백만개 달러 저당물 체계 - 부 9 11-
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제 12 장
처리 응답
일단 당신의 직매 프로그램이 순조로이 진행중 이면 당신은 준비되어 있어야 한다
당신이 장래성에서 외침 또는 그림엽서를 받을 그 다사다단한 일을 위해.
당신의 전화가 떨어져 이제까지 둥글게 될 확률이 낮다는 것을 명심하십시오
걸이. 비록 당신이 우편물의 높은 볼륨을 발송하더라도 당신은 일 것이다
응답의 저용량을 받기.
대부분의 주택 소유자는 현재 그들의 지불을 가져오는 방법을 찾아낼 것이다. 몇몇
재산은 재판소 단계에 판매에 실제로 간다. 당신이 지역에서 이면 않는 한
극단적인 경제 고민의, 드물게 가정의 10% 이상 12%
과태에서 완성된 저당물로 끝나십시오. 몇몇 군에서 판매 비율
다만 1% 2%는 이다.
고민하지 않기 위하여, 전 저당물 기간에 있는 사는 재산은 이렇게 일 수 있다
유익한 다스 거래를 찾아내기 위하여 당신이 필요로 하는.
당신의 첫번째 규칙은 당신이 받아들일 최소한도 이익을 결정하기 위한 것이어야 한다
어떤 거래에서. 이것은 지역에서 지역에 변화할 것이다. 당신이의 단면도에서 사는 경우에
메디아 집값이 $200,000 당신인 국가는 더 많은 것을 만들 것으로 예상할 것이다
메디아 값을 매긴 가정이 $80,000인 지역에서 보다는 각 거래에 이익이 되십시오.
출발점이 상단을 위해 $10,000의 최소한도 이익을 고려한 대로
더 낮은 범위를 위해 지역 그리고 $5,000. 이 수에 기초를 두어 배우십시오
당신의 지역에 있는 가정을 위한 메디아 가격. 그것은 당신에서 때때로 나타날 것이다
신문 또는 당신은 숫자를 위한 당신의 지역에 있는 부동산소개업자의 위원회를 접촉할 수 있다.
메디아 가격은 당신에게 다만 일반적인 이익 표적을 줄 것이다.
12-1년
당신의 평균 이익은 최소한 보다는 매우 더 높기 위하여 확률이 높다 당신
설치하십시오. 그것은 $15,000에서 $20,000에 가까운 달릴지도 모른다. 때때로 당신은
당신을 $50,000의 이익 또는 더 많은 것 그물로 잡을 최고 구매를 위로 푸십시오. 얼마나 많은지
당신이 은행에 도중 내내 무용하기 전에 그 크기의 당신 필요로 한다 다루는가?
그렇습니다, 당신은 각 거래를 유리한 원하고, 그러나 욕심 많지 않다. 기억하십시오
당신은 숫자 놀음에서 이다. 당신의 다이렉트 메일 마케팅 계획은 작동할 것이다
당신을 지도의 끊임없는 유입으로 공급하기 위하여. 지도 당 당신의 비용은 동일을 위해일 것이다
좋은 그들 및 나쁜 그들. 거래를 더 할 당신은 더 나은 것 수 있다. 일단
당신의 체계 및 절차 전부는 10를 하게 좋은 것과 같이 그 자리에 그것 다만 이다 이다
그것이 1개의 $80,000 거래를 만들기 위한 것이기 때문에 $8,000의 거래.
당연히, 그것 전부는 아닙니다 순수한 이익일 것이다. 당신은 간접비의 비용이 있다
다만 어떤 사업든지 및 그것에서 것과 같이 당신의 다이렉트 메일의 비용을 포함해야 한다
캠페인. 당신의 우편물의 비용은 당신의 1 차적인 경비일 것이다. 당신은 a가 있는 경우에
당신의 가는 경비에서만 다른 사람에 관하여 본사는 전화를 위해 일 것이다
서비스.
반지, 반지!
