Konsument Eugene L. Meyer
Opłata-dla-usługiwać nieruchomość sieć the tradycyjny komisowy system z komisowy wzorcowy właśnie można pomysł czas przychodzić-znowu. The wybuch the Internet wraz z przesuwanie się rynek budownictwa mieszkaniowego ustawiać Pomagać-U-Sell® swój fenomenalny przyrost gdy doświadczony właściciel domu aport wielki sprawiedliwość gdy sprzedawać ich własność.
W Kalifornia w 1976, Realty system informacyjny, dba Pomagać-U-Sprzedawać, rosnąć 1,000 biuro w 44 stan. Przedsiębiorca magazyn zaliczać się Pomagać-U-Sprzedawać 15th w 2005 na swój lista the 100 swój firma.
Pomagać-U-sprzedawać mówić ono otwierać nowy biuro każdy 48 godzina na średnia i rosnąć 900% od 1999. Ono łamać the 300 przywilej ocena w Styczeń 2003 i wypośrodkowywać 200 nowy przywilej w nowy the ostatni trzy rok. Pomagać-U-sprzedawać ustawiać ogólnonarodowy cel nad 2,000 biuro ogólnonarodowo 2008.
"Pozwalać jeden rzecz jasny," mówić Steve Ozonian, kto wziąć w Styczeń jako Pomagać-U-Sprzedawać prezes zarządu. "Pomagać-U-Sprzedawać robić tradycyjny Pośrednik handlu nieruchomościami, ale pozwolić the konsument the usługa on lub ona chcieć."
Ozonian wierzyć że the firma unosić dla nawet wielki przyrost gdy rynek nieruchomości zmuszać konsument wielki świadomy the monies wymieniać w tradycyjny nieruchomość transakcja.
"Jeden the znacząco decyzja że konsument robić kilka czas przez cały ich życie być the zakup nieruchomość," Ozonian wyjaśniać. "The unikalny characteristic o domowy kupienie być że ono mieć emocjonalny składnik wraz z inwestorski ryzyko który mieć wysoki osobisty wpływ. Gdy rynek łagodzić zostać troszeczkę, the sprawiedliwość obliczenie co ty opuszczać gdy the transakcja uzupełniać zostać bardzo znacząco. Mnóstwo klient iść, `I iść 6 procent mój sprawiedliwość bez uczciwy wskaźnik rentowności dla the koszt the usługa I otrzymywać. '"
Ozonian's decyzja Pomagać-U-Sprzedawać podnosić the firma zapas w oczach przemysł osoba wtajemniczona. "Tutaj być facet kto stać za na dużą skalę prowizja wszystkie jego życie," mówić Ćwiek Inman, założyciel i wydawca Inman Wiadomość, zrzeszać nieruchomość serwis wiadomości. "Ono mówić model o Pomagać-U-Sprzedawać i model o the główny nurt przemysł być może swój model."
Ozonian, kto mieć jego biuro w Orange County, mówić the sposobność the przyszłościowy strategia rozwój dla the firma zostać "rosnąco zwracać się" gdy on przychodzić "ostateczny miejsce" w the nieruchomość biznes dla the opłata-dla-usługiwać model.
"W restauracja, ty dostawać z the menu," on wyjaśniać. "Gdy ty dostawać the rachunek, ono być dla dostawać ty decydować ty chcieć. Ty dostawać rachunek dla the cały menu i tam być jasny związek między the koszt towary słuzyć i the cena płacić. Nieruchomość zawsze być the opposite, dokąd ty płacić opłata opierać się na the przypuszczenie ty potrzebować potrzebować the makler musieć i tam być rzadko księgowość dla the koszt the usługa i zysk dodawać dalej.
"The Internet tworzyć the przechylanie punkt dla the sposób ludzie żyć ich życie," on dodawać. "My wierzyć the Pomagać-U-Sprzedawać model doskonale ustawiać dla the przechylanie punkt w mieszkaniowy nieruchomość."
