독점을 얻기의 심혼 그리고 넋 짐 Gillespie의
시간 에 시간에서 나는 나가 외침의 앞에와 저 또는 전자 우편을 저에게 뒤에 오는 질문을 질문하는 저 말하 결코 조차 광고 대리인이 있다: "당신은 저에게 당신이 당신이 수년에 걸쳐를?" 사용한 정상 생성 광고 대리인에서 당신의 소유물에서 가지고 있는 모든 독점적인 발표 포장의 사본을 보낼 수 있다 그리고 당연히 그들은 저를 모든 사본 나 자신을 만들고 그 후에 그(것)들에게 자유로운을 위한 이 포장을 보내는 원한다. 그러나 실제로 나는 나의 소유물에 있는 이 발표 포장의 무엇이든이 없다. 그리고 비록 나가 나는 그(것)들을 구성한 중개인의 승인이 없다면 그(것)들을 결코 밖으로 주지 않을 것입니다. 그리고 나는 이유를 위해 당신에게 이것을 언급하고 있다, 그리고 당신은 당신이 그(것)들을 수교하는 발표 포장의 이상으로 누군가에 의해 독점적인 지정을 위해 선택될 것이라는 점을 결정으로 들어가는 그 이유는 아주 많게 있다 이다. 실제로, 장래성을 가진 당신 관계에 따라서, 당신 발표 포장은 당신이 그(것)들을 대표하는 것을 선택해 얻는는다는 것을로 하기 위하여 약간 가지고 있을지도 모른다. 그러나 그(것)들이 사람들의 앞에 회의실 테이블을 위에 두기 믿을 수 없 감동하는 포장이 없기 독점을 얻기에 성공하지 않는 때문인 이유를 믿는 있는 우리의 기업에는에 있는 몇몇 중개인 내의 심적 상태가 있다. 그리고 그들은 이 포장이 있던 경우에 여하튼 그것은, 사람들 마술로 지금 막 자주 그(것)들에게 "그렇습니다" 밝히기 시작할 것입니다. 포장이 말할 여하튼 대리인 수 없고 그들자신이 모두를 밝히고기 할 것이기 때문에? 방법에 그것은 포장이 성배를 대표한다 처럼 있다, 대리인이 누군가에게서 베끼기 위하여 하나에서만 그들의 손을 얻을 수 있던 경우에, 그 후에 여하튼 그들의 운 전부는 즉각 그들의 상업 부동산 사업에서 변화 시작될 것입니다. 그리고 그들의 자신의 사업에서 이용하기 위하여 실제로, 그들이 이제까지 그것을 받은 경우에 생각하는 대리인의 대부분 이렇게 하면 단순히 이 포장을, 결코 경탄하고 그것을, 그것을 적응시키기 그 후에 주변에 얻는 보지 않을 사정의 농담은 이다. 지금 막 그들이 그(것)들을 바쁜 항상 유지하는 그들의 격판덮개에 가지고 있는 다른 모든 것을 너무 많은 사용일 것입니다. 그것이 진짜로 그(것)들에 중요했던 그것인 경우에 그들이 전에 그것 같이 포장을 확실히 약간 시간 개발했기 것입니다 때문에. 그리고 2 년 앞으로는 그들은 여전히 아마 그것 언젠가 곧 돌아다닐 것이라고 생각할 것이다. 나가 당신에게 지금 막 기술한 무엇을 평범한 대리인 사이 고전적인 다름의 한개, 그리고 정상이어 그들을 생성한. 순전히 들어가는 더 많은 것이 있어 중대한 발표 포장이 있 보다는 독점적인 계약을 얻기로. 시간의 실제로, 면접시험에서 나는 Grubb로 했다 & 그가 그 발표를 만드 전에 누구를 일을 위해 고용하기 위하여 려고 하고 있는지 그가 독점을 위해 선물할 때 올해 SIOR 대통령인 Ellis의 Stan Mullin 의, Stan 그의 의견에서 그것을 언급했다, 65%, 교장은 이미 결정했다. 