについて内気ではない。 、スティーブCeccoはAmeristar Mortgage Group、アルバカーキ、N.MのInc.の大統領言った、「誰でもが何もそれのための貸付け金を率反映されなければでまたはどこかにならない起こすか、または閉める方法がない。 私は何も何ものため」。ではないかどの程度あるか気遣わない、 志願者が1.075ポイントとの30年間固定されたポイントか6.25%無しで買物をした新しいプログラムのためのバンクオブアメリカ6.375の30年の固定速度引用されたファーゴの健康な住宅ローンのための貸付け金のコンサルタント、アダムはV. Waszkowski、言った。 「これは」、彼言った費用が隠れるところである電子メールのコメントで。 「今日(WELLS FARGOの)私の価格設定を見て、30年の貸付け金の1ポイントは0.25ポイント率を減らすべきである。 今でも(バンクオブアメリカ)銀行が」保っている価格設定の.375ポイントが「クッション」ある -- すなわち、借り手にポイントより多くの支払と相応低い率をupfront与えない。 彼は、要点が、彼の顧客表面の「救われた」$2,956であろうが言ったり、ポイントおよび$581収穫広がりの余分$1,666と現実には優れすべての総計$2,247と当られよう。 事実上、彼は言った、バンクオブアメリカは実際に$708-しか「ほとんどの複写大きい貸方が容易にできる自身の貸方料金」本質的に「食べていない」。 「それはよいマーケティングである」、AのWaszkowski言った、「しかしBをあきらめていない何も」。 銀行はWaszkowskiの分析のRFCに答えなかった。 | 