마지막으로 전화는 둥글게 되고에 관해서 물어보기 위하여 불러 주택 소유자 이다
그가 당신에게서 받고 있는 물자. 준비되십시오! 이것은 순간 당신이다
기다리고 있다. 당신은 주의깊게 다만 당신이 반작용할지 어떻게 계획했는가?
이 사람이 많은 긴장의 밑에 다는 것을 기억하십시오. 재정 그의것
문제는 그의 사적인 관계에 있는 아마 마찰을 창조하고 일지모른다
그가 당신을 만날 때까지 그는 진짜로 아닙니다에게 말할 누군가가 있던 그것있으십시오. 좋으십시오
청취자. 그가 말하는 무슨과의 다량은 사기에 있는 당신의 관심사에 관계가 없을지도 모른다
그의 가정, 그러나 일치를 건설하기 위하여 당신은 환자 및 이해 청취자이어야 한다.
좀더 당신은 더 나은 것 a를 만들기의 당신의 기회 듣고 동정한다
손님 및 그의 신뢰를 이기기의 개인적인 연결.
그것은 전화가 둥글게 되고 그리고로 끼워넣은 초 동안 중단하는 것을 돕는다
적당한 기분. 이 외침이 장래성에서 일지도 모르다 생각나게 하십시오.
심호흡을 가지고 가고, 온화하고, 친절한 음성을 가진 응답 이완하고, 미소하고. 말하십시오
천천히 그리고 명확하게. 이것은 주택 소유자와의 당신의 첫번째 개인적인 접촉 이다
당신은 그녀를 당신의 소리를 통해서 당신의 아주 긍정적인 심상을 형성하는 원한다
음성. 아이가 응답하는 것을 결코 허용하지 말라!
12-2년
무언가가 당신 이지 않기 때문에 시도하지 않으며 선물하지 말라. 위험에 내 맡기지 말라
틀리거나 불성실하게 소리가 나기. 너자신있고으십시오, 그러나 당신의 온난하고, 친절한 각자있으십시오.
이것이 $10,000 전화일 수 있었다는 것을 기억하십시오!
당신의 편지 및 오디오에서 당신은 당신일 것이라는 점을 장래성이 말해 있다
그들이 부를 때 전화에 응답하고, 그래서 이렇게 하게 확실하다 - "여보세요, 이것은이다 Lloyd."
이들은 이들의 밑에 작은 점, 그러나 사적인 관계 같이 보일지도 모른다
상황은 아주 미묘한 문제일 수 있다. a에 떨어져 얻는 것이 아주 중요하다
장래성에서 좋은 시작. 그것은 일치를 건설하게 당신 순전히 쉽게 한다
당신이 둘 다를 위해 일하는 거래로 주택 소유자를 인도한 대로 나중에 필요로 할 것이다
당신.
비록 당신이 당신의 편지에 있는 회사명을 항상 사용하더라도 주십시오
개인 (당신)의 이름 손님이로 말할 것으로 예상해야 하는. 더 많은 것이 있는 경우에
이 외침을 취급해 1명 사람 보다는 주택 소유자를 "요구한다 Lloyd를 또는 지시하십시오
표를 하십시오. "
주택 소유자는 당신에게서 왜 그가 부르고 있는지 나타낼 것이다, "나를 받았다 편지를." 또는,
"나는 얻고 있다 당신의 편지 및 CD를." 또는, "당신은 사는 녀석 이다
집? "또는, "나는 몇몇 문제가 있고 있다 그리고 나는 당신을 밝히는 편지를 받았다
저를 도울 수 있다. "
그의 이름을 요구해서 대화를 시작하십시오. 다만 그의 이름은 할 것이다
(Tyrone?). 그가 당신의 이름을, "칭한ㄴ다는 것을 저를 표이라고 알고 있다는 것을 꼭 하십시오. 나는 부른다 당신을
Tyrone? "그는 그의 이름을 주고 싶지 않을 수도 있고 이 때 그것은 좋다.
그를 물어서 말하기 시작하십시오; "말하십시오 당신의 상황에 관하여 저에게, Tyrone?"
