동기를 주는 것을서만 사용하십시오 - (그들은 그것을 하고 싶다) 나는 이것이 당신 일어났다는 것을 확실하다: 당신은 2명의 사람들에게 동일한 계획안을 제시한다. 1명의 사람은 무관심하다 사정 얼마나 잘 당신 현재 이득. 다른 사람은 당신이 하는 무엇을 말해야 것을을로 시작되는 이해된다 발견하고, 활동으로 얻는다. 당신이 아무 기간나를 위한 공매 사업에서 인 경우에, 지금쯤은 이미 당신은 시간 낭비일 결국 이미 다량 노력이 이전 케이스에서 당신 앞으로 둬서 어떻게 할지라도, 파악했다. 후자의 경우에, 기회는 이다, 당신은 전폭적인 협조를 얻고 이익 이 떠오를 것이다. 그것은 왜 인가? 나는 나가 나의 서비스의 이득에 관하여 사람들을 납득되어야 했다고 생각했었다. 다음 누군가는 저에게 말했다: "납득시키는 것은 시간 낭비이다. 행동하게 준비되어 있는." 사람들과서만 일하십시오 그것은 그 개념이 안으로 침몰하도록 시간이 좀 걸렸다, 그러나 지금 나는 나가 그(것)들에게 제안해야 하는 무슨을 평가하기 위하여 이미 걸리기 쉽게 하는 클라이언트와서만 일한다. 즉 나는 동기를 주는 것을서만 사용한다. 오늘날, 현명했던 것에서 배우기를 위한 나의 끝없은 수색에서, 나는 탁월한 남자에게서 적당한 따옴표를 찾아냈다. 동기를 주기에 관하여, Dwight Eisenhower는 "동기부여 사람들을."가 그것을 하고기 싶기 때문에 당신이 그(것)들을 원하는 무슨을 하는 하는 얻는의 예술 다는 것을 말했다 그의 부하에 부과하기 강력한 장군은 및 나중에 정치가는, 그 기능 및 특권이 있기 때문에. 그에게, 지도력은 사람들 강요에 관하여 -, 지도력 아닙니다" "당신이 돌격인 머리에 사람들을 명중해서 지도하지 않기 때문에, 이지 않았다. 부동산 학습은: 그들이 당신이 그(것)들을 원하는 무슨을 하고기 하는 싶기 때문에 동기를 주는 사람들과서만 일하십시오. 이유는 간단하다. 그들은 아닙니다 그것을 하기 위하여 강제되었기 때문에 이득을 보기 때문에 일을 한다. 동기를 주는 판매인과서만 가진 이렇게 일. 처음부터, 그들은 당신이 하는 무슨을에 있는 이득을 제안해야 본다. 사실은 지각이 현실이다 이다. 저가 당신에게 질문을 질문하게 하십시오: 주택 소유자가 가격에 재산을 판매하고 싶지 않는 경우에 제안은 더 많은 것이 재산에 의하여 가치가 있다 주택 소유자가, 무엇이기 거래를 완성해 그 주택 소유자의 가능성 감지하기 때문에, 에 오고 있는가? 이런 경우에, 아무 구매자도 재산을 구매하지 않을 것이다. 우리는 자본가 사회에서 산다. 재산의 진짜 가치는 시장 판매인의 지각 는 아니고에 의해 지시된다. 이 예제에서, 시장이 주택 소유자가 현실을 감지하는 방법에 의하여 일치하지 않는다; 그러므로, 주택 소유자는 동기를 주지 않다. 부동산 전문가가 (대리인 또는 투자자) 이것 지기때문에 제안하십시오. 주택 소유자가 이득을 보지 않는 경우에, 주택 소유자는 동기를 주지 않 것이다. 이 존재하는 시장에서는, 판매 표시를 위한의 계속 증가하는 수 및 매체에 있는 부정적인 부동산 뉴스와 더불어, 과태에 있는 주택 소유자는 보통 그들의 재산의 가치에 관하여 이미 비관적이다. 전형적으로, 그들은 거의 비슷하게 공평이 있고 판매에서 얻을 다량이 없다 느낀다. 