物語を理解しなさい。 それは双方にとって好都合なトランザクションの開発へキーである 不動産トランザクションは特性についてちょうどない。 それらは人々および生命状態についてまたある。 私達はこれを物語と呼ぶ。 あらゆるトランザクションに物語がある。 含まれるすべての特性および現状の原動力との物語の明確な理解は、双方にとって好都合なトランザクションの制作へキーである。 これは前抵当流れトランザクションの王国で言うことができる。 巧妙な前抵当流れトランザクションは堅い状態から世帯主の脱出についてに得られるそれら自身常にある。 それだけ。 さらに、世帯主は彼がまた苦脳の家を販売しなければならないことにもかかわらず勝者であることに感じる必要がある。 すなわち、世帯主は彼があなたの助けのためにより良い状態になること感知する必要がある。 そうでなかったら、世帯主は取られた利点を感じる。 これが起これば、事はよい銀行との短い販売の実行にあってもいかに解決しない。 前抵当流れではたらくことの主要な挑戦の1つは世帯主が、1度または別のものへ、および守勢重点を置かれることである。 彼らは彼らの家を失わなければならないことの不運な状態の彼ら自身を見つける。 まずない公平がなければ、選択だけ販売法にまたは除外されて得る。 前抵当流れのほとんどの世帯主はこれを知っている。 多数に難しさがこの事実に直面し、受け入れることをある。 その結果それらは状態について不運である。 前抵当流れ投資家の目的は抵当流れ前に特性を買うことである。 これを達成するためには、投資家は世帯主に意味を成している提案を示す必要がある。 これを開発するためには、一部始終の明確な映像を持っていることは重要である。 これを得る最もよい方法は質問をし、聞くことによって行う。 有効な聞くことは抵当流れプロセスのよい知識と結合される感覚的な鋭利さおよび勘を含む。 効果的に聞くことは投資家が物語を理解することを可能にする。 これによって、投資家は特性の感じを得、彼らが彼がを使うと働かせてもいい人々であるかどうか定める。 投資家は解決するかどうか定めるために状態を視覚化しなければならない。 物語のこの情報によって、世帯主を満足させる方法で特性を買うために双方にとって好都合な提案および作戦を開発することは容易である。 特性を理解しなさい これは物語の重要な部分である。 問題は独自で現われない。 人々はそれらを作成する。 目標は特性と関連付けられる世帯主かだれでもあなたがと働かせることができる人々であるかどうか定めることである。 特性を把握する最もよい方法は関係を開発するために自由回答式質問法をすること、それらが話すようにした。 あなた自身にこれらの質問をしなさい: それらは真実を告げているか。 彼らは信頼するか。 彼らはあなたの信頼の価値であるか。 彼らは現実的であるか。 彼らはいかに圧力に反応しているか。 彼らは問題解決モードにあるか。 彼らは行き渡ることを試みるか。 彼らは助けられたいと思うか。 彼らは問題に得るか。 それらを満足できるか。 状態を視覚化しなさい それらを解決できるかどうか定めるために含まれる原動力を理解したいと思う。 それは何をデフォルトにそれ導いた世帯主をであるか。 誰が複雑であるか。 破産、離婚、法律のスーツ、留置権、養育費、判断、遺言検認、等があるか。 敵意があるか。 十分な時間があるか。 抵当流れは唯一の解決であるか。 解答可能なこれはあるか。 双方にとって好都合な提案および作戦を開発しなさい これは物語を理解し、より多くの質問をするから出る。 世帯主に意味を成している提案を開発する最もよい方法の1つはそれがほしいことであるものを尋ねることによって始まることである。 これのためのすばらしい質問はあなたの理想的な結果はであるものであるか。 答えが不可能性、彼らが自身把握する現実的な予想に彼ら自身を働かせるためにそれらを助けなさい。 よい提案は満足に世帯主の現実的な予想常に基づいている。 それの上の何でも空および星の販売になる。 世帯主の現実的な期待がかなえられれば、勝ってしまう。 世帯主の予想が非現実的別の取り引きを得なさい。 よい実質の生きている例 女性はサンフランシスコからの私を電話した。 彼女にポートランドで2軒のレンタル家がある。 それらの1つはに抵当に入る抵当流れと重い破損状態にある。 他に公平があり、非常に素晴らしい。 状態: 彼女はサンフランシスコに動いた。 彼女は悪いビジネスの意志決定および彼女の母医療費のために、彼女が家の1軒をに抵当に入れたことを述べた。 貸し出し人は長い間支払わなかったし、家を処分しなかったし、そして専門家とはいえない修理をしなかった。 特性にデフォルトで2つの抵当、ポートランド留置権の都市および友人からの私用留置権がある。 特性: 特性は世帯主および私用留置権のホールダーである。 世帯主は彼女の早い40年代の単一の女性である。 彼女は専門家、彼女の信用を救い、破産、抵当流れを避け、彼女の友人かセカンドローンからコレクションを防ぎたいと思う。 彼女は機能して速く状態の解決で順向。 彼女の現実的な予想は誰かが抵当流れから短い販売ことをのそれの購入によって特性を救い出すことである。 短い販売が十分によくなければ、彼女は不足のバランスのための約束手形を運ぶには喜んでである。 これに加えて彼女は風邪に残す彼女の友人をほしくない。 性格分析: 最初の日以来の彼女との私の相互作用すべてによって、私の勘は世帯主が私がと働かせてもいい誰かであることである。 彼女は私が満たしても多分いい予想を有する。 友人はまた現実的である。 彼は彼がより悪い行きつかせない限り適用範囲が広くて喜んでである。 状態分析: 典型的なレンタル家の抵当流れの状態。 含まれる特性は現実的な解決の方に順向に働いている。 私はこれが解答可能な問題であることを信じる。 双方にとって好都合な提案および作戦: 物語の理解によってこれは容易である。 私の提案および作戦はこれである: 1) セカンドローンをできるだけ割引きなさい。 2) もし必要なら、所有者の支払を持ちなさいまたはセカンドローンが可能にする最も小さく可能な不足のための約束手形に署名しなさい。 3) 友人の留置権素晴らしい家の公平とのそれの保証によって再collateralize。 4) 私のため: まだ上がすべてを起こるようにする最良の価格で特性を得なさい。 たぶんこのトランザクションはこの週を閉める。 見ることができるように不動産トランザクションは特性についてちょうどない。 それらは人々および状態についてまたある。 これは前抵当流れの投資で言うことができる。 このような理由で、それは前抵当流れ投資家が各トランザクションの後ろの物語を理解すること優先する。 それは成功へキーである。 あなたの場所のこの1つの記事のテキストを掲示する許可のためのオスカーMoranteに連絡しなさい。 (c) 2006が不動産の概念を進めたオスカーMorante、最もよく短い販売、LLC。、ポートランドにこの記事のテキストのための信用が与えるある。 複製権所有。 | 
