Znać Klient Klient: Zrozumienie Inwestor Jon Morrow
Jeżeli ty być jak najwięcej pośrednik handlu nieruchomościami, ty pracować z tuziny normalny ludzie i ich dom. Ty prawdopodobnie rozumieć dosyć dobrze. Udawać się z nieruchomość inwestor wymagać the ten sam zrozumienie, ale ty mieć mniej szansa twój podejście. Ty potrzebować the związek z jasny zrozumienie the różnica między inwestor i twój normalny klient. Ono być Biznes, Nie Ogłoszenie towarzyskie Dokąd najwięcej ludzie wybierać agent opierać się na perspektywa lubić, nieruchomość inwestor spojrzenie przy the związek od biznesowy perspektywa. Zaufanie i komunikatywność być wciąż znacząco ale prawie w ten sposób znacząco jako jeden zmienna: zysk. Inwestor chcieć ile pieniądze ty robić. Ty także zarabiać ich lojalność. Until ty udowadniać twój zdolność zgodnie pieniądze, ty móc o wyłączny nabywca agencyjny zgoda lub długookresowy sprzedaż kontrakt. Na przykład, I pracować z nad dwa tuzin pośrednik handlu nieruchomościami w trzy stan. I być tylko lojalny jeden, i I zgodnie pchać rezultat. Mój sprzedaż kontrakt być także krótki -- 3 6 miesiąc, w zależności od the typ własność. Jeżeli ty móc the własność wtedy, I znajdować. Ono być o Informacja, Nie Interpretacja Inwestor lubić ich swój interpretacja. Gdy ty oferować set comps dla potencjalny inwestycja, doświadczony inwestor ostrożnie czesać przez i przychodzić ich swój wniosek na the wartość the własność. The pozycja iść dla BPO gdy próbować pozycja. Ty zyskiwać więcej wiarygodność zyskiwać twój comps (wyrównywać the zły zyskiwać) the inwestor po prostu "The wartość the dom być $140,000." Ty także brać mniej ryzyko. Inwestor musieć precyzyjny wartość osądzenie codzienny, i najwięcej the czas, być lepszy poinformowany i ścisły lepszy móc ty. Na przykład, I typowo iść przez i the sprzedaż w mój ulubiony sąsiedztwo na tygodniowy podstawa i analizować i the transakcja. I znać każdy dom, the historia każdy dom, i the targowy trend dla the sąsiedztwo. Najwięcej pośrednik handlu nieruchomościami być geograficznie, więc ono być trudny dla ścisły opinia. Opinia jakkolwiek, ty ryzykować twój naïveté. Lub, nawet zły, ty można w argument z the inwestor i klient. Jeżeli the inwestor mówić the dom być warty $120,000 i ty znać dla pewny że ono być warty $140,000, ty być prawdopodobnie sytuowany akceptować ich oszacowanie, niezależnie od czy być dobro. Udowadniać mylny wola tylko budowa ansa. The najlepszy sposób opinia te problem być interpretacja, jeśli the klient specyficznie pytać dla twój opinia. Ono troszkę odczłowieczać, ale w mój doświadczenie, wydajny podejście. Ono być o Prędkość, Nie Wygoda I musieć ty musieć, ale najwięcej nabywca i sprzedawca brać długi czas ich umysł. Jeżeli ty brać potencjalny nabywca dom, potrzebować o ono i ono być dokąd chcieć ich dom. Czasem, sprzedawca tylko sprzedawać nabywca lubić, niezależnie od the oferta. Gdy negocjować, móc także długi czas na counteroffers. Inwestor być the opposite. Gdy my widzieć dobry inwestycja, my przygotowywać szybko. I typowo robić oferta na dom wśród dzień lub dwa o ono. Czasem, I nawet iść inside the dom. Zamiast, I negocjować stosowny cena i wtedy używać mój siedmiodniowy wizytacyjny okres tam być żadny zaskakiwać. Że sposób, I marnotrawić mój czas dom który być niemożliwy dla dobry cena. The sprzedaż iść dla sprzedaż. Żadny sprawa kto zrobić całkowita cena oferta na mój dom, I akceptować ono. Podobnie, I zazwyczaj mieć counteroffer wśród moment the nabywca początkowy oferta, zarówno jak i mój racjonalne uzasadnienie za the counteroffer. Negocjacja iść szybko, i I pamiętać robić koncesja dom szybko. Najwięcej inwestor być the ten sam sposób, i ono zaskakiwać agent. Ty musieć czas wygodny. Zamiast, szybko zbierać the informacja my potrzebować decyzja i ono. The słowo kluczowe być "szybko." My robić pieniądze chodzenie post, i więc ty. Ono być o Talent, Nie Przyjaźń Praca z inwestor wystarczająco długi i ty robić zatrzęsienie przyjaciel. Ale nigdy zależeć na twój przyjaźń ty w biznes. Odgórny inwestor nigdy mieć niedobór przyjaciel, ale ciągle patrzeć dla talent. Jeżeli musieć między z przyjaciel lub utalentowany agent, talent wygrywać prawie każdy czas. The nagroda z inwestor być ogromny, ale jeżeli ty chcieć naprawdę the korzyść, ty musieć twój wartość codzienny. Nieustanny demonstracja talent być the jedyny gwarancja stałego zatrudnienia w ten biznes. Inny agent próbować twój pozycja, ale jeżeli twój inwestor znać ty być the best, ty musieć o przegrywający biznes. Właśnie upewniać się twój inwestor ty być the best. | 