그들은 아무것도를 가진 거래가 에 의하여 나올 것이라고 믿는다. 따라서, 부동산 전문가로, 당신은 어떻게 이것을 취급하는가? 이것에 응답은 지각이 현실이다 는 사실이다. 당신의 서비스는 그(것)들에게 중대한 이득의 이다 정확하게 감지하는 그 클라이언트에 집중하십시오. 비록 굉대한 이득이 존재하더라도, 주택 소유자가 등과 같은 이 이득을 감지하지 않는 경우에, 아무것도 생각을 바꾸지 않을 것이다. 공매를 가진 저당물 사업에서는, 특히, 전형적으로 이득은 주택 소유자가 부동산 전문가의 도움 없이 떨어져 더 나쁠다 이다. 즉 이득은 것이 아주 많게 견딜 수 있을 이다. 이 이론적 설명에 바탕을 두어, 부동산 전문가의 일은 고통을 감소시키기 위한 것이다. 이런 경우에, 이것은 긴급한 재정 및 감정적인 기복을 가져오기 의미한다. 부동산에서는, 재정과 정서는 항상 높게 얽어 짜진다. 명확성을 위해 위함, 나는 그(것)들을 분리하고 간단하게 할 것이다. 재정적인 기복:
현금 밖으로 2차 대부를 가지고 간 저당물에 있는 주택 소유자는 그 2차 대부가 저당물 판매에 떨어져 봉급을 받지 않는 경우에 공격적인 수집 노력을 직면하게 거의 확실하다. 보통, 그것은 무슨 일이 일어나는가가이다. 특히 이 접합에, 고용되는 경우에, 이 주택 소유자는 그 빚의 아무 탈출구도 없다. 빚이 충분히 큰 경우에, 수집가는 임금 통고를 시도할 것이다. 2005년 10월부터, 파산을 위해 신청은 아주 많게 처벌해, 어렵게 되었다. 이 상황을 직면하는 대략 주택 소유자는, 공매가 이 긴박한 빈고를 삭제하거나 광대하게 감소시킬 감지하기 위하여 전형적으로, 그리고 정확하게. 재정적인 기복의 이득은 동기부여이다. 감정적인 기복:
재산이 저당물을 통해 분실되었다, 얼마나 유쾌한가 자기 자신, one 가족 및 다른 사람에 설명할 것일? 어떠한 긍지라도 있는 경우에, 참으로 아주 불쾌하다 치욕에 있는 재산을 포기하는 것을 해서. 손상된 신용의 친절한 그것과 더불어 뿐만 아니라 그것은, 임대 재산을 찾아내서 조차 어려울 수 있다. 수 있는 무엇이 살기 위하여 재산을 잃고 장소를 찾아내는 지금 어려움이 일 있는 보다는 주택 소유자에게 감정적으로 참혹하게. 압력의 이 종류는 가족을 가를 수 있다. 공매는 주택 소유자에게 황금 교량을 제공할 수 있다. 감정적인 기복 귀착되는 상냥한 판매의 이득은 동기부여이다. 공매에서는, 그들이 그것을 하고기 싶기 때문에 동기를 주는 사람들과 일하는 것이 긴급하다. 그것은 사람들이 무언가를 하골 싶을 때 가능한 지 얼마가 믿을 수 없다. 동기를 주는 공매 클라이언트는 위로 못들어오게 한 더욱 형편이 좋아질 정확한 지각이 있어 끝나기 보다는. 그들은 그것을 하고 싶다. 따라서 당신의 클라이언트를 선정할 경우, 아이젠하워를 기억하십시오: "… 사람들은." 그것을 하고기 싶기 때문에 당신이 그(것)들을 원하는 무슨을 한다 하는 당신의 위치에 이 1개의 기사의 원본을 배치하는 허가를 위한 Oscar Morante에게 연락하십시오. (c) 2006가 부동산 개념을 전진한 Oscar Morante, 제일 공매, LLC., 포틀란드에게 이 기사 원본을 위한 신용이 준다 이어야. 판권 소유. | 
