今日のパワーブローカに直面する単一の大きな挑戦は何であるか。 それは代理店について完全にある
エドKrafchow
大統領
慎重なCA/NV/TXの不動産
www.prurealty.com
今日のパワーブローカに直面する単一の大きな挑戦はトランザクションの中心でそれらがますます鋭く、教育がある不動産の消費者基盤を取扱うと同時に代理店を保っている。
消費者に処分で今研究用具の広範なコレクションがある。 最近進水させたZillow.comからForSaleByOwner.comへの、消費者は家そして家の価値についての詳細を学ぶ機能と権限を与えられている。
代理人は市場および企業の傾向に今なり前方のステップに残り、彼らの顧客に最もよい相談を提供するために知らせられて使わなければとどまるより多くの時間を。 仲介手数料は情報を手元に置き、それらが顧客の照会にすぐにそして正確に答えるようにする理性的な用具が付いている代理店を支えることができる。
慎重な専有WebTop 5のような用具は代理店に完全に焦点を合わせ、1つの適用の顧客に役立つ必要があるすべてをそれらに与える。 不動産業が基づいてますます技術になると同時にパワーブローカはこの変更を包含し、企業を変形させるために導く必要がある。
不動産トランザクションは単独で住宅販売よりずいぶん多くになった。 競争の仲介手数料は顧客が保険及ぶサービスをから抵当に提供されるところで広範囲の「ワンストップショップ」を提供すると期待される。 垂直統合は消費者によ調整された家の購入経験を提供し、複雑な購入の中心で代理店を固定する。
募集し、保持はあらゆる企業の重大な面であり、今日のパワーブローカはプログラムを開発しなければなり、成功の変更の市場を通して方法を運行するために代理店を保障する作戦は装備されている。 市場が正常化したりので、強化によって成長のための機会があり、競争の仲介商は有機性のおよび獲得基づかせていた成長のバランスを作成する。
技術の縦および横の成長を結ぶビジネスモデルを作成することは今日のパワーブローカが変更の消費者基礎頭部の挑戦を受けることができることを保障する。
権利用具の選択
ブライアンD. Wildermuth
大統領
SharperAgent
www.sharperagent.com
今日の不動産の環境は速く変わっている。 インターネットは不動産が売買されている方法を変えている。 ないインターネットが専門の全米リアルター協会加入者の市場意識およびプロダクト知識の代理であるので、同様に多くの恐れ提唱者は前に年提案した。 …それは専有物の慰めを残さないで捜し、より一貫した基礎の顧客の前の代理店を売買プロセスについての詳細を手元に学び、実時間トランザクション用情報を持ち、それらを右の代理店や仲介手数料と接続し、家を保つインターネットが消費者に方法を提供したのでその一方である。 これすべては消費者の予想を超過する代理店の機能の予想を高める。
私達の市場のこの進歩が刺激的なおよび間、30,000フィートから見られて活気づけて、中心の微分回路および価値提案が狭くなっている今日のパワーブローカのためのいくつかの挑戦をいつ示す。 才能がように最もよい才能を引き付ける仲介商のための増加する必要性があったり非常に生産的であるために、そしてできるだけ長くのための代理店を保つことができる環境を提供する。 仲介商の機能はこれらの必要性で渡すどれだけうまくそれらが技術およびインターネットの変更要求に合わせるか依存している。
今日のパワーブローカは代理人があらゆる位置からのビジネスすべてまたはほとんどを管理することを可能にする広範囲の技術のプラットホームを代理店に与えることに成功しなければならない。 このプラットホームは、使いやすい統合されて、両方にアクセスして容易そしてオフサイト、代理店の毎日ビジネス仕事および機能の大半の含んでいる、およびとりわけ続きのソフトウェアおよびハードウェアを含まなければならない。 これが十分に困難でなければ、典型的な代理店の予算を壊さない現実的な価格でこれらの用具を提供するには加えられた必要性がある。 それ自体挑戦的であるので。
技術は今日のパワーブローカに直面する大きな挑戦であるかもしれない間、ちょうど何障害がそれ含むことができるか明白である。 固体理解を得ることはして非常に困難かもしれないしかし、答えは成長のあなたの次の段階によって助けるために適切な用具の選択にある。
網の力を利用しなさい
ジムGillespie
大統領及びCEO
Coldwellの銀行家
www.coldwellbanker.com
Upfront制御。 それは網が不動産の消費者に与えたものである。 それらは処理しやすいのに家の調査を狭くするためにリストを磨くのに網を少数利用している。
私達が全体のプロセスを制御したときにMLSの小山を通って行っている私達の顧客にはじまって日を予約する覚えなさいか。 それらの日は行く。
知識の力が消費者に移ったが、店員は同等化の全体そして評価された部分に残る。 トランザクションは複雑であり、消費者はちょうどオンラインで見ることから「右の適合」を得ることができない。 それらはまだ必要とする。 2005年のインターネットを対また店員と働いた不動産プロセスで網を使用した人の82%を見つけた全米リアルター協会加入者のカリフォルニア連合からの従来のバイヤーの調査考慮しなさい。
Upfront制御は私達のためのよい事である。 網を使用する人はバイヤー非網を使用してaのための7週そして14.5の家と比較される彼らの店員および訪問6.2の家とのちょうど2週を過ごす。
企業がマーケティングのドルの多くをオンラインで集中するので、私達は基本原則に本当にとどまり、網の力をきちんと利用しなければならない。 私達は強い内容を提供し、照会にすぐに答え続けなければならない。
私達は新しいオンライン付属品が毎日現れている動きが速い、急速に変化する環境にある。 近隣の比較、学校のレポートおよび地図を描くことは流行より普及した用具の今日いくつかである。
しかしそれらは写真の屈強な供給および特性の強い記述より重要であるか。 No.それらが広告されたウェブサイトに引かれるとき消費者の狼狽を、見、市場のリストを特性の少数に会われるまたは悪い写真および不明瞭な記述想像しなさい。 店員は失うがただ、従って彼/彼女の会社をする。 消費者は単にもどって来ない。
私達はまたオンライン照会に応答時間に演説し続けなければならない。 Realtor.comの2004年のレポートに従って、オンライン照会の60%以上監督無しに行く。 うまくいけばプロダクトはColdwell Banker® LeadRouterSMの最先端の鉛の配分組織を、変えるそれを好む。 これまではそれは持っている。 LeadRouterによる応答時間は24時間以内に連絡されるオンライン鉛の64%以上と信じられないい。
私は31年間不動産にあった。 網は私達のビジネスを結合される前の十年の科学技術の驚異すべてよりもっと変えている。 けれども技術の力は私達がきちんとそれを包含し、私達の利点に使用すればその時だけ利用することができる。 | 
