独創力のあるのをだけ使用しなさい- (それらはそれをしたいと思う) 私はこれがあなたに起こったことをことを確かめる: 2人に同じ提案をする。 1人は無関心問題どれだけうまく現在利点ではない。 他の人はならない何を言わなければことがから始まる意味を成している分り行為に得る。 あらゆる時間のための短い販売ビジネスにあったら、多くの努力が前の場合に置いてもいかに今ごろはもうそれによってが時間の無駄であるついに既にことを、把握した。 後者の場合、チャンスはある、全面協力を得、利益を思い付く。 それはなぜあるか。 私は私が私のサービスの利点についての人々を確信させなければならなかったと考えるのが常であった。 それから誰かは私に言った: 「確信は時間の無駄である。 機能して準備ができている」。人々とだけ働かせなさい それはその概念が沈むことができる、今私は私がそれらに提供しなければならないものを認めるために既にし向けられる顧客とだけ働くようにしばらく時間がかかったが。 すなわち、私は独創力のあるのをだけ使用する。 今日、賢いのからの学習の私の終ることがない調査で、私は顕著な人からの適切な引用を見つけた。 動機を与えることに関して、Dwight Eisenhowerは「刺激人々を」。がそれをしたいと思うのでそれらにほしいものをするためにして得ることの芸術であることを言った 彼の部下に彼自身を課す強力な大将はおよび後で政治家に、彼機能および特権があったので。 彼に、リーダーシップは人々の強制について「攻撃であるヘッド上の人々の衝突によって導かないので、ないリーダーシップ」なかった。 不動産のレッスンは次のとおりである: それらがそれらにほしいものをししてたいと思うので独創力のある人々とだけ働かせなさい。 理由は簡単である。 それらはないそれをするために強制されたので利点を見るので事をする。 独創力のある販売人が付いている仕事だけそう。 最初から、彼らはならないものをの利点を提供しなければ見る。 事実は認識が現実であることである。 私を質問をすることを許可しなさい: 世帯主が価格で特性を販売したいと思わなければ提供は特性は多くの価値があること世帯主が、何であるトランザクションを完成しているその世帯主の可能性感知するので、に来ているか。 この場合、バイヤーは特性を購入しない。 私達は資本家の社会に住んでいる。 特性の実質の価値は市場販売人の認識ではなくによって定まる。 この例では、世帯主が現実を感知する方法は市場に一致させない; 従って、世帯主は独創力のない。 不動産の専門家が(代理人か投資家)これ負けているので提案を持ち掛けなさい。 世帯主が利点を見なければ、世帯主は独創力のない。 この現在の市場では、販売の印のためのの常に増加する数および媒体の否定的な不動産のニュースと、デフォルトの世帯主は通常彼らの特性の価値について既に悲観的である。 通常、彼らはほとんど公平を有し、彼らに販売から得るべき多くがないことに感じる。 彼らは何ものトランザクションから出ることを信じる。 従って、不動産の専門家として、いかにこれを取扱うか。 これへの答えは認識が現実であるという事実である。 あなたのサービスはそれらに大きい利点であること正しく感知するそれらの顧客に焦点を合わせなさい。 広大な利点があっても、世帯主がそれ自体これらの利点を感知しなければ、何も心を変えない。 短い販売の抵当流れビジネスでは、特に、普通利点は世帯主が不動産の専門家の助けなしでより悪いことである。 すなわち、利点は事がもっとたくさん我慢できることである。 この理論的根拠に基づいて、不動産の専門家の仕事は苦痛を減らすことである。 この場合、これは緊急な財政および感情的な救助を持って来ることを意味する。 不動産では、財政および感情は常に非常に絡み合う。 明確にするために為、私はそれらを分け、簡単にする。 財政の救助:
そのセカンドローンが抵当流れ公売で俸給を受け取らなければ現金セカンドローンを取った抵当流れの世帯主が積極的なコレクションの努力に直面するのはほとんど確実である。 通常、それは何が起こるかである。 特にこの接続で、雇われれば、これらの世帯主にその負債の出口がない。 負債が十分に大きければ、コレクターは賃金装飾を試みる。 2005年10月以来、破産のためのファイルはもっとたくさん罰し、困難になった。 この状態に直面する約世帯主は、短い販売がこの切迫した困難を除去するか、または非常に減らすこと感知するために普通、そして正確に。 財政の救助の利点は刺激である。 感情的な救助:
それはいかに気持が良い特性が抵当流れによって失われたこと自分自身、家族および他に説明するべきか。 自尊心があれば、ある全く非常に不愉快が不名誉の特性を断念しなければならなくて。 変色させた信用の親切なそれとのそれだけ、賃貸不動産を見つけて困難である場合もある。 場合もある何が住むと特性を失い、場所が見つけることを今難しさをである持っているより世帯主に感情的に悲惨。 この種類の圧力は家族を分割できる。 短い販売は世帯主に金橋を提供できる。 感情的な救助で起因する和やかな販売の利点は刺激である。 短い販売では、それらがそれをしたいと思うので独創力のある人々と働くことは命令的である。 それは人々が何かをしたいと思うとき可能であるかどの位信じられないい。 独創力のある短い販売の顧客に除外されたより良い状態になるという正確な認識があり終わるより。 彼らはそれをしたいと思う。 従ってあなたの顧客を選んだ場合、アイゼンハワーを覚えなさい: 「…人々は」。それをしたいと思うのでそれらにほしいものをするして あなたの場所のこの1つの記事のテキストを掲示する許可のためのオスカーMoranteに連絡しなさい。 (c) 2006が不動産の概念を進めたオスカーMorante、最もよく短い販売、LLC。、ポートランドにこの記事のテキストのための信用が与えるある。 複製権所有。 | 