Dawać Konsument zysk Chcieć-Więcej Zysk
"Być ciekawy firma z pokaźny biznes ale móc rozlewny," mówić Inman co do Pomagać-U-Sprzedawać. "Najwięcej ludzie w the przemysł mieć ich głowa w the piasek o przyszłość i zmieniać. I myśleć Pomagać-U-Sprzedawać zawsze dostać ono. Ich wzrok być wyraźnie o the konsument alternatywa. Ameryka być Ameryka. Dlaczego musieć tam wyborowy?"
To być właśnie być Sztuka McArty, 43 roczniak Internetowy sprzedawca kto żyć w Sanford, Floryda, chcieć. Już komputer-doświadczony, McArty zrobić jego badanie online przed trzy opłata-dla-usługiwać firma i wybierać Pomagać-U-Sprzedawać.
"Pomagać-U-Sprzedawać zdecydowanie zrobić ich badanie, znać sprzedawać the dom sprzedawać dla wśród trzy lub cztery-blokować teren, znać na stopa kwadratowa trzy I musieć," McArty mówić. "Jeżeli wizytówka dzwonić i być ładny zainteresowany w the kolejny krok, I dać ich wizytówka."
McArty płacić Pomagać-U-Sprzedawać opłata $2,950 jego dom w niedaleki Orlando w zeszłym roku. The dom on nabywać pięć rok przedtem dla $135,000 sprzedawać dla $250,000. Pod standardowy przygotowania, $15,000 the cena sprzedaży pójść agent. Tak, McArty dostać $12,050 bardziej the dochód.
Opierać się na the standardowy 6% prowizja, Pomagać-U-Sprzedawać kosztorys który nad the ostatni 12 miesiąc ono oszczędzony sprzedawca nad $400 milion, porównywać, inaczej płacić agent nieruchomości the tradycyjny 6% prowizja. Tamte oszczędzanie zapewniać niewywrotny nieruchomość gospodarka gdy comsumers mieć więcej sprawiedliwość lub ich nieruchomość wartość.
Dojrzały dla Dojrzały Rynek
Steve Murray, redaktor the Denver-Opierać się REAL Wykazywać tendencję miesięcznik, imponować z Pomagać-U-Bubel przyrost od 2000. "My myśleć 2010 te rodzaj firma móc równie dużo 10-12 procent the rynek," on mówić.
Roger Steiner, Pomagać-U-Sprzedawać dzielnicowy przywilej właściciel w Południowy Kalifornia, mówić the firma system "wytwarzać biznes nieważne co the kondycja rynku. W 1990, my pójść przez zmiana od silny sprzedawca silny nabywca targowy. Ono deflated the rynek i cena opuszczać 30 procent w Kalifornia. My dostać mnóstwo skierowanie od tradycyjny agent kto móc the prowizja chcieć."
Roger i Bernadette Steiner posiadać the dzielnicowy przywilej w Południowy California Śródlądowy Empirowy region. Dzisiaj, the Steiners mieć 115 biuro w cztery-okręg administracyjny teren.
Ich 1986 wejście w the rynek dominować tradycyjny komisowy sprzedaż powszechnie witać. "My miewać jajko rzucać przy nasz biuro the pierwszy noc my być otwarty," Roger Steiner mówić.
"My właśnie utrzymywać na biznes," on mówić. "Pośrednik handlu nieruchomościami ogólnie być przestraszony zmiana, ale my miewać 100 pozycja wśród the pierwszy trzy lub cztery miesiąc."
"W zwolnienie rynek, the makler społeczność szukać wybawca, narzędzie który pomagać," mówić Pomagać-U-Sprzedawać członek rady Bradley J. Crandall. "My być, I wierzyć, the najlepszy opcja najlepszy tam, ponieważ my oferować co być najlepszy dla the konsument."
Pomagać-U-sprzedawać przedstawiciel obiecywać właśnie o robić dla the mieszkanie opłata-odpłatny przy ugoda.
Ale jeden płaski opłata dostosowywać jeden. "Pomagać-U-Sprzedawać opłata zmieniać osoba zależna na the usługa, teren, wymagać, i the zgoda między the agencja i sprzedawca," według the firma Południowy Oregon Strona internetowa. Jeżeli sprzedawca móc zawsze jego lub jej dom, Pomagać-U-Sprzedawać, dla lekceważyć opłata. Jeżeli the sprzedawca chcieć the własność także na the MLS, być dostępny, zbyt, dla oddzielny opłata.
