오늘 가정 회전된 지혜 - 2006년 7월 26일 똑똑한 소비자는 누군가를 선택하기 전에로 일하기 위하여 몇몇 대리인을 회견할 것이다. 당신은 뒤에 오는 질문에 응답하는 준비되는가?
RISMEDIA, 7월 26일은 누구에 결정하기 전에 고용하는 것을, 2006 똑똑한 소비자 잠재적인 부동산 중개인을 회견한다. 다만 당신이 좋은 적합을 위한 잠재력을 위로 치수를 잰 대로, 부동산 중개인이 아마 당신을 회견할 것이라는 점을, 역시 안심하십시오. 당신에게 질문을 질문하지 않으며 당신의 동기부여를 위해 시험하지 않는 대리인을 주의하십시오. 당신은 거리 떨어져 다만 어떤 대리인도를 사용하지 않으며 좋은 대리인은 그들의 클라이언트에 관하여 선택 것과 같이, 너무 다만 이다. 당신은 뒤에 오는 질문에 응답하는 준비되는가?
1) 얼마나 당신은 사업에서 이었는가?
표준 농담은 조금 경험이 고치지 않을 새로운 대리인으로 거기이다 틀리게 아무것도 없다. 그러나 그것은 신선하게 허용한 대리인이 귀중하지 않다고 말하는 것이 아니다. 다량은 그들에는 유능한 지도자에게 접근 및 그들의 훈련의 수준이 다는 것을 에 달려 있다. 더 새로운 대리인은 당신에 집중하는 시간을 더 있어 경향이 있다. 20 년의 경험을 가진 몇몇 대리인은 그들의 첫번째 년을 계속해서 또다시 반복한다. 다른 20 년 대리인은 새로운 무언가를 매년마다 배운다.
2) 당신의 평균 명부 가격 에 판매 가격 비율은 무엇인가?
대리인의 평균 비율을 알고 있는 것은 양을 말한다. 몹시 뜨거워 판매인의 시장을 제외하고, 좋은 구매자의 대리인은 구매자를 위한 정가 보다는 더 낮은 판매 가격을 협상할 수 있어야 합니다. 유능한 명부작성 대리인은 정가에 아주 가까운 협상 판매 가격을 위한 실적을 붙들어야 한다. 그러므로, 대리인을 목록으로 만드는 것에는 100%년에 가까운 더 높은 비율이 있어야 한다. 구매자의 대리인 비율은 99% 이하 내려야 한다.
3) 나의 필요를 위한 당신의 제일 매매 계획 또는 전략은 무엇인가?
구매자는 알고 싶을 것이다:
• 당신은 어떻게 나의 새로운 가정을 찾을 것인가?
• 얼마나 많은 가정을 나가 나가 사고 싶은 가정을 찾아내기 전에 보는가 확률이 높은 I는?
• 나는 다른 구매자와 경쟁할 것이는가?
• 당신은 어떻게 다수 제안을 취급하는가?
• 당신은 제안을 너자신 선물하는가?
판매인은 알고 싶을 것이다:
• 특히, 당신은 어떻게 나의 가정을 판매할 것인가?
• 당신의 다이렉트 메일 캠페인은 무엇인가?
• 어디서 및 어떻게 수시로 당신은 광고하는가?
• 당신은 저에게 견본 플라이어를 보여줄 것인가?
• 당신은 어떻게 온라인으로 시장에 내놓는가?
4) 당신은 참고를 제공할 것인가?
모두는 참고가 있다. 새로운 대리인 조차 이전 고용주에게서 참고가 있다.
• 참고를 보는 것을 요구하십시오.
• 참고를 제공해 개인의 있다고 하더라도 관련있다 대리인과 물으십시오.
• 당신이 추가 질문을 가진 참고를 부를 수 있는지 경우에는 질문하십시오.
5) 당신의 경쟁에서 당신을 분리하는 최고 3개의 것은 무엇인가?
좋은 대리인은 왜 떨어져 발사하게 준비되어 있을 것이다 그녀가 일에 가장 적합하는 지 이 질문에 응답하는 것을 망설이지 않으며. 모두에는 그들의 자신의 기준이 있다, 그러나 대부분의 소비자는 말한다 말하는 대리인을 찾고 있다는 것을:
• 정직하고 그리고 확실하다
• 단정
• 우수한 협상자
• 전화 또는 전자 우편에 의하여 유효한
• 좋은 전달자
• 친절한
• 분석
• 곤경의 밑에 좋은 유머 감각을 유지할 수 있습니다
6) 나는 서명하도록 나가 요청받을 문서를 미리 검토하더라도 좋은가?
좋은 부동산 중개인의 표시는 당신이 그(것)들을 서명할 것을 요구되기 전에 모양을 시사를 위해 당신에게 이용가능하게 하는 전문가이다. 전부 가능한에, 이 문서를 upfront 요구하는 경우에.
구매자는 뒤에 올 것이다 것의 사본을 요구할 것이다:
• 구매자의 중개인 계약 (독점 비배타 이다?)
• 기관 노출
• 구매 계약
• 구매자 노출
판매인은 보는 것을 요구할 것이다:
• 기관 노출
• 명부작성 계약
• 판매인 노출
7) 당신은 어떻게 저가 다른 전문가를 찾아내는가 것을 도울 것인가?
부동산 중개인이, 그리고 왜에 설명하게 그녀가 이 전문가를 선택하는지 그녀가 일하는 당신 하십시오. 당신의 대리인은 저당 중개인 가정 계수검사 및 소유권 회사와 같은 납품업자 참조의 쓰여진 명부로 당신을 공급할 수 있어야 합니다. 대리인 및 그녀의 중개인은 하나에서 보상 또는 납품업자 전체를 받고 있다는 것을 의미하기 수 있었기 때문에 기간은 "가입했다는 것을" 당신이 보는 설명을 요구하십시오, 당신은 서비스를 프리미엄을 지불하고 있다.
8) 얼마를 당신은 위탁하는가?
요금이 양도할 수 있는지 질문하지 말라. 모든 부동산 요금은 양도할 수 있다. 전형적으로, 부동산 중개인은 백분율을, 거래의 1개의 측을 대표하는 1%에서 4%까지 위탁한다: 판매인 또는 구매자. 명부작성 대리인은, 7% 토탈을 위한 구매자의 대리인을 위해 그녀 자신을 위해 예를 들면, 3.5%와 또 다른 3.5%를, 위탁할지도 모른다.
9) 어떤 종류의 보증을 당신은 제안하는가?
당신은 배열에 불행하다 당신이 대리인 및 최신 발견을 가진 명부작성 또는 구입 계약을 경우에, 대리인 계약을 취소하게 하십시오 당신이? 대리인은 당신에게 그녀의 서비스의 뒤에 서 있을 것인가? 취소한 계약에 관하여 그녀의 회사의 정책은 무엇인가? 누군가는 이제까지 그녀 계약을 전에 취소하는가 것이?
10) 나는 무엇을 나가 알 필요가 있다 당신에게 물었는가?
이 질문은 항상 무언가가 있기 때문에 당신, 항상 알 다고 부동산 중개인이 어떻게에 응답하는지 세심한 관심을 지불하십시오. 당신은 대리인을 그녀에게 당신과 가진 시간을 걸리는 원한다 -- 당신을 확인하기 위하여는 안락하게 느끼고 그녀의 지식 및 경험으로 장악하십시오. 그녀는 듣는, 권리 질문을 알 서브를 나아지기 위하여 그녀가 당신 필요가 있는 무슨을 알아내도록 요청하는 방법 방법 그리고 당신을 조언하는 방법 알아야 한다. |
