판매 가정을 매력에게 하는 방법 피터 G. 밀러의
봄은 여기 그리고 그것으로 국가의 다량을 위해 절기를 판매하는 부동산의 시작 있다. 이야기가 과거 년간, 몇몇 계속 약간 지하철 지역은 내려간ㄴ다는 것을 인 판매는 위 이고 2006 부동산 거품의 공포는 심하게 과장되었다. 일어나 무슨 일이 2007년에 우리가 아직 모르는 동안, 우리는 부동산소개업자의 국가 협회가 2006년의 4분기에서 찾아낸 무슨을 알고 있다: 71의 지하철 지역에서 증가된 기존하는 집값은 73의 지하철 지역에서, 내리고 5에서 꽉 잡았다. 이 숫자는 불경기 시장에 있는 재산을 값을 매기기 위하여 많은 판매인이 얼마나 잘의 실사회 문제점으로 직면된ㄴ다는 것을 저희에게 말한다. 소유자는, 당연히, 단순히 시장 현실을 묵살할 수 없다. 그들의 첫번째 선택은 이유 내의 가장 높은 잠재적인 가치에 재산을 값을 매기기 위한 것이다. 재산이 충분히 유일한 경우에, 유지하고, 위치를 알아내고 그 후에 시장에 내놓아진 우수한 가격 설정은 충분히 적당할지도 모른다. 캐치는 처음에는 분별있는 시장 효과를 몇 주 또는 달 후에 아주 분별있지 않을 지도 모른다 대표하는 그 가격 설정이다. 일단 시장이 시험되면, 판매인을 위한 질문은 그 후에 "계획 B" 전략이 후방 진지로 이치에 맞는 무슨을 염려한다. 많은 경우에 -- 나의 전망에서 너무 많 -- 최초 가격이 그 때 작동하지 않는 경우에 다음 단계는 즉시 더 낮은 판매량을 건의하기 위한 것이다. 이 접근에 대한 1개의 문제는 저가 조차 한동안 가능할지도 모른다 본래부터 건의한다 이다. 두번째 문제는 더 싼 유도가 있을지도 모른다 이다. (수시로 "계획 B"는 선택에 있는 가격을 불경기 시장, 아마 약간에게 이해되는 올리기 위한 것이다.) 그러나 가격을 낮추는 경우에 항상 불경기 시장에 있는 적합한 전략이 그 후에 아니다 다른 선택이 유효한 무엇? 이것은 소유자가 구매자의 관점에서 시장을 고려할 필요가 있는 점이다. 그것 이다 국부적으로 시장에서 보통 그리고 예상해이다 무엇이건을 무엇 가정을 저쪽에 구입자에게 매력에게 할 것인가? 1개의 응답은, 당연히, 돈이다. 저가의 모양으로 다만 돈, 그러나 창조적으로 이용되는 돈. 예를 들면, 많은 구매자가 직면한 소유권에 가장 큰 방벽은 현금의 그것으로 간단한 사정, 또는 부족이다. 그런 구입자는 월부금을 줄 수 있다 그러나 지불 결산 비용을 위한 뜻깊은 저축이 아래로 결여된다. 여기에서 해결책은 차용인 적자, 근본적으로 닫히기에 구매자에게 신용의 모양으로 오는 판매 가격에 있는 감소를 만회하는 "판매인 기여금"의 사용 이다. 판매인 기여금은 대금업자 지침서에 따라서 판매 가격의 어떤 크기든지, 그러나 3% 일반적으로 더 이상으로 보다, 6% 또는 9% 때때로 조차, 일 수 있다. 당신이 가능한 조금 제안하고 싶은 소유자, 그러나 당신이 제안한다 무엇이건을 구매자 결산 경비를 감소시키고 아마 삭제할 것이다 -- 많은 구입자가 다르게 교차할 수 없다 현금 방벽. 때때로 판매인 달러는 특정한 유도의 모양으로 잘 구매자를 유혹하기 위하여 소비된다. 예를 들면, 어쩌면 당신은 주택 소유자 협회와 잔디밭 채초 요금을 일이년 동안 지불하고 싶다. (재산을 빌리기 위하여 나는 그런 이득을 이용한다. 누군가가 단독 주택을 세놓고 주택 소유자 협회와 잔디밭 채초가 돌보아주는 경우에, 재산이 콘도와 townhouses와 쉽게 경쟁할 다는 것을 의미한다.) 특정한 유도의 아이디어는 다른 방법으로 사용될 수 있다. 예를 들면, 판매인은 "구매"를 구입자의 저당 아래로 통조림으로 만든다 -- 이것은 이다 대금업자에게 판매인 급여 돈이 앞에 있어서 구매자는 더 낮은 저당율 및 이렇게 더 작은 매달 비용을 얻을 수 있다. 구매 아래는 다만 약간 년간, 과잉 달러에 소비해 판매인 없이 재산으로 구입자를 얻는 충분한 시간 일 수 있다. 때때로 닫히기에 당신은 판매인 돈을 특정 비용이 급여받을 확신하기 위하여 에스크로 계정에서 곁에 있 찾아낼 수 있다. 예를 들면, 판매인은 지붕 수선을 위한 계정에서 $3,000를 둘지도 모르다. 에스크로 계정의 매력은 돈은 특정 목적을 위해 거기 있을 구매자를 확신하고 있을 동안 제대로 사용될 때 그들이 곁에 있을 총계로 판매인 비용을 제한할 이다. 돈 전부가 아닙니다 특정한 목적을 위해 필요하거나, 돈이 주어진 날짜까지 소비되지 않는 경우에 -- 계정은 과잉이 판매인에게 돌려보내진다 그래야 설치될 수 있다. 특정한 호소가 있을지도 모른 다른 아이디어에는 에너지를 염려한다. 난방과 공기조화 비용에서 첫번째 $5,000를 지불하는 것을 제안하지 않기 위하여 왜? 특정한 수의 사용은 판매인에서 가능한 최대 합계를 대표한다. 최근에, 항상 "큰 품목"가 후에 내린다 있다. 집을 사고십시오, 스포츠카를 얻으십시오. 또는, 집을 사고 가솔린의 1,000 갤런을 얻으십시오. 당연히, 당신은 항상 품목을 쑤시게 한다 구매자가 할 수 있다. 누군가가 매우 토스카나에 있는 별장의 사용을 선호하는 경우에, 단순한 벽돌과 회반죽 저쪽에 잠재적인 매력이 있다 -- 구매 지금과 우리는 Pienza 이상으로 롤링힐스에서 당신을 위한 장소를… 세놓을 것이다. 별장, 사는 가스 또는 이어 가정의 가격을 낮추기 보다는 멀리 더 싸기 위하여 잔디밭 배려 제공하기 세놓기에 관하여 희소식은 각 선택권 아마. | 
