Dlaczego Niski Balowy Oferta M. Anthony Carr
Jeżeli twój dom być na the rynek dla zupełnie chwila (3 6 miesiąc), ty móc już twój cena i teraz ty czekać the nabywca wewnątrz i cudowny oferta na śpieszyć się chwila obecna-wyceniać prawy własność. I wtedy ono zdarzać się. The samotny nabywca pojawiać się, jak bandyta w the noc i oferta ty wyrównywać wyrównywać wyrównywać ty właśnie zgadzać się. Zupełnie trochę zupełnie -- wokoło 10 procent mniej. W Ten Sposób na twój $350,000 dom, $350,000 ty właśnie opuszczać $324,000, ty teraz mieć oferta dla $299,000. Z sprzedawca dotacja prośba $5,000. Przy ten punkt, twój sieć być $294,000. W Ten Sposób jak ty obchodzić się taki low-ball oferta. Dobrze, najpierw, -- panikować, dostawać gniewny lub gubić sen. Szczególnie, odrzucać the oferta dobro z the nietoperz i mówić gdy być poważny. Pamiętać, ono być teraz negocjacja gra i the nabywca BYĆ poważny lub on lub ona zrobić oferta. Kilka rzecz zdarzać się zanim ten oferta przychodzić wewnątrz. The nabywca, z jego agent, badać the rynek, chodzić równie 30 lub 50 własność, prowadzić nauka na the wartość the własność i pisać oferta dla twój dom. Pamiętać, ty właśnie wygrywać the loteria. Móc na jakaś inny dom, ale wybierać yours. W Ten Sposób pozwalać dostawać ruchliwie. Najpierw wszystko, robić analiza twój swój cel i potrzeba. Dom ty naprawdę potrzebować ten dom twój cel twój następny dom? Co móc ty naprawdę żywy z i jaki kwota być ty. Pamiętać ten ostatni punkt -- co ty iść? Gra zakładać że ty staczać się i że ty iść w the gra. Następnie, prowadzić porównawczy targowy analiza the dom jeszcze raz. Depresja zdarzać się w the rynek ten nabywca taki oferta (zawiadomienie I powiedzieć "depresja "). Ono można że twój dom być teraz warty ten kwota. I jeżeli ono być -- chcieć być zadowalający, ponieważ ono prawdopodobnie znaczyć the dom ty chcieć prawdopodobnie w być także warty być. Przy the zły, ty iść daleko od mniej pieniądze. The najlepszy rzecz, być że teraz ty iść teraz z mały zaliczka ponieważ the kupować-up własność być także być. Teraz, pozwalać the negocjacja. Utrzymanie w umysł, dalekiego zasięgu być dla the dalekiego zasięgu. Utrzymywać ono żywy dopóki the nabywca utrzymywać ono żywy. Dawać dawać troszeczkę na raz. Jeżeli ty zmniejszać the dom $324,000, oczekiwać oferta $319,999 z końcowy koszt $10,000 -- wtedy początek tam. Ty już determinować sieć $309,999, więc ty być naprawdę nie daleko daleko. Rozumieć ty iść odgórny dolar bez sprzedawca dotacja. W Ten Sposób przychodzić puszek $320,000 i dawać ich końcowy koszt. W Ten Sposób teraz, twój sieć przychodzić twój $315,000. Hej -- ty być właściwie naprzeciw the gra jeżeli akceptować. Oops -- . Teraz sprzeciwiać się $309,000 i wciąż chcieć the $5,000 w przymknięcie. (Teraz nasz sieć przy $304,000). Wielki. Właśnie myśl. Gdy ty zaczynać, ty być $324,000 w oddaleniu (pamiętać, ty miewać ŻADNY oferta wcale). Teraz, ty być tylko $5,999 zdala od the sieć ty być $5,999 w the pierwszy miejsce. My być prawie tam. Teraz, zanim I iść dużo dalej, tutaj być negocjacja porada -- utrzymywać to cywilny. Używać mnóstwo dopełnienie o the oferta, the nabywca i the agent. "Oferta wielki oferta. Dzięki tak dużo dla writing. My bardzo excited o ten dom ty." Ty chcieć the nabywca faktorski i jego/jej klient ty chcieć z. Ty czekać sześć miesiąc dla ten dzień (negocjacja dzień) i ty chcieć chcieć w the proces twój cel -- sprzedawać i na twój sposób twój nowy dom w the kraj. Teraz oferować twój definitywny kontuar (lub być może obok finał). Ty zdecydowanie chcieć the dopełnienie przy ten punkt: "My być więc zakończenie." "I móc do my zawijać to to, then my móc wszystko." Przy ten punkt, ty znać the nabywca chcieć i twój sprzedawca przygotowywać, więc uwydatniać że ty być bardzo zamknięty. Używać dialog jak to: "My być więc zakończenie. My mieć niektóre cel, właśnie jak ty. I I mieć nadzieję my móc to wpólnie to dokąd my chcieć." Ono być kiedy ty robić the definitywny oferta i wtykać z ono. Jeżeli ty oferować $314,000, zdecydowanie dostawać potrzebować i ty dostawać bliżej do twój definitywny sieć -- punkt przy ten punkt być $309,000 -- właśnie $999 daleko twój początkowy cel. Wtedy ty znać jeżeli ono iść naprzód lub ty być z powrotem na the rynek. , Być w ten sposób zażarty że ty gubić the samotny nabywca przez $2,000 lub w ten sposób. Jeżeli the nabywca być rozciąganie i komes pracować, komes być gdy the rzetelność komes to. The agent móc ty, Jeżeli my móc $309,000, ono właśnie iść. Ono iść zbyt daleki poza ich kwalifikacja. "Wtedy ty móc czy ono na the rynek (ty musieć the cena znowu), lub ty cięcie the strata i naprzód z ugoda. Być cierpliwy z the proces. Dostawać spęczenie, pamiętać, próbować cel właśnie jakby ty być. Wpólnie, pracować móc pracować chcieć. |
