The Pięć Decyzja Który Prowadnikowy Sprzedaż Kategoria: Sprzedaż & Marketing
Podtytuł:
Pełny tekst:
Zanim twój perspektywa kupować twój produkt lub usługa, robić pięć decyzja w precyzyjny, psychologiczny rozkaz. Te pięć decyzja często nawiązywać do, the nabywca "warunek satysfakcja."
Chociaż twój perspektywa podążać precyzyjny wzór dla podejmowanie decyzji, móc nawet świadomy ten wzór istnieć. Ale ty musieć ono istnieć, więc ty móc twój prezentacja twój perspektywa ruch bez przeszkód przez ich pięć decyzja. Prezentacja robić twój prezentacja wydajny i pomyślny.
Twój perspektywa pierwszy kupienie decyzja być o ty, the sprzedawca. Lubić i ufać ty? Myśleć ty być osoba prawość i dobry osądzenie? Jeżeli you've dostać the jedyny gra w miasteczko, ludzie kupować od ty czy lubić ty lub nie.
, I wierzyć że my móc że perspektywa mieć więcej niż jeden wybór jeśli chodzi o kontrahent lub dostawca. The więcej perspektywa jak i ufać ty, the wielki twój szansa być the sprzedaż.
The prosty sekret pomaganie twój perspektywa robić ten pierwszy kupienie decyzja pozytywnie być: Pozwalać the. Ty ledwo pytać twój perspektywa dobry, na czas nieokreślony pytanie the rozmowa spływanie, then siedzieć z powrotem i słuchać uważnie i szczerze i musieć. Przez lata I mieć uczyć się zadziwiający prawda, mój kłosie praca dużo polepszać kiedy mój usta zamykać.
Po Tym Jak twój perspektywa zrobić pozytywny decyzja o ty, ich następny decyzja być o twój firma. Być ono szczery? Ono z powrotem swój oddanie? Ono mieć dobry reputacja? Ono mieć the pojemność obiecywać?
Przypuszczać ty iść kontrahent ty milion dolar dom. The stopień kompetencja i prawość ten kontraktowanie firma krzyżować twój umysł? Oczywiście ono. Ty najprawdopodobniejszy wielki transakcja czas the kontrahent odnosić się, znajdować znajdować jak znajdować który firma wykonywać dla swój klient w przeszłości.
Jeżeli ty zakładać że the firma miewać dobry reputacja i honorować swój oddanie, ty still być zainteresowany w the kontraktowanie firma? Oczywiście ty i twój perspektywa być żadny różny od ty. Zbyt robić kupienie decyzja o twój firma, i te decyzja być real i wysoce wpływowy.
Po Tym Jak twój perspektywa zrobić pozytywny decyzja o ty i twój firma, ich następny kupienie decyzja być o twój produkt lub usługa. Być ten i I chcieć? Ono wypełniać prawdziwy potrzeba? Ono rozwiązywać mój problem?
Twój perspektywa pytać ty jeżeli twój produkt lub usługa wypełniać potrzeba lub rozwiązywać problem. W rzeczywistości, twój perspektywa móc świadomy że szczególny problem lub potrzeba istnieć. Móc doskonale szczęśliwy z rzecz właśnie the sposób być.
Pozwalać twój perspektywa the więc ty móc ważna informacja który pozwolić ty ich potrzeba dokładnie. Pytać na czas nieokreślony pytanie twój perspektywa ich myśl i opinia wolno.
Jeżeli ty chcieć reakcja jak znacząco ten informacja być twój perspektywa swój kupienie motyw, ty móc pytanie projektować reakcja, tak jak:
"Jak ty czuć jeżeli ty…"
"Jak ono wpływać twój…"
"Ty więcej czas ty miewać jeżeli ty…"
"Jak ty czuć o…"
The rozwiązanie kupienie decyzja w twój perspektywa "ukryci motywy" być the inwestycja wymagać w posiadłość the rozwiązanie. Zauważać że ten kupienie decyzja być No. 4, nie Nie. 1. Wiele salespeople wierzyć że ich perspektywa kupienie decyzja opierać się wyłącznie na cena, w ten sposób.
Ludzie kupować cena. Kupować wartość.
Rozważać the stary porzekadło: "Ty dostawać dostawać ty płacić dla." Lub: "Ty móc troszkę i dużo." Lub: "Jeżeli the cena brzmieć zbyt dobry prawdziwy, ono prawdopodobnie być." Twój perspektywa protestować pieniądze dla twój rozwiązanie jeżeli czuć być odbiorczy znakomity wartość dla the pieniądze.
Tym samym, zanim ty dostarczać the sumaryczny inwestycja, ty chcieć najpierw streszczać the nabywca otrzymywać i przypominać the wartość w posiadłość twój rozwiązanie. I polecać że ty memorize i używać the następujący oświadczenie:
"Dla twój projekt (dawać streszczenie praca), the sumaryczny inwestycja być tylko (przytaczać the cena), lub właśnie (przytaczać the zapłata) using nasz miesięczny ratalny plan."
Także, gdy ty przytaczać the cena, I silnie sugerować że ty unikać the słowo koszt lub zapłata. Mieć negatywny wpływ. Zamiast, use słowo lubić inwestycja, opłata, i miesięczny zaliczka.
Wiele salespeople wierzyć że jeżeli ich produkt lub usługa być wysoki the rywalizacja ono ciężki, lub że ludzie udaremniać przy drogi rzecz. To być koniecznie prawdziwy. Wiele czas ludzie utożsamiać wysoka cena z wysoka wartość. Twój produkt lub usługa wysoki cena móc właściwie biznes ty.
Jeżeli twój perspektywa mówić, "I móc ono tani gdzieś inny." Ty móc, "Tak. I zgadzać się, ty móc ono tani. Ale, być ty ten ryzyko?"
Czy przyznawać ono lub nie, nabywca naprawdę oczekiwać nabywca płacić dla. Jeżeli ty sprzedawać bardzo niski - wyceniać produkt, porównywać z bardzo niski swój rodzaj, ty móc że niska cena być właściwie niekorzyść. Tym samym, ty potrzebować defensywny lub apologetyk jeżeli twój produkt lub usługa być wyceniać wysoki przez ilość i wartość. Twój perspektywa móc ty że twój cena być zbyt wysoki (my być chcieć przy the niski ewentualny cena) ale być ewentualny ewentualny pieniężny ryzyko ilość i wartość dla niska cena.
The Angielski pisarski John Ruskin pisarski napisać: "Ono być nierozsądny zbyt mało, ale ono być zły zbyt mało. Gdy ty płacić płacić, ty gubić troszkę pieniądze… który być pieniądze. Gdy ty płacić płacić, ty czasem gubić ty, ponieważ the rzecz ty kupować być niezdolny the rzecz ty kupować ono."
Do następny czas… wydostawać się tam i Bubel `em Tam!
Steve Johns być przemysł wiodący ekspert w sprzedaż i marketingowy skuteczność. On być the autor SolutionBased Sprzedawanie, The DNA Sprzedawanie, M.A.P.S. , I Wydajny Marketing. Więcej o jego program i jego dla the Bubel `em Jego! Wiadomość e-zine, odwiedzać the strona internetowa: http://www.sellemup.com. Ty móc Steve przy 405-759-2073 lub email przy steve@sellemup.com
Steve Johns
Steve Johns Zawody międzynarodowe
http://www.sellemup.com
steve@sellemup.com
Artykuł Przedkładać - Dec. 2003
|
