寡婦はFellowの教会の信者によって彫られて得る ヘンリーSavage著
抵当ビジネスは主として顧問と顧客間の関係ビジネスである。 ない医者、投資のカウンセラーおよび弁護士とは違って、成功した住宅ローンの役人は人々の助力によってそれが財政を再建または購入であるかどうか、彼らの生活を得る住宅ローンを得る。 貸付け金役人の義務は多様である。 私達は借り手が財政の目的を確立するのを助ける私達は利用できる住宅ローンプロダクトの無数のそれらを教育する私達は借り手の目的と互換性がある、時々承認審査方式の間に借り手のために打つことを行く必要がある推薦をし。 私はほとんどの貸付け金役人が、ずっとビジネスに長い時間である特に物、正直、有能であることを信じるのを好む。 抵当ビジネスは非常に競争である。 不適当で、不正直な貸付け金役人は通常長い時間を持続させない。 そしてそれによっては私が不正直および開発の物語を聞くとき私が蒸気を発する。 私はこの物語を共有するなる。 女性は借り換えについて私を尋ねるまで彼女の抵当を電話する。 私は彼女が彼女が彼女の教会から知っている貸付け金役人を通って月例調節可能な率に前に5か月財政を再建したことを少数の基本的な質問および私が学ぶことを彼女に尋ねる。 率は彼女が貸付け金を取った9月にもどって来たよりより高い今日である。 彼女は定収入の寡婦、固定速度に財政を再建したいと思う。 彼女は彼女が彼女の教会に通う貸付け金役人との彼女の経験についての好感を持っていないので彼女が私を電話していることを言う。 私の最初反作用は9月の月例調節可能な背部を取ることの知恵に質問することだった。 早い2002年に、私はある特定の適した借り手にこれらの月例調節可能なプログラムのいくつかを推薦し始めた。 金利を予測する難題であるが、短期金利が連邦準備制度によって主として制御されるので正確度の短期金利を予測することは長期間レートより容易である。 長期間レートは市場実勢によって導かれる。 早い2002年に、それは短期金利が下り続ける筈だったこと明白だった -- 2004年の中間までかどれを。 これらの月例腕は長い間ずいぶんあった。 2004年の終わりの方に、私は短期腕を取ることに対して推薦し始めた。 短期金利ははっきり増加して、Alan Greenspan連邦機関の議長はこれらの率を上げ続ける彼の意思を隠した。 短期金利が長期固定速度ほとんど高く、より高く動くために安定させたときに彼女は月例腕にこの前の9月を取ることを貸付け金役人がなぜ助言するか疑問に思っている私はこの女性およびAMにの電話従ってある。 私は彼女に少数のより多くの質問をし、彼女が完全に彼女の抵当プログラムを理解しないように言ってもいい。 従って私は彼女を私に、彼女のすべての書類事務と持って来るために会いに来るために誘う。 彼女は私のオフィスに入って来、私は彼女を通って財政を再建するペーパーの熟視する -- 約束手形、解決シート、等。 私が見るものは衝撃的である。 それはこの貸付け金役人が3.80%の差益が付いている月例腕に彼女を置いたことなる。 これは金利を定めるために貸付け金の索引に加えられる量である。 より高い差益、より高い金利。 3.80%業界標準によって異常に高である。 私はそれから解決声明を見る。 彼女は$200,000の合計を借り、貸方からの貸付け金役人に支払われた料金は$8,500だった -- かなり高く$200,000貸付け金のために。 非常に高い料金は通常仲介商「ゼロ費用のrefiを作成する借り手の最後の費用を」ずっと乱暴に普及しているおよび私が非常に裏書きする1つは支払うことをプロダクト意味する。 この場合。 解決声明に「仲介商最後の費用信用」がなかった。 私はそれから項目別にされた最後の費用を見る。 それらは典型的、に通常に見る。 しかし私は1つの事に気づいた -- $2,750融資開始手数料は仲介商に支払い、借り手に満たした。 私はこの敬けんの教会行く貸付け金役人ことを見る: - 短期金利は増加していることを抵当ビジネスのどの専門家でも知っている時短期調節可能な率に未亡人の教会仲間を置く;
- 彼女に腕の最も高い差益を貸方から$8,500料金を受け取るために与える;
- 全体の$8,500料金を保ち、最後の費用の信用を提供する;
- そして既に刺されるナイフをねじるために、付加的な$2,750融資開始手数料を満たす。
私達の教会に通う貸付け金役人は彼のなにも疑わないターゲットで$11,250を作った。 私達の寡婦は抵当についてたくさん知らない。 彼女はなぜ教会の信者を信頼するべきではないか。 確かに彼女は公平に扱われる。 ええ、正しく。 私がこれらの発見の後で私の呼吸をつかまえるので、私は1つのより多くの事に気づく。 貸付け金は3年の前払い罰を運ぶ。 3年以内の貸付け金を支払えば、彼女は6ヵ月の興味と等しい罰か$7,200に応じてある。 しか私達の貸付け金役人の天使は重要な「Gと」、彼刑を宣告した女性にみじめな抵当の3年の責任にこの彫らなかった! 信じ難い。 私は彼女に私によってできた最高の助言を与えた。 貸付け金役人の主任に連絡し、ほとんどの州の法律によって要求される仲介商の実行された料金の一致のコピーを要求しなさい。 執筆の融資開始手数料を支払うことを同意しなかったら彼女は当然払い戻しである。 私はまた彼女に前払い罰の発表のコピーを要求するように言った。 それが表われなかったら、彼女は貸方に行き、放棄を要求できるかもしれない。 このコラムを頻繁に読めば、消費者が隣人、友人およびよい貸付け金役人として推薦するかもしれない家族のような信頼された顧問に尋ねることを私が推薦することをリコールする。 1人に特定の貸方とのよい経験があれば、チャンスは彼が正直、有能であることよい。 私は私がこの1のような物語を聞くとき蒸気を発して得る。 ほとんどの貸付け金役人は正直、有能である。 しかしたくさんだれがないかある。 企業に黒い瞳を与えるのはこの少数である。 そして私は教会の信者によって彫られて得ている寡婦よりよい例について考えてもいくない。 この人が長くのためのビジネスにないことを望もう。 | 
