정서가 판매에서 명시하는 방법 강렬한 학문 다만 `는 아니고는 선물' 성공을 승진시킨다
특히 정서가 결정으로 사거나 판매하기 위하여 노는지 어떻게 RISMEDIA, 부동산 중개인은 7월 19일 의 2006-The 가장 사납게 성공적인 수시로 타고난 전달자이고, 그러나 그(것)들의 무엇이든을 심문하고, 그들의 "선물"가 인간적인 심리학으로 집중적인 학문의 결과다는 것을 것을을 당신은 곧 발견할 것이다.
클라이언트의 삼십년에 보기 후에 그의 문을 통해서 걸으십시오, 대부분의 대리인이 깨닫는다 보다는 가정을 구매하거나 판매하기 위하여 정서가 결정에 있는 매우 더 큰 역할을 한ㄴ다고 iSucceed 지도자 Roy Argall는 믿는다. 실제로, D.I.S.C. 개인 평가 공구 저쪽에, Roy는 정서가 육체적인 자세 및 행동 - 그의 목표가 그 혹은 그녀의 고객에게 정말 즐거운 경험을 제공하기 위한 것인 대리인을 위한 거대한 이점에서 어떻게 나오는지 성문화하는 것을 배웠다. "우리는 모두 우리의 감각에," Argall 설명한다 익숙하다. "그 감각은 정서로 한동안 변화할 수 있다. 정서가 장시간 동안 남아 있을 때 외침 `정취' 많은 무엇이 되어서 좋다. 대부분의 사람들은 끝낸다 4개의 다른 정취의 한에서 위로 살기."
대부분의 대리인이 그들의 감정적인 센터에서 매일 작동하지 않더라도, Argall는 다른 사람의 정취를 인식하기 위하여 우리가 자연적으로 타전한ㄴ다고 믿는다. Argall를 위한, 말로 나타난 언어는 커뮤니케이션의 훨씬 복잡한 수준의 단지 처음이다. 그는 2명의 사람들 사이 언어 대화에서, "설명한다, 구두 언어는 소개만이다, 그러나 정취는 신체 언어에서 또한 이의없이 명백하다. 종종, 다만 누군가를 봐서, 우리는 그들이 좋거나 나쁜 정취에." 있는지 말해서 좋다 도전은 실제로 우리의 정취를 인식하고 바꾸는 방법 발견하거나, 다른 사람의 정취 들어온다.
인간성의 세심한 학생으로, Argall는 정취가 어떻게에 의해 발전하는지 황홀케 한다. 사람들이 특정한 정취에서 이기 위하여 오는 방법 그에 의하여, "그것 진짜로 음모를 꾸민다 저가 승인한다. 대부분의 대리인은 명예심의 국가에서 남아 있다, 그래서 다른 정취의 무엇이든을 표시하는 판매인과 구매자을 우연히 마주칠 때, 문제적 될 수 있다." 그 문제는 해결책 없이, 그러나 이지 않는다. Argall는 일단 대리인이 정취를 확인하는 것을 배우면, 그것을 변경해서 좋다는 것을 설명한다. 그는 실제로 장기 정취의 4개의 기인이 있을 때 그들이 임시 상황 때문에 나쁜 정취에서 다고, "대부분의 사람들 믿는다 설명한다. 일단 대리인이 정취 및 그것 원인을 확인하는 것을 배우면, 그것에 붙여 되거나, 그것으로." 일어나고 있는 무슨이 깨닫기 없이 사기를 참아서 좋다
Argall는 그의 대리인에게 이 바로 일을 하는 방법을 가르친다. 그는 설명한다, 정취가 또한 unlearned 일 수 있고 또는 변경했다 "아무 의혹도 없다. 예를 들면, 나이 3에 저희를 잘 도움이 되어 행동은 나이 33, 또는 63에 충분하지 않을 것이다. 그러나 특정한 육체적인 활동으로 우리는 감정적인 반응을 방아쇠를 당겨서 좋 - 효과적으로 우리의 정취를 바꾸고 및 다른 사람에 한 저희를 사회적으로 매력에게." 우리의 정서 및 정취부터 우리가 저희의 주위에 세계와 어떻게에 상호 작용하는지 뜻깊은 효력이, 우리의 우위한 정취가 더 확실한 방법으로 저희를 매일에 "위로 보여주고", 효과적으로 교통하고, 궁극적으로 판매한ㄴ다는 것을 가정을 더 허용할 것이라는 점을 알고 있 있어.
이 주의 RISMedia/iSucceed 사업 개발과 훈련 외침에, Roy Argall는 심리학 가장자리를 잘 인간다운 마음으로 이해하고 교통하기 위하여 대리인을 급강하하고에 관하여 음모를 꾸미는 사실을 "왜" 갖추고 있다 폭로해서 그들의 클라이언트 및 동료와 우리가 판매하는 무슨을의 뒤에. 그는 각 정취가 행동과 육체적인 자세 조차에서 명시할 수 있는 방법, fours 기본적인 신체적인 정취, 그들 원인을 제시한다. 접대된 iSucceed의 자신의 켈리 Kelley에 의하여 면접시험은, www.rismedia.com에 7월 제 19에서 제 25에 유효할 것이다.
Roy는 1973년에 부동산 산업에 들어가, Argall Management, Inc. 의 결국 피츠버그에 있는 그것의 종류의 두번째로 큰 상사가 된 multi-site 주거 요금 재산 관리 상사, PA 설치한. Roy는 22 년간 대통령 그리고 중개인으로 상사를 성공적으로 운영하고, 증명한 부동산 강사로 뉴욕 부동산 학회에 그 후에 3 년을 보냈다. anthony 학교는 1999년에 캘리포니아에 있는 교육의 그들의 지도자로 봉사하기 위하여 기업에 있는 Roy의 전문 기술을, 그를 요구해, 그가 2004년까지 차지한 자리 인식하고. , 이상 33 년의 2005년 Roy에서 부동산 산업에 있는 지식에서 당기는 것은 그 자신의 매우 성공한 코치 회사, 미국 코치의 교장이 되었다. |
