협상 성공을 위한 10의 전략 Joeann Fossland의
오늘 경쟁 시장에서는, 당신의 판매인 및 구매자는 당신의 멋진 협상 기술을 필요로 한다. NAR는 대리인을 선택하는 최고 5가지의 이유의 소비자에 의하여 평가된 교섭 기술 하나를 찾아냈다. 당신의 교섭을 가진 성공을 위한 나의 최고 10의 전략은 여기 있다: 준비하십시오: 다른 당에 중요한 무엇이 연구. 당신이 다른 사람의 필요 및 목적을 알고 있는 경우에, 당신은 승리 또는 승리 귀착될 몇몇 방법을 제안할 수 있다. 당신의 자신의 선택권을 통해 생각하고 협상한 계약 (BATNA)에 당신의 제일 대안을 결정하십시오. 질문의 제비를 질문하십시오: 좋은 협상자는 정확하다 시작한다 다른 당의 필요에 관하여 그들의 가정을 확인해서. 질문을 질문하, 당신은 수시로 당신이 몰랐다를 정보를 폭로할 것이다. 질문을 같이 사용하십시오: "방법 할 수 있는 이 일이?" "무엇이 공정할?" "당신의 의견에서…?" 들으십시오: 다른 당이 밝히는 모두는 함께 근접하여 오는 기회 이다. 해결책으로 너무 빨리 움직이지 말라. 침묵에 있는 힘이 있다. 당신이 질문을 질문한 후에, 와 기대 조용히 하십시오. 참을성 있으십시오. 보통 다른 당은 간격을 메우고 당신은 추가 정보를 입수할지도 모른다. 첫째로 말하는 그는 잃는다. 반사하십시오: 우리는 수시로 다른 당이 의미한 무슨을 우리가 알고 있다는 것을 추측한다. 반사해서, 우리는 낱말이 저희에 관해서는 그(것)들에 동일을 의미했다는 것을 확인한다. 묻는 좋은 방법은으로 시작되기 위한 것이다: "이렇게 나는 잘 당신의 위치를 이해해서 좋다…." 최후의 말 없음: 기분을 상하게 하지 않거나 위협하지 말라. 당신이 방어 진지에서 그(것)들을 두는 경우에, 그들의 발뒤꿈치에서 파고기 그들의 위치에 고정시켜 되기 위하여 확률이 높다. 대신, 그들의 공포를 진정시키고 승리 또는 승리 결과를 찾으십시오. 응답 기술: 우리는 이미 침묵이 용인을 얻는는다는 것을 결정했다. 질문에 좋은 응답은: "왜 당신이 묻는?" 당신의 손을 기울이기 극소화하고 당신이로 응답하는 정보를 처리하십시오. 위치 너자신: 다른 당에게 당신의 진짜 최종선을 결코 말하지 말라. 당신 보다는 더 많은 것을 필요를 요구하십시오. 흔들림 방을 주거든 그 때 당신에 의하여 양보할 수 있고, 그(것)들에게 그들이 당신의 목적을 얻고 아직도 달성하는 느낌이 한다. 다음, 그들에는 또한 그(것)들에게 느낌을 좋은 시키는 마지막 낱말이 있어서 좋다. 당신이 양보할 때, 무언가를 그 답례로 요구하십시오: 이것은 얻는 기회로 수시로 바라보인다. 대부분의 사람들은 공정하 싶 당신이 양보할 때, 그것은 더 친절한 정신 상태에서 그(것)들을 둔다. 당신의 필요를 유익할 무언가를 요구하십시오. 당신 측에 시간을 있으십시오: 이것은 거칠다. 용인의 80% 시간의 20%에서 한ㄴ다는 것을 기억하십시오. 다른 당에게 당신의 진실한 마감 시간을 결코 말하지 말라. 마감 시간이 접근하는 때 가능할 경우 이렇게 그들이 긴장을 느낄 것을 시작되어 좋을 끈기가 있으십시오. 그 시점에서, 그들은 확률이 높다 용인을 만들기 위하여. 위치상 대 근거한 관심사있으십시오: 상황에 관하여 사람들 아닙니다다는 것을 항상 기억하십시오. 그리고, 하루를 마감하면서, 당신은 집 없는 것살이 아니다. 따라서, 승리 또는 승리를 찾으십시오. 그들의 공동 투입에 대해서 이야기해서 양측을 함께 가져오십시오. 모두 후에, 구매자는 안으로 움직이고 싶 판매인은 새출발하고 싶다. 당신이 그(것)들을 그 투입에 봐 둘 수 있는 경우에, 세부사항 보다는 오히려, 수시로 독창성은 통용하고 모두는 원하는 무슨 얻을 수 있다! 만큼 시장은, 이 기술 될 것이다 훨씬 중요하게 연화한다. 당신 발표 전부에, 이것에 관하여 당신의 클라이언트와 가진 대화. 그것은 다른 대부분의 대리인에서 당신을 분화하고 당신에게 이점을 줄 것이다. | 
