口伝えがなぜ遅れないか Buffini & Companyのコーチ、金オルテガとのインタビュー
ジョンVoket著
a間の相違をいかに説明するか
あなたのコーチの顧客に紹介によって」ビジネスおよび`の口伝え」ビジネスを働かせる`か。
口伝えビジネスは来るために紹介のための受動そして待ち時間方法である販売員によって定義される。 働によ紹介ビジネスは順向、計画的である。 それはあなたの入って来るビジネスに予測可能性を与える計画を持っていることおよび実行することについてある。 よいあなたの口伝えビジネスはあってもいかに、今でもあなたのビジネスを造る受動の方法である。 持久戦術を対行動計画を持っていることしている。 人々があなたについての他を言うことを覚えていること、そしてよいよ、価値がある紹介持って来る事を言っていることを望んでいる。 働によ紹介ビジネスでは、あなたの行為が入って来るビジネスを作り出すこと確信した予想を有する。 あなたの支持者がだれであり、あなたがと働かせたいと思う顧客のタイプに導入するためにそれらがそれらを頼むことによってあなたのビジネスの質を造るのを助けるようにする構造を有するか知っている。
落とし穴は何の口伝えビジネスだけを持たれているか。
よい名前および評判を有すれば沢山のビジネスを口伝えによって働くことを有することができる。 多くの代理店および不動産のオフィスは彼ら自身を非常に使用中こうすれば保つ。 しかしそれの安定性そして成長に取り組むことについてかなり受動また更に怠慢であること多量のあなたのビジネスの活動は現実からの盲目にすることができる。 成長のためのあなたの潜在性は口伝えビジネスより紹介基づかせていた状態で大いに大きい。 結局は、よりスマートではない口伝えビジネスで、より懸命に働く。 口伝えはチャンスによって決まる。 あなたの最愛の友人および顧客があなたのビジネスを支えることについて心配しないことを結局学ぶ。 向上しなければなり、努力をする人である。 よりスマートな働くことは一貫した接触を維持するための順向システムを持つことである
コミュニケーション。
それは口伝えビジネスからの働によ紹介ビジネスへの転移に代理店のために困難であるか。
口伝えビジネスからの働によ紹介ビジネスへのtransitioningの困難な面の1つは最初にに是認するか、またはそれらが異なっていることを理解するある。 現実は順向であるそれですぐに沈み、計画的困難がすることある。 転移への別のハードルは明白に人々に」。あなたの「チームにあるように頼むと来る あなたがそう確信をもって仮定した人に話すことは拒絶の「No.」を聞く可能性のために口伝えによって送る紹介を、今おびえさせることができる
ブライアンのシステムの基本的な要素はよい関係を気遣い、造ること伝達し合うためにあなた人々のためのが付いている一貫した接触を維持するあなたの時間および注意の与えることである。 特定の目的を置き、追跡し、そして達成し、あなたの活動およびスケジュールに紹介の活動を集中して、有効順位をつけるそして造る儀式およびルーチンおいて必要である。 完全に紹介基づかせていたビジネスを「培わなければ」ならない。
与えるあなたのコーチの顧客の1つが紹介基づかせていたビジネスをか造ることによっていかにの成功したか私達に例をことができるか。
トゲConneryはノースカロライナの外銀行の不動産業者である。 彼女は人々が彼女の興味で彼女の紹介のことを発送によって行動するとよい口伝えビジネスを常に有し、期待された。 彼女は紹介を計画的に受け取るシステムを持っていることについて決して考えなかった。 しかし彼女はいかに彼女の商売関係のほとんどが国家からあったときに紹介を期待するでしようか。 彼女はそれが頼むには余りにも強引であることを考えた。 しかし、彼女が順向であるためにシステムを置き始め、紹介によって働くのでより多くの紹介が彼女に来たか何見るために、目を見張るようだった。 彼女はどの位人々がチェックインするためにちょうど呼んでいる彼女を楽しんだ、そしていかに正帰還が彼女の順向の行動の増加を促していたか知るためにそれが卑しめていたことを言った。 彼女の顧客の感謝システムの人数は顧客の質が増加する間、減った。 それは今でも一貫した順向の接触を保つ彼女のための苦闘であるが習慣を妨げる時間の間作戦を使用することによってより深くしみ込ませるなっている。 | 