그리고 상황에서 당신이 문에서 진짜로 다량 효과를 내기 위하여 려고 하지 않을 걸을 때 사람들에게 수교할 것을 믿을 수 없는 발표 포장이 있는 이들이 좋아하십시오. 따라서 무엇이 효과를 내는가? 당신의 회사가 당신이로 일하고 싶은 회사에 있는 중요한 의사 결정자로 가지고 있는 당신의 사람들 기술, 당신 관계 기술 및 관계. 후반 품목은 당신이 사업과 가진과 보다 적게 중요한과 그들의 자신의 회사를 소유하고 그들의 자신의 결정을 내리기 위하여 기업 작풍 의사 결정자 하고 싶은 법인 작풍 의사 결정자에 더 중요하다. 이것의 하나의 예로, 나는 나의 코치 클라이언트 중 하나와 그가 사람들과 가진 전용 리스팅을 위한 그 발표에서 하는 무엇을 그리고 그를 요구해 최근에 말하고 있었다. 그는으로 반응했다, "나는 나가 이용하는 발표가 없다, 나는 5 년에 있는 명부작성 발표를 만들지 않으며. 나의 사업 전부는 나가 저를… 소개하는 사람들 알고 있는 사람들에게서 마지막 5 년에서 저에게 왔다 나의 부분에 형식적인 발표는 이제까지 필요하지 않고." 이것은 중요한 관계 및 맞은 사람들을 알고 있는 것이 사람들에게 수교할 굉장한 발표 포장이 있는에 비교하여 어떻게 다만 인지 당신에게 보여준다. 나가 사람들에게 굉장한 발표 포장을 선물해 당신에 찬성하여 모두이다 지금 저를 한다 분명히 시키십시오. 당신이 독점을 위한 달리기에서 이골 당신과 한개 이상 다른 중개업 회사 사이에서 분화하기 위하여 교장을 위해 거칠 때, 당신의 포장은 확실히 당신을 도와줄지도 모른다. 그것은 또한 너자신과 당신의 팀, 당신이 잘만하면 전달한 결점이 없는 발표를 가진 완전한 줄맞춤에 있는 사람의 적합한 심상을 선물해서 당신을 도와줄 수 있다 교장 그들자신과 상호 작용할 때. 그러나 당신이 교장에 중대한 발표 포장을 우송하고 결코에 말하거나 그(것)들을 만나기 사이에서 선택해야 하면, 또는 그(것)들을 만나고 생각하지 않는가 경우에 그(것)들에게 노선이 당신 발표 포장을 전혀 수교해서, 줄는가 것입니다 당신은 독점 도착의 더 나은 기회를? 내 의견으로는, 당신의 사람들 및 관계 기술은 당신이 그(것)들 수교하는 어떤 포장든지 보다는 더 중요하다. 들어가는 매우 더 많은 것이 다는 것을 따라서 인식해 사람들에게 중대한 발표 포장 수교 보다는 서명한 독점을 얻기로. 당신이 그의 회사가 많은 다른 위치를 전국적으로 소유하거나 빌리는 법인 의사 결정자를 다룰 때, 당신이 그(것)들을 만나기 전에 이미 누구에게 지정에게 주기 위하여 려고 하고 있는지 알지도 모른다. 그리고 기업 의사 결정자를 위해, 그들은 가기 위하여 확률이 높다 인 그(것)들을 지금 대표하는 제일 중개인 누구에 느끼는지 그들의 배짱에. 이렇게 그렇습니다, 당신은 당신의 사람들에게 중대한 발표 포장을 수교하고 싶다. 그러나 더 중요하게, 당신은 사업 사람들 기술, 단단한 관계 및 발표 기술이 당신을 도착하는 있기 위하여 당신을 확인하고 싶다. | 