손님은 수시로 당신이 알고 싶다 보다는 세부사항 매우 더에 있는 그의 말썽을 밖으로 따를 것이다.
당신은 약간 귀중한 정보를 여기에서 이다, 그래서 듣고 주를 동안 가지고 가십시오
그는 말한다. 그가 잠시 동안 당신에 안으로 움직인 간 후에 얻기 시작하거든
당신이 필요로 하는 정보.
몇몇은 과묵하 무언가를 같이 말하기 위하여, "잘, 당신은 것살이다
부르도록 저를 요구하는 편지를 누구가 부친지! "그 때 당신은 당신으로 바르게 들어갈 수 있다
질문은, 그러나 그가 그의것에 관하여 정보를 자원하는 것을 시작하는 경우에 듣게 준비되어 있다
말썽.
다음으로 당신은 말한다, "Tyrone, 나는 인 사람들과 일하는 투자자이다
저당물 상황에서는.
12-3년
나는 이익을 위해 그것을 하고 저희의 둘 다를 위해 그것을 좋은 제의로 만드는 것을 시도한다. 당신이 인 경우에
흥미있는 나는 당신을 도울 수 있을 것이다지도 모르지만, 나는 당신에게 몇몇 질문을 질문할 필요가 있다.
그것은 좋은가? "
정직하고 & 정직하십시오
맞은 솔직한 당신은 당신이인 무슨에 관하여 알게 한다 그가 가지고 있다. 당신은 이것을을 위해 한다
이익. 그것에 관하여 나중에 아무 놀람도 있을 수 있다. 당신이 한 다른 일
그에게서 정보를 수집하는 그의 허가를 요청하는 것은 이다. 그는 아주에 반대해야 한다
그가 당신에게 그의 OK를 준 후에 몇몇 질문. 그가 무언가에 반대하는 경우에
그와 당신을 돕기 위하여 당신이 많은 당신의 돈을 위험에 내 맡길 것이라는 점을 설명하십시오
당신은 이 질문에서만 응답이 있는 경우에는 이렇게 할 수 있다.
그는 그의 가정을 판매하고 싶지 않다! 그것은 당신이 이것에서 수시로 배울 무슨이다
대화. 그는 최후의 수단 판매하기 위하여로서만 그리고 어쩌면 그 때 조차 려고 하고 있다.
당신은 판매로 그를 아주 천천히 그리고 주의깊게 지도해야 한다. 당신으로, 설명하십시오
왜 그의 제일 소송 과정일 수 있는지, 당신의 편지에서 했다. 그는 일지모른다
새로운 시작으로 돕기 위하여 몇몇을의 그의 공평 저장하십시오. 그는 낙인을의 피할
그의 신용 기록에 저당물. 그의 건강을 위해 그는 둘 필요가 있다
그가 경험하고 있는 불안 및 긴장에 끝.
비록 당신이 당신의 사고 방식으로 그를 구부릴 수 있더라도 당신은 알고 있어야 한다
그 대부분의 주택 소유자는 아직도 의심스럽기 어쩌면 약간 조차이기 위하여 려고 하고 있다
적대하는. 그들이 말하거나 어떻게 상관없이 당신의 온난하고 친절한 방법을 유지하십시오
그들은 그것을 말한다. 모두에 이해 친구 일의 다만 일부분 된다인 것은. 당신은
당신이, 그러나 최대량이 아주 좋은 사람들인 장래성을 알게된 후에 그것을 찾아내십시오
남용의 조금을 가지고 가는 것은 때때로 일의 일에서 모두 있다. 그것은 수시로 일어나지 않을 것이다.
당신이 항상 온난하고 친절하기 위하여 훈련하는 경우에 당신은 일 것이다
각 전화를 위한 달러의 수천의 비율로 보상하는. 일단 그들이 찾아내면
당신은 진짜로 많은 것에 의하여 아주 고맙게 여기고 친절하게 될 그(것)들을 도울 수 있다.
