SPRZEDAWCA BUBEL DOM, ZBYT
Barbara Caplan
Być ono naprawdę prawdziwy że "jeżeli ty budować ono, przychodzić?" I myśleć w ten sposób. Wymarzony zadość być na automatyczny pilot dla the aktywny 50 50 rynek, lub jakaś inny grupa dla ten sprawa. Nor ono zależeć od przeważnie na dom projekt, cecha, atrybut, lokacja, cena, odprzedaż wartość, i w ten sposób naprzód. Zapęd być the centerpiece dom worth, ale tylko przychodzić życie gdy chwytać konsument emocja i zapęd. Ilość projekt i budowa perk prośba wszystkie the sens jak wizualny prośba. Ale dlaczego dom mówić?
Dlaczego konsument łączyć dom jak czuć i the doświadczenie cenić? Styl życia skłaniać jak żywy w dom i jak ten dom uwydatniać ich swój życie i styl życia? Ono być krytyczny dla budowniczy ich potencjalny nabywca te znacząco decyzja punkt, szczególnie gdy gatunek różnicowanie zostać zamazany i trudny.
Tak, to być główny nurt zjawisko. Ale swój znaczenie the 50 50 rynek zasługiwać specjalna uwaga, szczególnie jeśli chodzi o the substancja i brzmienie. Ono być znacząco na kluczowy produkt i zagadnienie tak jak pierwszy-floor mistrzowski sypialnia apartament, luksusowy kuchnia, i sprawność fizyczna łatwość, ale ono być dosyć. Budowniczy musieć ich zrozumienie dom. Musieć istny wgląd w te aktywny konsument potrzeba i życzenie i the lokalowy rozwiązanie który dopasowywać. Mówić krzepkość i energia i nie the dostosowanie starzenie się. "Dostawać ono."
Teraz, ono być przypuszczalnie "stary" wiadomość który osoba z wyżu demograficznego utrzymywać dużo ich "boomerness" gdy starzeć się i zostać pusty nesters. Ono prawie graniczyć na cliché że członek ten sławny pokolenie łatwo dawać łatwo re-defining każdy życie scena wchodzić do ich młodociany perspektywa. Gorący guzik dla te nabywca być self-expression, zatytułowanie, żywotność, przygoda, i reguła łamanie. Ale rynek być taki "stary" wiadomość być że tam być często opóźnienie między jaki budowniczy mówić i robić i jak mówić ich opowieść the rynek. Ono być czas dla budowniczy że rozumieć the 50 50 rynek. Historia pomagać dużo. I badanie. Nigdy przed mieć stary pokolenie być w ten sposób różny od swój poprzednik.
Jako Gatunek
Tutaj być dokąd sprzedawca przychodzić wewnątrz. Ono być ich czas. Ich rola musieć poza the pomysł organizacja w ich organizacja. Wydajny komunikacja z konsument wymagać współpraca, tak, że każdy biznesowy funkcja mówić z the ten sam głos i the budowniczy gatunek. W rzeczywistości, duży i lepszy rola dla marketing być właśnie lepszy promocja budowniczy gatunek; lepszy marketing robić dla lepszy gatunek. Ono zostać część the gatunek. Ono być wielki, konkurencyjny differentiator.
Budowniczy musieć sprzedawca jako strategiczny gracz w budynek i sprzedawanie dom dla the 50 50 rynek. Dla starter, ono być ich praca jak i w jaki sposób the 50 50 pełnoletni kohorta zmieniać. Ono być ich praca język który łączyć z tamte zmiana. Stary konsument chcieć o ich animusz i nie ich przypuszczać charłactwo.
Ale dojechanie być trzask wsad. Jak najwięcej konsument, ich opór jak zwykle rosnąć. Naczelny skarga być że ono być intruzyjny, arogancki, głośny, i nieistotny. Dwa studia prowadzić w 2004 i 2005 Yankelovich, narodowo uznany badanie rynku i firma konsultingowa, malować trzeźwienie obrazek ważny rozłączenie między jaki sprzedawca myśleć i jaki konsument myśleć. Konsument wiek 50 i stary wyrównywać solidnie z the młody populacja.
