The Serce i Dusza Wyłączność na wywiad Jim Gillespie
Od czas--czas I mieć handlowy agent I nigdy wyrównywać z zanim wezwanie lub email the następujący pytanie: "Móc ty kopia wszystkie the wyłączność na wywiad prezentacja pakunek you've dostać w twój posiadanie od the nakrywać-inscenizowanie handlowy agent ty pracować z przez lata?" I oczywiście chcieć wszystkie the kopia i i wtedy te pakunek dla bezpłatny. Ale w rzeczywistość I mieć posiadanie te prezentacja pakunek w mój posiadanie. I nawet jeśli I I nigdy dać nigdy bez the zatwierdzenie the makler kto stawiać wpólnie. I I wspominać wręczać ty dla powód, i ten powód być że tam być o wiele więcej który iść w czy tak czy nie ty wybierać dla wyłączny przydział wybierać na zewnątrz the prezentacja pakunek ty wręczać. W rzeczywistości, w zależności od twój związek z the perspektywa, twój prezentacja pakunek móc bardzo trochę z czy tak czy nie ty dostawać wybierać. Ale tam być mentalność wśród niektóre makler w nasz przemysł który mieć the powód być pomyślny przy wyłączność na wywiad być ponieważ mieć the niewiarygodnie imponująco pakunek dalej the sala konferencyjna stół przed ludzie. I jakoś jeżeli miewać ten pakunek, ludzie magicznie właśnie zaczynać "Tak" dobrowolnie. Ponieważ the pakunek powiedzieć i zrobić everything który jakoś the agent który móc i? W sposób ono być tak jakby the pakunek reprezentować the Święty Graal, i jeżeli the agent móc tylko ich ręka na jeden od jeden, then jakoś wszystko ich pomyślność natychmiast zaczynać odmienianie w ich handlowy nieruchomość biznes. I the dowcip the sprawa być biznes w rzeczywistość, dowcip the agent kto myśleć ten sposób po prostu patrzeć ten pakunek jeżeli kiedykolwiek otrzymywać ono, podziwiać ono, i wtedy nigdy dostawać wokoło przystosowanie ono w ich swój biznes. Ono właśnie być zbyt dużo praca z wszystkie the inny rzecz they've dostać na ich talerz ruchliwie cały czas. Ponieważ jeżeli ono naprawdę być ono znacząco rozwijać pakunek jak ono zupełnie niektóre czas temu. I dwa rok od teraz still prawdopodobnie myśleć że dostawać wokoło ono wokoło wkrótce. Co I właśnie opisywać ty być jeden the klasyczny różnica między mierny agent, i wierzchołek inscenizowanie jeden. Tam być tak dużo być który iść w wyłączny zgoda mieć wielki prezentacja pakunek. W rzeczywistości, w wywiad I zrobić z Grubb & Ellis' Stan Mullin, kto być ten rok SIOR Prezydent, Stan wspominać Stan w jego opinia, 65 procent the czas gdy on przedstawiać dla wyłączność na wywiad, the dyrektor już decydować mieć iść dla the praca zanim on zrobić jego prezentacja. I w sytuacja jak różnica the niewiarygodny prezentacja pakunek kiedy ty chodzić w the drzwi naprawdę iść dużo różnica. W Ten Sposób co robić the różnica? Twój ludzie umiejętność, twój związek umiejętność, i the związek twój firma mieć z znacząco decydent w the firma ty chcieć z. The ostatni rzecz być znacząco z korporacyjny-projektować decydent ty chcieć biznes z i mniej znacząco z impresaryjny-projektować decydent kto ich swój firma i ich swój decyzja. Jako przykład ludzie, I opowiadać z jeden mój trenowanie klient ostatnio i klient on robić w jego prezentacja dla wyłączny pozycja z ludzie. On odpowiadać z, "I mieć prezentacja I utylizowywać, i I biedak zrobić pozycja prezentacja w pięć rok. Znać mój biznes przychodzić w the ostatni pięć rok od the ludzie I znać i the ludzie przedstawiać… i żadny formalny prezentacja na mój część kiedykolwiek być konieczny." Ludzie pokazywać ty jak znacząco związek i the prawy ludzie być jak porównany z właśnie zadziwiający prezentacja pakunek ludzie. Teraz pozwalać robić ono jasny że I być wszystko na rzecz ty zadziwiający prezentacja pakunek. Gdy ty być w the bieg dla wyłączność na wywiad i ono być twardy dla the dyrektor między ty i jeden lub więcej inny kurtaż firma, twój pakunek móc zdecydowanie ty zdecydowanie. Ono móc także ty także także wizerunek i twój drużyna, jeden który być w zupełny wyrównanie z the nieskazitelnie prezentacja ty z nadzieją dostarczać gdy oddziałać wzajemnie z the dyrektor ty. Ale jeżeli ty musieć między mailing wielki prezentacja pakunek the dyrektor i nigdy lub, lub spotykać i wręczać żadny prezentacja pakunek wcale, che trasa ty myśleć dać ty lepszy szansa the wyłączność na wywiad? W mój opinia, twój ludzie i związek umiejętność być znacząco jakaś pakunek ty wręczać. W Ten Sposób rozpoznawać że tam być dużo być który iść w podpisywać wyłączność na wywiad wręczać ludzie wielki prezentacja pakunek. Gdy ty rozdawać z korporacyjny decydent firma posiadać lub dzierżawić wiele różny lokacja ogólnonarodowo, móc już móc iść the przydział zanim ty spotykać. I dla impresaryjny decydent, być prawdopodobny z ich żyłka uczucie na bardziej czuć być the najlepszy makler teraz. W Ten Sposób tak, ty chcieć twój ludzie wielki prezentacja pakunek. Ale znacząco, ty chcieć ty the ludzie umiejętność, stały związek, i prezentacja umiejętność ty the biznes. | 
