| Maloneはまた建築者およびremodelersがに払う印が置かれる注意をべきであることを警告した。 「印に付す情報箱があり、印が港ジョンの隣で右なら、人々はあなたのフライヤを取りたいと思わないと」彼女は言った。 Maloneは彼女の会社についての記事の重版と彼女の仕事の場所の印の彼女の情報箱に貯蔵し、彼女のプロジェクトマネージャーのたくわえを箱十分に確かめる。 彼女は箱の中の重版の1つを録音し、彼女の規則的な訪問の間に仕事の場所に箱を点検する。 「私が場所によって運転し、箱が空でなければ、プロジェクトマネージャーはボーナスを得ると」、Maloneは言った。 あなたの名刺を再考しなさい Maloneの名刺は実際に会社のプロジェクトの記事の重版そして写真を含んでいる郵便はがきである。 彼女は郵便はがきが約3年の保存性を過すことが分った。 「人々にきれいな映像を与えれば、それを録音し、より長い保つ。 それらに通常の名刺を与えれば、彼らは」彼女説明したそれを捨てるかもしれない。 Maloneは彼女の仕事の場所の近くで隣人に彼女の郵便はがき「名刺」を配る。 それはその前の会社名を置き、不平を送るためにそれらに場所を与える。 「よりよい彼らはあなたに世帯主連合により」、Maloneが言った不平を言うべきである。 雑誌および新聞記事の自由な重版を得なさい それは小会社がプロジェクトを特色にする雑誌または新聞記事の重版を買うことができるように大きな費用がかかる。 但し、出版物に広告を置けば、自由のための重版を得ることができる。 ちょうど頼みなさい。 「すべての再版交渉可能であると」、はMaloneは言った。 マーケティング材料と見通しに積み過ぎてはいけない JP Maloneは3回見通しに直接郵送物との連絡する: - 最初の郵送物は区域のたくさん購入のためのそれらを祝う手紙である。
- 秒の郵送物はJP Maloneおよび注文の家の1つの写真についての情報の包みを含んでいる。
- 三番目の郵送物は続くこと約束することをでに会社の責任を示す手紙である。
「見通しにあなたの情報をしたたればターゲット顧客は少し一度に」、Malone助言した。 「突然衝撃してはいけないそれとのそれらを」。 あなたのウェブサイトを流線形にしなさい あなたのウェブサイトの多くの交通を得ないことか。 あなたのウェブサイトは余りに複雑かもしれない。 見通しはたくさんのテキストを含んでいるか、またはナビゲーションバーに欠けている場所を通って渡ることは難しいと思う。 それらはまた大きい、高解像の写真による負荷に余りに時間がかかるウェブサイトを逃す。 Maloneは「6歳の」住宅建築業者ののためのテスト」ウェブサイトを推薦した。 「6歳児があなたのウェブサイトを使用できればそして顧客は」、彼女推論したできる。 あなたの場所をユーザーフレンドリーにするためには、これらの選択を加えることを試みなさい: - あなたのウェブサイトの各ページで書かれているナビゲーションバーか簡単なメニュー。 人々があなたの場所で失われて得ることを防ぎ、あなたの連絡先情報にリンクをすぐに利用できるこの「道路図」は保つ。
- 見通しを何かについて質問に頼むように励ます形態あなたの場所でかボタンは読むか、または見た。 「質問に答えること確実がありなさい」Maloneは言った。 「それをするために示しなさい人か2つを」。
- 出版物のためのセクション。 JP Maloneのウェブサイト(www.jpmalone.com)の「フォトギャラリー」の部分は「媒体アクセス」のリンクを含んでいる。 「雑誌の編集者は私達のプロジェクトの専門の写真を見ることができる。 それらを使用したいと思えば私達に連絡し、それらが高解像のイメージをダウンロードするようにするパスワードを」Malone言った得る。 「即刻のアートワークである雑誌の編集者のための利益」。は
Realtors®とスマートな仕事 「Realtors®大きいマーケティングの源であるが、打撃を呼ばなければならないと」はMaloneは言った。 -を頼むことおよび-細目顧客について書くことによってそれをしなさい: 何捜している顧客の名前、年齢、家族サイズ、子供の年齢、予算、等。 Realtors®をビジネスにあなたの方法を送るために確信させるためにはそれらが制御する下位区分に入りなさい。 任務のパーセント・ポイントを調べ、完全な終止にあなたが付いている仕事にそれらに半分を多く提供しなさい。 「方法が」、Maloneを言った競争からのビジネスを取ることができる。 最初の引くことの支払Realtors®従ってそれらはもはやプロセスの部分ではないし、あなたの仕事を効果的にすることができる。 「それらに最初の引くことの任務の50%だけを支払えば、そして考えるプロジェクトの50%を所有することを。 あなたのビジネスで実際にもう一人の専門家を必要とするか。 構築プロセスの部分にならないために注意してはいけないそれらが」。 紹介のための種を植えなさい Maloneは彼らの記念日、子供の」誕生日、等の日付を頼んでいる顧客にアンケートを送り出す。 彼女はバースデー・カードを送り、記念日の顧客を電話するためにメモを現れるMicrosoft Outlookの™に情報をダウンロードする。 彼女は過去の顧客のためのこれを、余りにし、-それらは気づく。 JP Maloneの参照リストは前に7のそして10年からの顧客と同様、現在の顧客を含んでいる。 彼女は彼女の参照リストを毎年更新するが、許可をリストでそれらを戻す前に各顧客に頼む。 見通しに顧客の家を示せば、彼女は1本の顧客のためのワインまたは小さいギフトを持って来る。 顧客が彼女を誰かを参照すれば、彼女はそれらに彼らのヤードのための木を与える。 「それは私達の会社を覚える何か他のものであると」Maloneは言った。 それは賞の競争に参加するための努力を取るが結局は完済する。 JP Maloneがプロジェクトの1つのための賞を獲得する時はいつでも、顧客は「勝つも」。 Maloneはの賞の重版が写真アルバムを革区切るそれらを与える。 「それらは得意気にふたの賞を表示し、と友人全員に自慢して見せる」、彼女は言った。 他の建築者に紹介を耕作しなさい 見通しがほしい仕事のタイプをする他の建築者を見通しを参照するには余りにも忙しいかまたは仕事があなたの会社のために余りにも大きかったら、躊躇してはいけない。 見通しを言いなさい、「私達はそのサイズの仕事をしないが、私はする建築者を知っている。 その建築者にあなたの連絡先情報を与えるように私はか」。 これは陽性に陰性を回し、他の建築者は推論した紹介料、Maloneを与えるかもしれない。 | 