Naprzód być naprzód? Tam być mały pytanie który marketingowy opór przyśpieszać ponieważ sprzedawca nie udać się tam być problemowy dojechanie ten odprężny, rynek. Dalszy postęp technologiczny, tak jak reklama bloker lubić Tivo, i bezpośredni marketingowy ograniczenie móc ono nawet łatwy niechciany marketing. Na the jasna strona, z kłopot przychodzić sposobność. Wyższy marketingowy praktyka i doświadczenie który rozbrzmiewać z te konsument móc przewaga konkurencyjna. Dlaczego móc to robić?
The Kamień węgielny 50-Plus
Być potrzebować być nowy marketing model. Yankelovich rozwijać cztery kamień węgielny dla pomyślny marketing. Zawierać:
- Precyzja. Ludzie znaczyć the prawy ludzie. Być istotny pierwszy krok. Demografia wiek i życie scena być ścisły dosyć. Podczas Gdy konieczny, być prokurent dla styl życia który silnie wpływać zakup decyzja. Baza danych informacja i wgląd być znacząco, ale być the jedyny trasa jedyny efektywnie. Dobry słuchacz być intuicyjnie i uczyć się. The zgromadzenie stosować ewidencyjny zgromadzenie. Plus, ono być znacząco na teren który typowo otrzymywać mały uwaga który krążyć na kto ludzie być, co chcieć, dlaczego chcieć, i, w dom przynosić życie utrzymanie? The wiedza przerwa być znaczący gdy the 50 znaczący konsument ponieważ the osoba z wyżu demograficznego już re-defining emerytura gdy my znać ono, i tam być jeden pismo. Bez rzetelny i rzetelny wgląd, móc interes ale clutter jeżeli ludzie brakować interes. Właśnie ponieważ osoba z wyżu demograficznego być kręcenie 50 znaczyć musieć z the sprzedawca radar.
- Znaczenie. Precyzja być kuzyn precyzja. Jak Tylko ty mieć dosyć dobry pomysł the "prawy osoba," ty móc the marketingowy wiadomość praktyczny i emocjonalny interes. Spam iść poza spam. Tam być zbyt mało czas z wyrównywać the najlepszy wykonywać reklama i marketing praktyka jeżeli dotykać na ogłoszenie towarzyskie poziom. Budowniczy można "znaczenie" członowość na styl życia właściwość the wielki różnorodność the 50 50 populacja. Na przykład, rodzina, zdrowie/sprawność fizyczna, kulturalny pogoń, i praca móc platforma dla istotny zawartość i przesyłanie wiadomości.
- Władza. The 50 50 targowy cięcie swój ząb na the poszukiwanie dla władza. Toyota tagline mówić ono best: "My porzucać władza ty." My dostosowywać gdy ty życzyć. W istocie, Toyota dawać w istocie niektóre kontrola ono z powrotem w postaci zaufanie i lojalność - i biznes. Pytanie: Dlaczego móc sprzedawca proces w che konsument móc wymagać? Mieć powiedzenie? Dlaczego móc informacje zwrotne zbierać i w sposobność ich klient i ich potrzeba i pragnienie?
- Wzajemność. Gdzie być the coś za coś? Wzajemność być wzajemność wzajemność znaczyć. Ono móc ewidencyjny o dom, the społeczność, finansowanie, usługa, i udogodnienie przez środek. Ono móc rozrywka na Strona internetowa tak jak Jerry Seinfeld's Webisodes. Ono móc zabawa okazja i specjalne wydarzenie. I, oczywiście, ono móc nagroda dla konsument czas i uwaga w the posiadanie domu i kupienie sytuacja. Ono móc społeczność wydarzenie który pokazywać lokalny dom the potrzeba the mieszkaniec w czas ruszać się ograniczenie. Bardzo niedawny trafny przykład: Martha Stewart nowy TV przedstawienie uwydatniać samorzutność i widownia uczestnictwo bez the zmęczony oznakowanie który mówić "aplauz."
Szaleństwo szaleństwo, wzajemność iść the serce szaleństwo konsument-jechać rynek być wszystko wokoło, szaleństwo lub żadny budynek szaleństwo. Konsument dzwonić dla końcówka marketing, ale chcieć lepszy marketing doświadczenie który wymagać w sposób który angażować ich interes i spełniać ich lokalowy sen.
