The Niebezpieczeństwo Twój Cena - 4/19/2004 - Hipoteczny Pożyczka Refinansować Dług Sprawiedliwość

The Niebezpieczeństwo Twój Cena

Podnosić cena i gubić pieniądze? Dlaczego móc to? Wszystkie the przemysł konsultant mówić nasz cena.

The problem być że the żądanie dla i budowa usługa być spadać - ekonomia termin który znaczyć że gdy cena wzrastać, żądanie miewać skłonność. Ty być OK until the żądanie być dla ty.

W wiele skrzynka, remodelers konserwować rasie cena szybko. Margines być zadowalający gdy zaczynać bardzo depresja, przy mówić 25% marża dla 20% margines. 10% wzrost cen prowadzenie 37.5% marża lub 27.27% margin, znaczący wzrost cen - ale ty tylko iść od the tranzakcja kontrahent jeden po środku the paczka. Wszystkie the sposób 50% marża i 33.3% margin, ty podnosić twój cena 20%.

Golf udaremniać przy golf dużo wzrost dla gaz, ulubiony restauracja, nawet golf! The istota rzeczy być, jeżeli the marża rezultat w 16.67% mniej cel pojemność, ty robić mniej pieniądze oryginalnie.

I znać kilka firma w the post-2001 okres który trzymać ich margines przy 40% i gubić 40% ich biznesowy pojemność, przypuszczalnie nie praca dla powtórka klient i dobry skierowanie. Rok który opuszczać ich margines 5% właściwie zrobić the ta sama kwota praca planować, ich zysk celować 5% dla the rok. Koszty stałe wycelować to the profit netto, ale zakrywać wszystkie koszty stałe.

Pieniądze który utrzymywać ich margines lub podnosić krótko krótko pojemność i przegrany pieniądze, udział pieniądze. My musieć zawsze dla 10% profit netto cel, 10% niektóre huśtanie pokój dla slippage i inelasticity.

Dawać Twój Klient Stały Powód Ty

Twój stary klient i ich skierowanie potrzebować powód twój firma gdy ty podnosić twój cena podtrzymywalny zysk poziom. Być pewny ty oferować jasny powód, oferować cena, ty. Niektóre pomysł zawierać:

• Rozszerzony gwarancja
• Bezpłatny utrzymanie
• Projekt lub wybór usługa
• Świadomość i use wysoki - ilość materiał i technika

Uznawać referrers z prezent świadectwo, karta, kwiat, Etc.

Znać Kiedy…

Gdy czas być zły - współczynnik wśliznąć, prowadzenie zmniejszać, mniej klient być mniej odnosić się - ty potrzeba dawka rzeczywistość. Zmniejszać twój cena, ale tylko reklamowy źródło prowadzenie, gdy ty zauważać wywoławczy pojemność i ty czuć że cena być the jedyny wyjście krótkoterminowy. Zaczynać dźwiganie cena dochodowość gdy twój prowadzenie być twój silny, twój nisza być stały i mniej konkurencyjny i ty rozwijać unikalny sprzedawanie propozycja, Etc.

Znać Kiedy…

Trzymać cena gdy the rywalizacja być żadny różny ty być, twój klient być majaczący cheerleaders dla the ilość twój praca i ty doświadczać wzrost w the ilość i liczba prowadzenie.

The następujący prosty porada musieć ty twój bieg wydarzeń:

• Nigdy dawać "rabat" - zamiast ciągnąć rzecz z kontrakt.
• Zawsze dostawać odgórny dolar od twój oddawanie klient; ty zarabiać ich biznes i być szczęśliwy z twój wartość propozycja.
• Próba wartość - emocjonalny korzyść - nie cena.
• Robić rzecz inny kontrahent robić, lub dobrze.
• Brać sprzedaż; ono być przekleństwo.

Alan Hanbury, CGR, NAKRĘTKA, skarbniczka the Dom Hanbury, Newington, CT, bezpośredni bezpośredni przewodniczący the NAHB Edukacja Deskowy i deskowy przewodniczący the Krajowy Remodelors™ Rada, dać wiele prezentacja przy miejscowy, region i obywatel dom/przedstawienie na koszty stałe, dla zysk, przepływ gotówki i posuwać się naprzód pieniężny analiza. Dla więcej informacja, kontaktowy Hanbury przez email.