| I znajdować że oddanie pomyślnie zarabiać klient przez cztery kluczowy krok który ostatecznie prowadzić the sprzedaż. Skipowy właśnie jeden i ty zmniejszać twój szansa pozytywny wynik. The sprytny nowy domowy agent kto rozpoznawać the wartość domowy krok znajdować że oddanie przychodzić bez nienależny nacisk i produkować mniej straszny, przyjemny doświadczenie dla nabywca i sprzedawca. - Krok Jeden: Prawidłowo Utożsamiać the Klient Profil.
Ono być ładny jeżeli każdy osoba kto wchodzić do twój wzorcowy dom być ubranym znak który wyjawiać jego lub jej kupienie zdolność? Niestety, ono być do niestety the kupienie status niestety nowy klient my spotykać. Tam być nic zły wydatki 45 minuta the chwała twój społeczność z minuta kto ty opóźniony odkrywać móc nigdy. Lub zły zły, osądzać z góry nabywca być niezdolny i znajdować znajdować opóźniony który kupować od the rywalizacja (ouch!). The pierwszy krok przychód oddanie być che twój perspektywa być wykonalny.
- Krok Dwa: Budowa Wiarygodność Z the Klient.
Presale kontrakt móc związek między nabywca i sprzedawca który móc dla miesiąc. Klient chcieć równie skrytka o the związek gdy robić o the produkt kupować. Sprzedawca zawierać czuciowy skrytka o the sprzedawca. W the klient umysł, połączenie istnieć między ty i the produkt ty sprzedawać. Ono być rzadki nabywca kto nabywać ono od sprzedawca lub agent kto spostrzegać być mniej wiarygodny. My demonstrować wiarygodność przez nasz kompetencja, nasz prawość i nasz entuzjazm o the produkt my sprzedawać. My także demonstrować nasz wiarygodność istny koncern dla the klient. Taki biegłość ikrzyć się the wiara że my być godny zaufania i że the produkt my sprzedawać być warty ich rozważanie. My zarabiać the nabywca oddanie przy ten scena wiarygodny ludzie as well as wiarygodny przedstawiciel my my sprzedawać.
- Krok Trzy: Efektywnie Rozwiązywać the Klient Problem.
The wiarygodność my budować umierać jak płomień uszczuplać tlen jeśli my przedstawiać wykonalny rozwiązanie the klient lokalowy dylemat. Nabywca wchodzić twój wzorcowy dom obiecujący że ty być sprawnie ich lokalowy problem. Jeśli móc jak oddanie my oferować dopasowanie ich potrzeba i pragnienie, my nigdy być sprawnie ich oddanie. Mój dzieciak cieszyć się bawić się troszkę "gra" z karta do gry. Kłaść ich karta twarz puszek na the stół i próba. Twój nabywca bawić się jednakowy dopasowywanie gra z ty. Gdy kłaść ich karta na the stół, ty potrzebować z the cecha ten twój budowniczy oferta. Utrzymanie w umysł że te perspektywa także bawić się dopasowywanie gra z twój rywalizacja. The agent z the najwięcej dopasowanie ogólny wygrywać best ogólny perspektywa problem. Wygrana tutaj zarabiać inny poziom oddanie od the perspektywa.
- Krok Cztery: Utrzymywać Na-Norma Oddanie.
Gdy nabywca wchodzić twój wzorcowy dom i ty być pomocniczo i baczny, wahać się twój gość książka. Czy z docenienie lub zdrowy sens zobowiązanie, myśleć, "Ten sprzedawca wydawać czas z; the mały I móc być mały ten karta." Oddanie być na-par oddanie. Ty dawać twój czas i dawać ty niektóre podstawowy informacja. Gdy wracać i ty wydawać znaczący czas z, ty zarabiać the dobro dla inny na-par oddanie - dom miejsce rezerwacja. Następnie, jeżeli pytać ty niektóre specjalność wycena, ty znowu mieć the dobro dla na-par oddanie, być może ewentualność zgoda niektóre rodzaj until the wycena przychodzić z powrotem. W końcu, jeżeli przychodzić twój produkt, the wycena i żadny finansowy lub lokalowy ewentualność, ty, przez the czas i uwaga ty dać, zarabiać the dobro dla non-kontyngent kontrakt. Na-Par oddanie utrzymywać the sprzedaż proces od niezrównoważony. Ochraniać ty od ochraniać dla the klient bez the klient ochraniać dla ty w powrót. Wystrzegać się the sprzedaż proces zostać jednostronny.
Utożsamiać the klient profil, rozwiązywać jego lub jej problem, budować wiarygodność i utrzymywać na-par oddanie. Gdy ty zrobić, ty zadziwiać przy zadziwiać ty osiągać - i osiągać twój strach i niepokój dawać sposób sukces. Zaznaczać Barnard, MIRM być dostępny na miejscu sprzedaż fachowy w the Atlanta rynek. Dla informacja, email przy barnardptc@hotmail.com. Barnard być także poprzedzający współpracownik Poprzedzający Kąt, powracający cecha w Sprzedaż + Pomysł magazyn. Oryginalnie publikować w NAHB'S Sprzedaż + Pomysł magazine.©2004. | 
Dlaczego być ono ten oddanie, wyrównywać the ones który przynosić wielki nagroda, często zasznurowywać z strach i niepokój? Ten fearfulness wyjaśniać dlaczego, jeśli chodzi o sprzedaż, ono być niezwykły dla the nabywca i sprzedawca wokoło ich niepewność until jeden acquiesces i w końcu powiedzieć, "Zgodzić się, i być następny?" 