중개인 쇼 매매 독창성 Lew Sichelman의
매일, 그것은 지도 세대 회사에게서, 뱅쿠버, 워싱톤에 있는 미국의 저당 Lenders의 Jeff Slyter, 받는다 5개에서 15의 전화를 보인다. 그리고 그는 그것을 좋아하지 않는다. 1개 아닙니다 조금. 어느 쪽도 아니는 저당 중개인의 연례 컨벤션의 국가 협회에 개회일 원탁 회의에 참석해 대부 전문가의 방에 따라 가정 "지도"를 이 회사가 판매하는, 충분히이다 지난주 늦게 시애틀 하지 않는다. "우리는 사람들을 더 성가시게 하기 높은 쪽으로 우리가," 판매했다 보다는 끝냈다 "자격이 된" 지도이게 평판이 좋았던 무슨을을 위한 $6,000를 쓴 주요한 대여, Harhan, La., 상사 또는 이렇게 년간 달의 Kevin Huskins를 말했다. "누군가가 그들에 의하여 자격을 주지 않았다," 그는 그가 사용한 회사의 말했다. 다른 원탁 참가자가" 그릇 인도하고 있는 것을 꺼 또한 "구매한 지도. "우리는 1개를 닫지 않았다," 그는 국가 전체에서에서 대략 100개의 중개인의 그룹을 말했다. 면담은 방을 통하여 수시로 스피커 이름 또는 고향을 붙잡는 것은 불가능했다 이렇게 빨리 움직였다. 그러나 접촉해서 구매된 사람들을 그녀의 회사에서만 성난 시키기 위하여 봉사한 제삼자 회사에게서 그녀의 상사를 지도한ㄴ다는 것을 Heritage National Mortgage Corp., Grandville, Mich의 Pava Leyrer는, 밝혔다. 더, 지도는 실제적으로 쓸모 없었다. "지도 정확하게 최상의 것이 아니었다,"는 그녀는 말했다. "그들은 어디에서든지 가고 원한 가장 낮은 가능한 가격."인 무슨 얻기 수 있었기 때문에 가격에 저를 위로 난처하게하는 것을 시도하고 또는 누구를을 취급한지 걱정하지 않았다, 그런 지도를 일하는 것이 "갈기."이었다는 것을, Slyter 동의하는 원탁을 알맞도록 한 저당 중개인의 워싱톤 협회의 전직 대통령 따라서 그는 다른 매매 전술 중개인이 성공이라고 찾아내고 있던 무슨을 질문했다, 이 때 참가자 계시했다 그들의 독창성을이었다. 미시간에 있는 Leyer는 그녀는 국부적으로 신부 쇼에 부스 설치에서 중대한 응답이 있었다는 것을 밝혔다. "많게 더 적은 돈을 위해, 나는 노출을 매우 더 얻고 재미를 아주 많게 본다," 그녀는 말했다. "나는 $700를 위한 천개의 지도를 얻는다. 300명의 사람들은 저 실제로 말한다, 다만 신부 및 신랑 그러나 그들의 가족 및 그들의 신부 들러리." 그녀의 국부적으로 여자의 부동산소개업자의 위원회, 노인 그룹, 영업 단체, CPAs 및 소기업 소유자 조차와 가진 또한 Leyer 네트워크. "모두는 지원자를 필요로 한다, 이렇게 다만 당신의 표적 시장을 쑤시십시오," 그녀는 건의했다. "그들은 지역 사회에게 전문가 및 나로 저를 돌려주고 있다 본다. 나는 6명의 소기업 소유자의 그룹 및 정보의 주어진 톤을 저가 나의 사업을 운영할 것을 돕기 위하여 만났다." 마이클 Tacconi, San Ramon, 자오선 재정을 사용하는, 캘리포니아에서 저당 계획자는 국부적으로 금융 입안자를 위한 세미나를 한다. "그들은 클라이언트가," 그 설명했다 그(것)들을 매일이라고 칭하는 있다. "교육, 당신을 제공해서 당신의 지역 사회에 있는 건설한다 신망과 존재를." 