Pomagać-U-sprzedawać pomoc the sprzedawca ustalać jego lub jej własność uczciwy wartość rynkowa przez rozległy targowy analiza że the własność wyceniać. The firma także zapewniać jard, otwarty dom i kierunkowy znak dla the właściciel poczta. Ugoda oferta robić, Pomagać-U-Sprzedawać negocjować the kontrakt, przygotowywać legalny papier i podążać ugoda.
Technologia, w postaci the Internet, dodawać inny czynnik the nabywca-sprzedawca równanie. "Historia maniak mówić ty ono być 10 rok usuwać od the wydarzenie zanim my rozumieć swój skutek," mówić Bryan Drakulich, Iskra, Nevada-Opierać się Pomagać-U-Sprzedawać dzielnicowy przywilej właściciel. "Troszkę nad 10 rok temu, the pierwszy domowy stawiać na the Internet. Ono upełnomocniać the konsument, i my być my my być wszystko o. Ono być jak młot i gwóźdź cieśla."
Drakulich, kto być teraz dzielnicowy dyrektor dla być Nevada i Orange County, Kalifornia, być Pomagać-U-Sprzedawać człowiek sukcesu kto żyć przez nieruchomość wzloty i upadki. Miejscowy Iskra, Drakulich zaczynać w nieruchomość przy 17.
The Iskra-Reno teren maksimum doświadczać huk w nowy nowy dom dla $89,500, the FHA-loan maksimum. The dom doceniać trochę w the trzy rok, frustracja wśród sprzedawca z mały sprawiedliwość mimo to obszycie 6% nieruchomość prowizja, Drakulich mówić.
Wtedy, rodzinny przyjaciel upadać the Pomagać-U-Sprzedawać pojęcie, saying, "To być the przyszłość nieruchomość." Drakulich i jego ojciec latać Kalifornia Pomagać-U-Sprzedawać założycielski Don Taylor. "On powiedzieć, `Pomagać-U-Sprzedawać być nieruchomość firma; ono być marketingowy firma,'" Drakulich odwoływanie. "I znać dobrze wtedy i tam i I być w the prawy miejsce. Przy the końcówka the dzień, ono być wszystko o i the konsument.
"Zostać Pomagać-U-Sprzedawać fran-chisee być the najlepszy decyzja biznesowa I zrobić w mój życie," mówić Drakulich. "I być 21 lat. I nigdy patrzeć z powrotem i nigdy żałować ono." Drukulich's Nevada operacja teraz zawierać 25 biuro; jego Kalifornia region, 13 bardziej.
Różny Kurtaż, Nie Dyskontowy Kurtaż
Pomagać-U-sprzedawać być dyskontowy kurtaż, dokąd agent zmniejszać jego lub jej prowizja biznes. Zamiast, sprzedawca kto podpisywać dalej z Pomagać-U-Sprzedawać wynagrodzenie płaski opłata, che rozciągać się w cena w zależności od the koszt biznes w dawać teren. W 2005, Pomagać-U-Sprzedawać oszczędzony konsument łączyć suma nad $400 milion w komisowy opłata.
"Ono wydawać się łatwy z i ich praktyka z the typowy Pośrednik handlu nieruchomościami," mówić Tara Rucci, kto żyć w przedmieście Kolumb, Ohio, i kupować i sprzedawać przez Pomagać-U-Sprzedawać.
Pomagać-U-sprzedawać ratować pieniądze the sprzedawca przedstawienie jego swój dom. "Że mówić oddzielnie, my być sprawnie nasz koszt i więcej pieniądze w marketing nasz konkurent," mówić Crandall. "The nieefektywny teren nieruchomość pokazywać the własność, ponieważ ono być kontrolowany. Jeżeli być uzupełnienie the dom, my wciąż uzupełnienie."