그가 적어도 판매를 고려할 점에 장래성을 얻는 것을 시도하십시오
그의 가정의. 그는 선택권으로 계획된 그의 가정 판매 있어야 한ㄴ다는 것을 설명하십시오
만약에 돈 실패를 찾아내기에 다른 노력. 당신이 지금 사게 다는 것을 설명하십시오
그리고 판매는 그의 말썽의 많은 것에 빠른 끝을 둘 것입니다.
각 장래성은 이 추론의 방향을 받아들일 것인가? No. 몇몇은 원할 것이다
대부 이외에 당신에게서 아무것도. 그 장래성을 위해에 문을 열어두십시오
당신에게 나중에 연락하십시오. 몇몇은 당신이 건물 일치의 좋은 일을 하는 경우에.
12-
4
간계는 다량 정보를 당신이 같이 소리가 나기 없이 할 수 있는 것처럼 입수하기 위한 것이다
당신은 장래성을 양수하고 있다. 이것은 연습으로 온다, 그러나 당신은 찾아낼 것이다 다는 것을
당신이 다만 진짜 관심사를 보여주고 주택 소유자에 관심을 끄는 경우에 매우 더 쉬운
궁지.
유도 심문을 질문하기 위하여 최선을 다하십시오. 말해 그를 얻는 질문을 질문하십시오
그리고 그를 말해 두십시오. 당신이 그것 대해서?" 느끼는 방법, "물으십시오 "때 했다 그 시작을?"
"얼마나 전에 인 그것이?" 등등. 묻고 들으십시오 - 묻고 들으십시오! 오래된 것
당신은 1개의 입 및 2개의 귀가 다고 말해서, 그래서 당신 만큼 두번 들으십시오
이다 확실히 여기에서 규칙 말하십시오.
나타난 정확한 순서에 있는 당신의 정보를 수집하는 것은 필요하지 않다
당신의 "재산 정보 장에" (견본 다만 전방), 그러나 사용하십시오
가이드로 시트를 까십시오. 항상 전화에 의하여 경편한 공급이 있으십시오. 당신은 빨리
정보 장을 위해 전화 반지를 언제나 도달하기 위하여 훈련하십시오.
당신이 종이와 펜을 얻는 동안 손님을 기다리도록 요구하십시오.
시간이 질문에게 그것을 물을 당신의 대화 시작에서 맞을 때
당신이 이것이 유익한 상황일지도 모르는지 결정할 것을 도울 것이다. 당신 설명하십시오
당신이 약간 연구를 할 때까지 당신이 돕고 검사할 수 있는지 모를 것이다
차용액 정확한 배우는 그의 대금업자와, 그는 것과 같이 이렇게 일 것이다
그의것에 가능한 한 정확한 응답.
당신이 장래성에서 얻는 정보를 신뢰하지 말라. 그는에 시도할지도 모른다
상황 보기를 되도록 매력에게 하십시오. 이 시점에서는 그는 실제로 일지도 모른다
, 어떤 판매인든지 같이 당신에게 판매를 고려하면, 제일 거래를 얻는 것을 시도하고 있다
가능한. 어떤 거래 사용에서 것과 같이 그가 가이드로 당신을 당신이 일 것이는지 보도록 말하는 무엇이라고
진행하십시오.
당신이 장래성, 가정의 가치에서 배운 무슨으로
가정, 당신은에 대하여 대부 양 이것이 a일 수 있는지 결정할 수 있다
유익한 상황 - 당신이 더깊이 조사해야 하는 것.
당신을 당신이 이용할 최소한도 이익 숫자를 설치하기 위하여 기억하십시오
각 재산을 가능한 구입을 위해 자격을 주기 위하여. 유효한 결론에 도달하기 위하여 당신
재산에 대하여 걸출한 대부액의 아이디어가 있어야 한다. 여기 있다
보기:
12-5년
가정 $130,000의 시장 가격
제 저당 균형 50,000
제 2 저당 균형 15,000
제 & 제 2 저당 65,000를 합계하십시오
다른 유취권 000.000
$130,000 - $65,000 = $65,000 공평
당신이 주택 소유자에게서 수집한 정보는 그 나타낸다
약 $65,000의 공평이 있다. 이것은 쉽게 그것에게 더를 위한 후보자를 만들 것입니다
수사.
