이야기를 이해하십시오.

이야기를 이해하십시오. 윈윈 거래 개발에 열쇠이다

부동산 거래는 재산에 관하여 다만 이지 않는다. 그들은 사람들과 생활 상황에 관하여 또한 이다. 우리는 이것을 이야기이라고 칭할 것이다. 각 거래에는 이야기가 있다. 포함된 모든 특성 및 현황의 역동성이 이야기의 명확한 이해는, 윈윈 거래를 만들기에 열쇠이다. 이것은 전 저당물 거래의 영역에서 주로 적용된다.

성공적인 전 저당물 거래는 단단한 상황에서 주택 소유자를 구해내기에 관하여로 주어진 그들 그들자신 항상 이다. 뿐만 아니라 그것. 더하여, 주택 소유자는 그가 또한 고민에 있는 집을 판매하는 것을 하기에도 불구하고 우승자이다 느낄 필요가 있다. 즉 주택 소유자는 그가 당신의 도움 때문에 더욱 형편이 좋아진다 감지할 필요가 있다. 만약에 아닙니다, 주택 소유자는 이용한 떨어져 느낄 것이다. 이것이 일어나는 경우에, 것에 의하여 좋은 당신이 은행을 가진 공매 수행에 이어서 어떻게 할지라도가 운동하지 않을 것이다.

전 저당물에서 일의 주요 도전의 한개는 주택 소유자가, 1 도 또 다른 한개에, 그리고 수세 압박된다 이다. 그들은 그들의 집을 잃는 것을 하기의 불운한 상황에서 찾아낸다. 확률이 낮은 어떤 공평든지 있으면 않는 한, 그들의 선택권만 인기 상품에 이고 또는 못들어오게 해 얻는다. 전 저당물에 있는 대부분의 주택 소유자는 이것을 알고 있다. 많은 것에는 어려움이 이 사실을 직면하고 받아들이는 있다. 그 결과로 그들은 상황에 관하여 불행하다.

전 저당물 투자자의 목적은 저당물 이전에 재산을 사기 위한 것이다. 이것을 달성하기 위하여는, 투자자는 주택 소유자에게 이해가 되는 계획안을 선물할 필요가 있다. 이것을 개발하기 위하여는, 전체 이야기의 명확한 그림이 있는 것이 중요하다. 이것을 얻는 제일 방법은 질문을 질문하고 들어서 이다. 효과적인 듣는 것은 저당물 과정의 좋은 지식과 결합된 감각 예민 및 배짱을 포함한다. 효과적으로 듣는 것은 투자자가 이야기를 이해하는 것을 허용한다. 이것으로, 투자자는 특성의 느낌을 얻고 그들이 그가 일해서 좋은 사람들인지 결정할 것이다. 투자자는 단호할 다는 것을 결정하기 위하여 상황을 구상해야 한다. 이야기인 이 정보로, 윈윈 계획안 및 주택 소유자를 만족시키는 방법에 있는 재산을 사기 위하여 전략을 개발하는 것이 훨씬 쉽다.

특성을 이해하십시오

이것은 이야기의 중요한 부분이다. 문제는 그 자체로 나타나지 않는다. 사람들은 그(것)들을 창조한다. 목표는 재산과 관련되었던 주택 소유자 또는 누군가가 당신이로 일할 수 있는 사람들인지 결정하기 위한 것이다. 특성을 파악하는 제일 방법은, 일치를 개발하기 위하여 전면 질문을 질문하기 위한 것이고 그(것)들이 말하게 했다.

이 질문을 질문하십시오: 그들은 진실을 말하고 있는가? 그들은 당신을 신뢰할 것인가? 그들은 당신의 신망의 가치인가? 그들은 현실적 인가? 그들은 어떻게 긴장에 반작용하고 있는가? 그들은 문제 해결 형태에서 인가? 그들은 당신을 돌아가는 것을 시도할 것인가? 그들은 도움 받고 싶은가? 그들은 문제로 당신을 얻을 것인가? 당신은 그(것)들을 만족시킬 수 있을 것인가?

상황을 구상하십시오

당신은 당신이 그(것)들을 결심할 수 있는지 결정하기 위하여 포함된 역동성을 이해하고 싶다.

그것은 무엇을 과태로 그것 지도했는가 주택 소유자를인가? 그밖에 누구가 연루되는가? 파산, 이혼, 법률 한 벌, 유취권, 양육비, 판단, 유언 검인, etc.가 있는가? 분개가 있는가? 충분한 시간 있는가? 저당물은 유일한 해결책인가? 풀 수 있는 이것은 인가?