Najwięcej zlecać-sprzedaż makler reklamować początkowo, wtedy sporadycznie jeżeli wcale. Ale Pomagać-U-Sprzedawać gwarancja majątkowy tygodnik. Jeżeli majątkowy sprzedaż co-pośredniczyć, the sprzedawca wciąż ratować pieniądze the płaski opłata plus the standardowy co-pośredniczyć opłata.
Dla wokoło 30% swój pozycja, the firma także oferować usługa znać "Dom." Potencjalny nabywca kto chcieć własność ale własność przygotowywać park przed the dom, ich samochodowy radio ustalony częstotliwość i the istotny fact na the własność. "My stawiać znak w przód który mówić melodia twój samochód 1610 AM. Ono transmitować 24-7 od nadajnik my stawiać w the dom," wyjaśniać Paul McAlpine, dyrektor generalny the Nevada biuro regionalne.
"The wielki rzecz być, ty iść na the Internet, znajdować cztery lub pięć dom, ale zanim ty angażować z nieruchomość profesjonalista, ty jechać obok. Dom dawać ty the zdolność wgląd w the dom," mówić Ozonian.
Jechać, Crandall mówić, Pomagać-U-Sprzedawać być "pracownik-ześrodkowywać model biznesu, agent-jechać na se. Agent znaczyć my mieć biuro z agent. My polegać na agent okazja biznesowa i targowy strategia. My mieć marketingowy system dokąd the przywilej właściciel stawiać ono wszystko na miejscu. Ale ty być w sytuacja dokąd ty mieć niepotrzebny ciało wokoło. Ty zatrudniać agent opierać się na potrzeba. Ty mieć ten duży koszty stałe, z zatrzęsienie biurko. Ty taborowy ludzie gdy ty potrzebować."
The koszt przywilej rozciągać się od $19,500 $29,500. W dodatek, tam być trwający królewskość opłata 7.5% ordynarny dochód. Przywilej zgoda być rok każdy pięć rok. Pomagać-U-sprzedawać Un-iversity oferta miesięczny sesja dla franczyzobiorca ich marketingowy i biznesowy umiejętność.
Nieruchomość dla Wszystkie Sezon
Pomagać-U-sprzedawać być pomysł dla wszystkie sezon i rynek, według Drakulich, kto uzyskiwać jego pierwszy przywilej w 1983. "Pomagać-U-Sprzedawać robić dobrze w dobry rynek i robić wielki w miękka część i opadający rynek gdy sprzedawca potrzebować więcej pomoc." Podczas Gdy tempo zostawać niski, on zauważać, jeszcze więcej właściciel z ciekawić-jedyny, nastawczy-oszacowywać pożyczka móc strzelisty miesięczna płatność bez wartko sprawiedliwość. "Co być?" Drakulich pytać. "Ludzie potrzeba pomoc, i my być the rozwiązanie."
Przywoływać biznes można the firma mantra, Steiner dodawać, "The konsument przejażdżka nasz biznes. Dopóki my spotykać ich potrzeba, my kontynuować."
Według Murray, Pomagać-U-Sprzedawać i inny mieszkanie-opłata przywilej móc "straszny rywalizacja" jeżeli tradycyjny nieruchomość kurtaż decydować the ten sam usługa coś w rodzaju opłacany biznes.
Tam móc także problem, Murray mówić, "jeżeli Pomagać-U-Sprzedawać wtykać swój plan gry, i zaczynać swój ostrość więcej rzecz więcej ludzie." Jeżeli płaski opłata firma gwałtownie skręcać zbyt daleko od ich pomyślny model, Murray mówić, "Zanim ty znać ono, być nieodróżnialny. Jeżeli wtykać ich dzianie, móc dobry i bardzo zyskowny kawał the rynek."
"My wierzyć że tam zawsze być wzrastający pragnienie od konsument umożliwiony i wyborowy," mówić Ozonian. "Wartość znaczyć ulepszać na cel już istnieć i the dobre wieści dla Pomagać-U-Sprzedawać być że jaki konsument chcieć być znaczący ulepszenie w the związek między the usługa provided i the cena płacić dla tamte usługa że the konsument wnioskować być konsekwentny z ich cel." |