공평! 잠시 동안 여기에서 멈추고 공평에 대해서 이야기하자. a에 있는 공평
가정은 저당 융자에 차용액과 박람회의 차이이다
재산의 시장 가격. 가정이 $100,000에 평가되고 a가 있는 경우에
$50,000의 걸출한 저당 빚에는, 그 때 주택 소유자 공평이의 있다
$50,000.
$100,000 가치 - $50,000는 차변을 = $50,000명의 소유자의 공평 저당잡힌다.
이론적으로 $50,000는 그는 있던 경우에 소유자가 받을 무슨이다
부동산 평균에서 정상적인 방법을 통해 재산을, 판매하는 시간
시장, 더 적은 판매 경비. 공평은 단단한 달러로 밑에 변형될 수 있다
표준 상태.
당신이 전 저당물 재산을 위해 탐광할 때 당신은 진짜로 이다
공평을 찾기! 당신은 공평을 사고 싶 할인에 그것을 사고 싶다.
이것을 이해하는 것이 중요하다. 그렇습니다, 당신은 집을, 그러나 때문에만 사고 있다
그것은 당신이 공평을 찾아내고 진짜 현금으로 그 공평을 돌 수 있는 곳 이다.
당신은 당신이 지상에 있는 구멍을 소유하고기 싶기 때문에 금광을 사지 않는다.
당신은 그것이 금이 있는 곳 이기 때문에, 금광을 산다! 동일은 사실인다
부동산 및 공평으로.
12-6년
당신 위의 예제에서는 소유자 $50,000의 공평, 그러나 당신을 사고 싶으십시오
그것을서만 $25,000를 지불하고 싶으십시오. 왜 그 하고자 한지 그것의 다만 반을 위해 그의 공평을 판매하십시오
가치? 그가 경우에 전부를 잃기 위하여 그가 서 있기 때문에!
그런 이유로 당신은 이 저당물 상황을 찾고 있다. 당신은 해야 한다
벽 등을 맞댄 그의것이 있고 전체 그의것의 손실을 직면하고 있는 장래성에는 찾아내십시오
지불의 년을 통해 창조되는 공평 -. 당신은 있는 그는 감사해야 한다
인의 노력 거기, 그래서 그에게 가 반 그의 공평 저장할 수 있고 당신은 찾아낼 것이다
많은 것은 이다.
당신은 주의깊게 공평의 진짜 가치를 결정해야 한다. 이것은 결정적에이다
당신의 성공. 재산 향함 저당물로 유취권을 찾아내는 것은 드물지 않다
그리고 저당 이외에 가정에 대하여 빚.
무보수 세금을 위한 IRS 유취권이 일 수 있었다. 소유자는 a를 잃을지도 모른다
그의 재산에 대하여 판단 유취권 귀착된 사법 케이스. 재산세
만기가 지날 수 있고 군은 가정에 납세 선취득권을 두었다.
이들은 당신의 앞에 급여받아야 하는 재산에 대하여 모든 빚이다
제목을 가지고 갈 수 있을 것이다. 그(것)들에게 필요한 것을 지불하는 돈은에서 온다
장래성의 공평. 비용은의 구입 가격으로 인수 분해되어야 한다 고친다 위로. 당신은 가지고 있을 것이다
집이 있는 것을 지불하는 것은 인근 기준까지 가져왔다. 이 문서와 동반 물자는 그것에서 커버된 주제에 관해서 권위있는 정보를 제공하기 위하여 디자인된다. 그것은 저자 및 발행인이 법 연출에서, 설명한 약혼하지 않는다 이해 또는 다른 직업적인 의견으로 선물해 해설 목적만을 위해 이고. 법적 조언 또는 다른 노련한 원조가 요구되는 경우에, 유능한 전문가의 서비스는 발견되어야 한다. |