윈윈 계획안 및 전략을 개발하십시오

이야기를 이해하고 질문을 더 질문하기 이것에 의하여 나온다. 주택 소유자에게 이해가 되는 계획안을 개발하는 제일 방법의 한개는 원한다 인 무슨을 질문하 시작하기 위한 것이다. 이것을 위한 훌륭한 질문은 당신의 이상 결과는인 무슨인가? 응답이 불가능성인 경우에, 그들이 그들자신 파악하는 현실적 기대에 아래로 일하기 위하여 그(것)들을 도우십시오. 좋은 계획안은 만족시키기에 항상 주택 소유자 현실적 기대 근거를 둔다. 그것의 위 아무거나는 하늘 및 별 판매에 도달한다. 주택 소유자 현실적 기대가 부응되는 경우에, 이길 것이다. 주택 소유자 기대가 비현실적인 경우에 다른 거래를 얻으십시오.

좋은 진짜 살아있는 보기

숙녀는 샌프란시스코에서 저를 불렀다. 그녀는 포틀란드에 있는 2채의 임대 집이 있다. 그들중 하나는 에 저당잡힌 저당물과 무거운 파손에 있다. 다른 사람에는 공평이 있고 아주 좋다.

상황: 그녀는 샌프란시스코로 움직였다. 그녀는 나쁜 사업 결정 및 그녀의 어머니 의료비 때문에, 그녀가 집의 한을 에 저당잡혔었다는 것을 언급했다. 세든 사람은 장시간에 지불하지 않으며, 집을 겉잎을 벗기지 않으며 전문가가 아닌 수리를 하지 않았다. 재산에는 과태에 있는 2개 저당, 포틀란드 유취권의 도시 및 친구에게서 개인적인 유취권이 있다.

특성: 특성은 주택 소유자 및 개인적인 유취권 홀더이다. 주택 소유자는 그녀의 이른 40대에 있는 단 하나 여성이다. 그녀는 전문가이고, 그녀의 신용을 저장하고, 파산, 저당물을 피하고, 그녀의 친구 또는 2차 대부에서 어떤 수집든지 방지하고 싶다. 그녀는 행동하게 빠르다 상황 결심에서 혁신적. 그녀의 현실적 기대는 재산이 저당물에서 공매에서 그것을 사서 누군가에 의하여 보석을 받게 한다 이다. 공매가 충분히 좋지 않은 경우에, 그녀는 부족 균형을 위한 약속 어음을 나르게 기꺼이 한다. 이것 이외에 그녀는 감기에서 넣어둔다 그녀의 친구를 밖으로 원하지 않는다.

성격 분석: 첫번째 날부터 그녀의 나의 상호 작용 모두를 통해, 나의 배짱은 주택 소유자가 나가로 일해서 좋은 누군가이다 이다. 그녀는 만족시켜서 나가 거의 확실하게 좋은 기대가 있다. 친구는 또한 현실적 이다. 그는 그가 더 나쁠 떨어져 끝나지 않을 한 가동 가능하게 기꺼이 한다.

상황 분석: 전형적인 임대 집 저당물 상황. 포함된 특성은 현실적 해결책으로 혁신적으로 작동하고 있다. 나는 이것이 풀 수 있는 문제다고 믿는다.

윈윈 계획안 및 전략: 이야기의 이해로 이것은 쉽다. 나의 계획안 및 전략은 이것이다:

1) 2차 대부를 가능한한 많이 할인하십시오.

2) 필요하다면, 소유자 급여가 있고으십시오 또는 2차 대부가 허용할 가장 작은 가능한 부족을 위한 약속 어음을 서명하십시오.

3) 친구 유취권 좋은 집의 공평에 그것을 확보해서 재 collateralize.

4) 저를 위해: 아직도 위 전부가 일어나는 것을 허용하는 가장 좋은 가능성 가격에 재산을 얻으십시오. 거의 틀림없이 이 거래는 이 주를 닫을 것이다.

당신이 볼 수 있던 대로, 부동산 거래는 재산에 관하여 다만 이지 않는다. 그들은 사람들과 상황에 관하여 또한 이다. 이것은 전 저당물 투자에서 주로 적용된다. 전 저당물 투자자가 각 거래의 뒤에 이야기를 이해한다 이런 이유로, 최고 이다. 성공에 열쇠이다.

당신의 위치에 이 1개의 기사의 원본을 배치하는 허가를 위한 Oscar Morante에게 연락하십시오. (c) 2006가 부동산 개념을 전진한 Oscar Morante, 제일 공매, LLC., 포틀란드에게 이 기사 원본을 위한 신용이 준다 이어야. 판권 소유.