돈 더를 위해 당신의 가정을 판매하십시오 Phoebe Chongchua의
모든 판매인은 그들의 가정을 판매할 때 더 많은 것을 만들고 싶다, 대신에 많은 것은 사실상 달러의 수천을 버린다. 기본 해결책이 아주 있는 문제에는이다. "구매자가 지적이 감정적으로 산ㄴ다는 것을 이해에 당신의 집을 빨리 판매되어 얻는 방법 그리고 최고 달러를 위한 열쇠 첫째로에 이해한다,"는 말한다 준비되어 있는의 마이클 Corbett 저자, 판매된 세트를 이다! 그는 알아야 한다. Corbett는 19 세의 나이에 주간 비누에 있는 그의 연기 경력이 조금 여분 현금을 그에게 제공한 후에 그의 첫번째 투자 가정을 샀다. "나는 집을지 사기에 보다는 그것을 투자하게 무슨 나은 장소 나가 Ryan의 희망에 이골 생각할 때 나의 첫번째 연속극에서 $10,000 체크가 있었다. 따라서 나는 그것을 사고 그것을 위로 고치고 그 때 시장에 그것을 되돌리고 많은 돈을 벌었다," Corbett를 말한다. 그 경험은 그를 고지 재산을 찾아내는 격려했다 -- 산 회사, 복구하고, 다스 가정 및 아파트 건물 판매하는. 그의 부동산 경력을 성장하고 있는 동안 내일 동안 Ryan의 희망과 같은 비누에 그의 연속극 임시 일이 수색, 및 젊음 및 활동 모두 Corbett에 의하여 곡예를 했다. 오늘날, 그는 여분 NBC의 수 1 텔레비젼 뉴스 잡지 쇼를 위한 부동산과 생활양식 전문가 이다. hour-long 주말 텔레비젼 쇼, 저택 & 백만장자가 또한 그에 의하여 여분의 것의 접대하고 생성한다. Corbett는 구매자를 가정의 구입에 투입하는 무슨이 밝힌다 그것으로 가지고 있는 긍정적인 경험 및 연결 은 이다. 그것은 판매로 이끌어 내기 위하여 재무 분석 보다는 더 많은 것을 가지고 간ㄴ다는 것을 판매인이 이해하는 경우에, 구매자를 유혹하는 생활양식 창조에 집중하는 것을 시작되어서 좋다. "구매자가 가정으로 올 때, 투자로, 반드시 살기 위하여 그들의 장소를 찾고 있다, 그러나 안으로 살고 싶은 집이다," Corbett를 말한다. 당신이 창조하는 방법 가정에 구매자를 연락하는 그 강제적인 긍정적인 경험은 최신 Corbett에서 예약한다 단계적으로 설명된다. 그는 저로 몇몇을의 중요한 개념 공유했다: declutter 당신의 가정 비인격화하고, 수리를 당신의 가정을 목록으로 만들기 이전에 하고, 당신의 가격의 기초를 두지 않는 무엇을에 아십시오. declutter 비인격화하거든: 많게 불요반사파를과 선반에 가족 사진 노리개 또는 싱크대에 과량 기구와 같은 당신의 가정에서 눈에 보이는 개인적인 재료 제거에 관하여 쓰여지는 동안, 당신이 그것을 보여주기 전에, Corbett는 decluttering 과정에서 수시로 간과되는 약간 지역을 폭로한다. "옷장 문을 여십시오; 그것이 벌부에 다만 포장되고 것이 지면에 빠지는 경우에, 당신의 감정적 경험은 "오오 남자이기 위하여 려고 하고 있다! 아무 방도 없다. 이 옷장은 작다." 그것은 당신이 부정하고 싶은 감정적인 반응이다. 당신은 오오, 와우 누군가에게 옷장을 열고 "가 달라고 하고 싶다! 공간의 여기에서 안으로 제비가 있다," "Corbett를 말한다. 문제를 확인하고 당신의 가정을 목록으로 만들기 이전에 수선을 고치는 것은 당신의 가정의 가격 증가를 위한 뿐만 아니라 긴요한 끝이다 그러나 또한 시간 당신을 협상 과정에 있는 나중에 저장할 것이다. "물방울 꼭지, 부서지는 도와, 찢긴 위로 양탄자, 천장에 얼룩 -- 그 것의 무엇이든, 당신은 문제가 있는 경우에, 때문에 일반적으로 지금 제거하고 싶다 -- 부서지는 방충망 문, 닫히지 않는 창, 깨지는 유리 -- 그것이 하는도록 당신의 구매자가 요청하기 위하여 려고 하고 있는 수선인 아무거나 또는 신용 후에 또는 그들은 가격에서 그것을 나중에 협상하기 위하여 려고 하고 있다. 이렇게 진짜로 어떤 수선든지 당신은 선을 아래로 지불하기 위하여 려고 하고 있다," Corbett를 경고한다. 그리고 많은 가정이 구매자의 마음에서 더 적은의 값이 있는 나타나는 원인이 되는 더 큰 문제점 조차 여기 있다. 구매자가 문제를 더럽힐 때, 가정에서 작은 것 조차, 더 컸던 것을 표시할 수 있던 즉각 생각하는 것을 시작한다 문제를 더 비싸 에 고치십시오. 따라서, 작동하지 않는 빛은 진짜로, 그러나 구매자 추정하고 전체 전기 배선이 건강하지 않다는 것을 생각할지도 모른다 단지 전구가 다 탄다 일지도 모른다. "당신은 항상 당신이 구매자를 더 큰 문제가 다는 것을 추측하기 원하지 않기 때문에," 설명한다 Corbett를 모든 작은 문제를 부정하고 싶다. 가장 중요한 결정의 아마 하나는 당신이 시장에 당신의 가정을 목록으로 만들 가격이다. Corbett는 그들의 정가를 결정하는 방법 판매인을 조심하도록 경고한다. "얼마 돈을에 필요로 하기 위하여 근거를 둔 당신의 집을 당신이 려고 하고 있는지 결코 값을 매기지 말라. 당신의 저당을 떨어져 지불하기 위하여 당신이 당신 후에 넘어서 남겨두고 싶은 금액에 근거를 둔 당신의 집을 결코 값을 매기지 말라. 집 옆집이 전에 3 4 달 동안 판매한 무슨을에 근거한 당신의 집을," 말한다 Corbett를 결코 값을 매기지 말라. Corbett는 시장 조건이 아주 빨리 변화하는 때 당신이 단단한 최근 comps에 당신의 가격의 기초를 두어야 한ㄴ다는 것을 밝힌다. "많은 부동산 업자에 의하여 이 거대한, 값을 매긴다 시장에." 얼마나 있던지 시장에 보기 없이 지금 있는 집의 가격에 근거를 둔 그들의 집이 실수한다 그는 판매하지 않은 것에 의해 당신이." 판매한 것에서 할 수 있는 것처럼, "당신 당신의 집의 가격에 관하여 다량을 배워서 좋다 덧붙인다 판매인이 할 수 있는 제일 일의 한개는 그들의 자신에 그(것)들을 비교하는 판매를 위해 인 다른 가정을 전망하기 위한 것이다. 그들은 또한 구매자이었다 처럼 그들의 가정을 통해서 가게 확실해야 한다. 집을 통해서 언제 걷고 있는지 구매자가 주의할 모든 사물을 시도하십시오 -- 좋은 것 및 악 -- 그 때 제안할 그들의 가정만 수 있는 유혹 생활양식을 통해 구매자에게 연결을 창조해서 그들의 가정 확실성에 경험을 만드는 것을 시도하십시오. | 
