탐광: 새로운 사업을 생성하는 빠른 방법 짐 Gillespie의
우리가 상업 부동산 중개인으로 우리의 경력을 시작할 때, 탐광은 수시로 우리의 시간의 대부분을 점유하는 활동이다. 우리는 우리가 위에 일하고 있는 어떤 거래도 없다 우리는 상업 부동산 거래를 닫기 위하여 보고 있는 누군가의 알고, 그래서 우리의 시간의 대다수는 우리가를 가진 사업해서 좋은 어떤 사람들 찾아내기의 주위에 수시로 회귀한다. 문제는, 자주 한 번 우리가 탐광하는 우리의 기업에 있는 성공의 특정 정도를 된다 우리는 시간을 다는 것을 우리가 느낄 때 우리가 무언가가 달성하다 것이 이다. 그리고 우리는 모두 얼마나 쉬운 우리의 일을 소모하고 탐광을 언제든지 허용하지 않기 위하여 그것이 충분한 것을 하도록 찾아내기 위한 것인지 알고 있다. 요약하자면 여기에서, 우리가 활동에 바쁜 일일 한, 탐광은 진짜로 우리가를 다룰 필요가 있는 가장 긴급한 사정이 아니다는 것을 느끼는 것은 쉽다. 그리고 이것 언급에서, 당신의 수준은 어떻게 사업 행위의 지금 인가? 당신은 당신이 지금 위에 일하고 있는 거래의 수에 행복한가? 평균 예기한 임무는 어때요 거래 및 당신의 크기 는 그(것)들에게서 인가? 나가 말하는 것을 대략 인 무엇을 당신이 이 질문에 당신 응답에 행복한 경우에 그 때 모른다 당신을 위해 관련되지 않을지도. 그러나 당신이 당신을 위한 거래 더 또는 고품질 거래를 위에 작동하는 원하는 찾아내는 경우에, 활동의 이 새로운 수준에 올리는 빠른 방법은 탐광을 통해 아마 일 것이다. 이를 고려해 볼 때, 얼마 탐광을 당신은 매 주 요즈음 하고 있는가? 나는 주 탐광의 2 보다 시간 한 번 사업에서 설치하다 것이 대부분의 노병이 아마 더 이상으로 하고 있다는 것을 것을을 발견한다, 그리고 그중 몇몇은 이것 보다는 더 적은을 하고 있다 조차. 그러나 나가 탐광의 저수준 이것을 하고 있는 대리인과 일반적으로 말할 때, 최대 매 시간 그들은 그들의 기업에서 지금 가져오고 있는 결과에, 너무 실망된다. 그리고 당신이 당신의 탐광을 하지 않을 때, 당신은 당신의 랩으로 지금 막 내리거나 다른 대리인을 넘어간 거래에 종사하는 당신의 부동산 사업에 있는 넝마주이 같이 될 수 있다. 당신은 엔진, 노 및 당신의 통제의 이상으로 완전하게 인 방향에서 이동되는 돛 없이 바다에 배 같이… 느낄 수 있다. 한마디로 말하면, 당신은 피해자, 그러나 동시에 사람 같이 느낄 수 있어 아주 바쁘게 느끼는지 매일 많은 활동을 하는! 당신이 너자신을 위해 이제까지 원한 것이 모든 사업은 매일 당신을 위해 거기 밖으로 끊임없이 이다. 모든 거래에 다만 보기는 당신의 경쟁자 나가 의미하는 무슨을 당신이 안으로 포함되지 않으며 이해할 것이라는 점을 결산 이다. 당신이 6 달 이 동일한 사람들을 전에에 년 탐광한 경우에, 그것은 가지고 있을 수 있었다이 성공적으로 그(것)들을 대표하고 당신의 경쟁자 대신에 이 거래를 닫아 당신. 어쩌면 당신은 이 거래 전부를 닫고 있지 않을 것이나, 당신은 확실히 그(것)들의 좋은 수를 닫고 있을 것입니다. 최고 대리인 나는 개인적으로 장래성을 주 10-12 시간 알고 있다. 바쁠 때라도 그리고 훨씬 중요한 지 무엇이, 이것 같이 계속해서 매주마다 탐광하는지. 그들이 이것을 하기에서 알고 있기 때문에 계속해서 탐광 중지한 경우에 그렇지 않으면 놓칠 더 유리한 거래를 위한 더 나은 지도를 찾아낼 것이다. 따라서 당신이 진짜로 고속 기어로 당신의 상업 부동산 경력을 걷어차고 싶은 경우에, 나의 도전은 당신에게 여기 있다: 다음 3 달 동안 주 당신의 달력에 10-12 시간을 차단하고 이 시간 도중 탐광하십시오. 일어난다 상관없이 어떤 변명도 만들지 않으며 다만 이것에게 탐광을 끝내지 말라. 그리고 당신이 다만 다음 3 달 동안 이것을 하는 경우에 나는 거의 당신이 끊임없이 위에 일하고 있는 모든 단단한 새로운 사업을 처리하는 당신의 가장 큰 문제가 방법을 결정할 것이라는 점을 보장해서 좋다. | 