그가 그의 종류를 어디에 붙드는지 질문하, Tacconi는 그의 사무실에서 또는에서 지역 사회 센터에 그가 무언가를 판매하는 것을 시도하고 있다 처럼 그런 위치가 그것을 나타나기 때문에, 그러나 결코 호텔 밝혔다. 그러나 싼 방을 찾는 누군가가 친절한 아이스크림 사슬을 고려해야 한ㄴ다는 것을 Myrtle 바닷가, S.C. 의 중개인은 건의했다. "당신은 그들의 뒷방을 이용할 수 있다 당신이 99 센트에 모두를 아이스크림 콘이라고 각각 사는 경우에 자유롭게," 그가 말한. Leyer, 미시간 중개인은 또한, 그녀 교회에 분류된 신용을 가르치고, 그 결과로, 그녀는 수시로 그녀의 경쟁자 어떤의 앞에 그녀의 도시에 신참을 만나는 것을 얻는다. 새크라멘토에서 중개인에는 유사한 성공이 있었다. 그 교회는 지도의 그의 "No. 1 근원"이다, 그는 말했다. "사업에 있는 나의 첫번째 4 달에, 나 교회에게서 10의 대부가 나에 의하여 들어갔다. 신망은 거기 이미 있다." Myrtle 바닷가 중개인은 사업의 그의 제일 근원이 지금도 국부적으로 부동산 지역 사회다고 말했다. 항상 이고, 그는 나타내었다 항상 일 것이다. "당신은 5 정상을 가진 자루에서 일 필요가 있어 당신의 시장에 있는 부동산소개업자를 생성한," 그는 말했다. "나는 그것을 말하는 것을 미워한다 그러나 진실하다: 당신은 그(것)들이 당신을 집중하는 있 갖고 있다 지도한다." 몇몇 참가자는 말했다 성공의 다양한 각도에서 가진 회보, 그리고 빨리 내용과 전송에 돌린 면담을 시도했다는 것을. 그들의 자신의 회사명 및 로고를 풀칠할 수 있던 통조림으로 만들어진 회보를 좋아했다 때문에 말하는 다른 사람은 그들의 시간 이렇게 그러나, 조리법과 그런을 가진 몇몇 선호하는 각자 쓰여진 회보. 몇몇은 특히 추적하기 쉽기 때문에, 전자 우편 회보를 좋아했다. 그러나 전자 우편 전송이 스팸에서 너무 쉽게 붙잡히기 수 있기 때문에 다른 사람은 그들의 수령인에 의하여 선호하는 보통 우편물 거르거나 삭제했다. 1명의 중개인은 제일 매매 전술이 년간 달의 과일의 매달마다 선물이었다는 것을 그가 찾아냈다는 것을 말했다. 주어기 계속해서 달 후에 선물의 종류, 다달이. "$50-$75를 위해," 그는 말했다, "나의 클라이언트 저에게서 한달에 한번 얻는다 무언가를."는 그녀의 선물이 그녀의 클라이언트에게 닫히는 후에 나간ㄴ다는 것을, Audrey Acquisti는 저당 중개인의 미시간 협회의 대통령 당선자 밝혔다. 그것은 그녀가 그(것)들에게 자선의 명부를 보내고 그들의 이름에 있는 기부금을 만드는 것을 제안하는 때 이다. Myrtle 바닷가 중개인은 닫히기에 클라이언트에게 내화성이 있는 상자를 주고 싶다. 그들의 대부 문서 및 다른 중요한 종이를 위해 인, 상자에는 뚜껑의 안에 풀칠된 그의것과 그의 회사명이 있다. "주어기 계속해서 것은 무언가이다," 그 말한. 다른 중개인은 작년에게서 그의 클라이언트에게 그들이 그의 방법 그들의 친구, 가족 및 이웃사람을 보내고 싶을지도 모르다, 당연히, 제안과 설명의 편지를 가진 그들의 HUD-1 계산서의 사본을 보낸다. "당신의 1/4 분기를 걷어차 시작하십시오," 그는 약속했다. | 
