Skierowanie: Siedem Prosty Krok George W. Mantor
Ten artykuł zamierzać ty z the kierunek i the narzędzie ty potrzebować finansowo i osobiście skierowanie biznes. I, wprowadzać w błąd tamte konserwatywny sprzedaż-dinos, ty móc skierowanie dzisiaj. Twój praca jako nieruchomość profesjonalista być the zaufanie the ludzie ty znać i spotykać, znać że zostać proaktywnie na twój imię. The ludzie ty znać móc ty bezpośrednio potencjalny klient. Ale ono brać praca. Jeżeli ty tworzyć plan i podążać ono, ty budować równomierny strumień wysoka jakość skierowanie predysponować cudowny ty i ty także odkrywać jakaś bezpośredni biznes właśnie równie efektywnie prowadzenie, prospecting i sprzedaż-dinos. The klucz być dosyć ludzie entuzjastyczny o ty pokaźny biznes. Ono być ustnie z misja. Twój plan biznesowy musieć przeglądać niektóre niektóre, numerowy chrupnąć ćwiczenie, ale raczej autobiografia przeglądać i, tylko twój wyobraźnia. Step1: Dostawać jasny ostrość "The purpose biznes być klient." -- Peter F. Drucker Ty musieć miarowy czas i energia przyszłościowy klient który być ever more zyskowny. Najwięcej reklama zamierzać bezpośredni odpowiedź. Żadny klient istnieć until ty tworzyć. W Ten Sposób, dlaczego twój szansa dla długookresowy sukces the pojęcie "jakaś klient, gdziekolwiek, jakaś czas" na rzecz the jakaś klient dla ty. Krok 2: Oceniać the rynek Nigdy gubić widok twój ostateczny cel, the pozycja po raz pierwszy sprzedawca. Z tak dużo the przemysł pierwszy czas nabywca, ono być właśnie dobry biznes pozycja -- z nabywca kto biedak pracować z jakaś agent przedtem. Pierwszy czas domowy sprzedawca miewać skłonność koncentrować w dla początkujących sąsiedztwo. Pozycja być rzadko the rezultat doskonale doskonale zimny wezwanie. Nieruchomość pozycja być the naturalny konsekwencja garść przewidywalny życie wydarzenie. Małżeństwo, narodziny dziecko, kariera popieranie, akcydensowy przeniesienie, emerytura, rozwód, uraz, choroba, starzenie się, i śmierć nieść z bardzo ważny decyzja i posyłać - planować co do nieruchomość. Studia pokazywać ten 71 procent domowy sprzedawca spisywać z the pierwszy i tylko agent mówić z, sugerować że the agent skubać od the żółty strona przy the w ostatniej chwili ale być bardzo prawdopodobny część trwający deliberacja co do przyszłościowy nieruchomość potrzeba. Twój purpose być twój klient ufać advisor podczas gdy considering the wpływ te życie wydarzenie. Ty chcieć w the pozycja z inny agent, dzień przed the decyzja. Krok 3: Analizować the rywalizacja Liczba the turniejowy brak w istny przewaga ono robić istny dla w zwykły liczba. Ten fact samotnie zasługiwać specjalna uwaga. Region być tam w twój region? Klient robić klient? Jaki produkt i usługiwać zapewniać? Stojak robić ty stojak w oddaleniu? Nad the ostatnie kilka lat I słuchać the pojawienie się the zwrot, "I robić nieruchomość" status okupacyjny status. Ten słuszny ciąć ono. Próbować zysk jak zysk zamiast, "I pomagać mój klient w robienie the najlepszy use ich i inny people pieniądze wartość i dom, który doceniać w wartość i na dom the zysk móc 100 procent podatek swobodnie. Być być być ty być zainteresowany w być wokoło?" Krok 4: Definiować twój rynek Twój rynek być the łączyć strefy wpływu każdy jednostka dla whom ty mieć imię, adres i numer telefonu. Ono być młody i stary każdy rasa -- z czego 7 procent bubel ich dom każdego roku. The nieruchomość biznes musieć o pomaganie twój społeczność wykorzystywać the nadzwyczajny korzyść dźwignia, oszczędnościowy i zwolniony z podatku zysk kojarzyć z projektowy nieruchomość posiadanie. The rola zaufany advisor uwydatniać the powierniczy obowiązek the biznes nad the więcej funkcjonariusz. Krok 5. Rozwijać twój strategia Spotkanie ludzie. Robić przyjaciel. Pytać dla skierowanie. Dawać usługa, i pytać dla skierowanie. The najlepszy miejsce ludzie kto być prawdopodobny dobry skierowanie źródło dla ty być the miejsce ty lubić robić the rzecz. Zaludniać koleżeństwo część the ten sam interes i pasja często dzielić sens koleżeństwo. The możliwość być niekończący się -- od wieczór klasa w twój ulubiony temat lokalny gorący prącie klub, od społeczność zaangażowanie wielki książka dyskusja klub. Robić ty ty kochać i ty przyciągać the najlepszy skierowanie źródło i, rozszerzenie, the najlepszy klient dla ty. Krok 6: Tworzyć twój marketingowy plan Pokazywać twój produkt w the najlepszy światło, tak, że the konsument chcieć lub potrzeba ono. Ty być twój produkt. Twój cel być i the numerowy jeden pozycja w the umysł przynajmniej 100 wybierać jednostka, wybierać że jakaś czas tamte jednostka myśleć o nieruchomość lub kredyt mieszkaniowy, twój wizerunek strzelać w ich umysł. Ono być wszystko o. Trzymać edukacyjny konwersatorium lub mail edukacyjny broszurka o różny program dostępny w twój teren. Pokazywać ty potencjalny klient że ty być wszystko o the pieniądze. Aktywny członek twój społeczność, i twój imię twój publicznie, ludzie zaczynać ty z nieruchomość. Krok 7: Wszczynać the plan Teraz gdy ty mieć the plan, wychodzić i robić ono. Opowiadać o twój biznes. Podnosić ich antena tak, że być raźny okoliczność che prowadzić ty. The punkt spotkanie ludzie być "robić transakcja dzisiaj," ale nielegalny ich ochotniczy poparcie w twój cel. Musieć że ty mieć cel i jak móc ty ono. Komunikować często z klient -- twarz w twarz w lunch spotkanie, nad the telefon, w email, i miarowy poczta. The końcowy krok the dialog zamierzać the sposób dla uzupełnienie. Wysyłać notatka wśród trzy dzień i. Robić uzupełnienie wezwanie wśród trzy tydzień. Kontynuować nieruchomość informacja. Jeżeli czas, być właściciel domu, wysyłać stały bywalec CMA, że używać ono mieć odpowiedni ubezpieczenie i że mieć sprawiedliwość, można dalej gdy the czas być dobro. | 
