Jako Targowy Przesunięcie, Teraz być the Czas Z Twój Umiejętność Claudia Wicks
The jednoznaczny przesunięcie w the krajowy nieruchomość rynek móc miło demonstrować dwa pytanie. Do ostatnio, the główny pytanie więc wiele nieruchomość profesjonalista pytać ich klient być, "Do nad the cena sprzedaży być ty ciekawić w ofiara?" Ale teraz, gdy the rynek kontynuować swój równomierny przemiana w zrównoważony lub nabywca rynek w wiele teren, the pytanie agent pytać coraz więcej dobrowolnie być, "Coraz więcej ty lubić?" I prawdziwy negocjacja wśród sprzedawca i nabywca (i ich poszczególny agent) reenter the obrazek, ono być istotny dla ty fine-tune twój umiejętność, che móc trochę ośniedziały gdy nasz biznes dominować silny sprzedawca rynek. Tutaj być niektóre niektóre podstawy który odgórny agent używać: Ustanawiać wzajemne zrozumienie. The szybki sposób w ten sposób być wspólna płaszczyzna. Ludzie cieszyć się działanie z agent kto szczerze rozumieć the klient potrzeba i koncern; także lubić sprawnie na niektóre poziom. Na przykład, jeżeli wy oboje mieć nastolatek -- lub Syjamski kot lub kolekcja rocznik Gwiezdna Wojna akcja postać -- ty móc szybko pospolity więź. Tamto być właśnie właśnie zabawa przykład; the punkt być, szukać sposób i z potencjalny klient. Słuchać. Jako agent, my potrzebować naprawdę nasz klient mówić -- i właśnie znacząco, i Mówić. Jeden wielki sposób ty być być mówić ty using twój swój słowo. Ty można prawy na cel, lub móc, "Oh nie, który być nie I znaczyć." Być krytyczny część gładki transakcja. Bez przegranej podejście. W każdy transakcja, punkt przyjeżdżać dokąd wszystkie przyjęcie odczucie the transakcja być "jarmark." Ono móc dokładnie być miewać w umysł, ale ono być dopuszczalny nonetheless i czuć jakby biedak przewaga. The inny przyjęcie dać trochę, zbyt. The szybki ty móc móc ten punkt w the transakcja, the szczęśliwy oba przyjęcie być. Przeciwnie, jeżeli the negocjacja wlec dalej i dalej, ludzie zaczynać linia w the piasek i nad nieistotny rzecz, jak stary zielony chłodziarka che mieć całkowicie żadny wartość. Śmiech, ale przyznawać ono: Ty widzieć ono. Próba ono the "uczciwy" kryterium poczta dymanie. Przygotowywać twój nabywca. Jeżeli twój nabywca znać ono, być wygodny gdy ono zdarzać się. Na przykład, jeżeli the oferta być "spisywać" jeżeli ty przygotowywać dla counter-offer, gdy ono zdarzać się zaskakiwać albo nawet strasznie rozczarowywać. Przygotowywać twój sprzedawca. Pozwalać twój sprzedawca także znać. Kształcić (ostrzegać móc lepszy słowo) wokoło znać o "żadny przedstawienie" i obniżać oferta. Wyjaśniać the korzyść cierpliwy i elastyczny. Jeżeli someone przygotowywać całkowita cena w gotówka i w dwa tydzień, móc przygotowywać? Pisać dobry pozycja/oferta z. Gdy ty brać pozycja, upewniać się ono wyceniać prawidłowo w prawidłowo rynek. Wiele agent wywierać nacisk pozycja opierać się na cena od osiem miesiąc temu. Sprzedawca być zawsze the kopyto szewskie (lub) gdy the rynek przesuwać. Brać the pozycja więc ono sprzedawać wyceniać. Dyskutować the możliwość koncesja: punkt, końcowy koszt, Etc. Robić ono łatwy -- i -- dla the nabywca. W ten odmienianie rynek, dom musieć czysty, w dobrym stanie, i realistycznie wyceniać. I, chociaż tam być wiele własność od wewnątrz nabywca rynek, w górę dobry oferta. Robić ono czysty -- żadny niepotrzebny ewentualność. Jeżeli the nabywca chcieć the dom, mieć uczciwy wartość. Jeżeli ich oferta być za niski, the sprzedawca móc wyrównywać counter-offer. Pomagać the własność chcieć z dobry oferta. Przygotowywać dla twój prezentacja. Gdy spisywać, przygotowywać CMA, końcowy koszt, zgoda, marketingowy kawałek, i strona internetowa. I przygotowywać jakaś sprzeciw. Ty znać; my wszystko znać. "I myśleć mój dom być warty to to." "Inny faktorski powiedzieć sprzedawać ono dla mały prowizja." "I tydzień chcieć ono dla tydzień tydzień." Dla nabywca, pomagać pre-zatwierdzać, i przygotowywać uaktualniony CMA i końcowy koszt opierać się na ich oferta. Ono być łatwy na sprzedawca jaźń dochód the cena dostać. Znowu, ono móc stresować się dosyć: Przygotowywać sprzeciw -- szczególnie jeżeli the oferta być pod lista cen. Lista korzyść the oferta. Niektóre składnik oferta być właśnie znacząco, jeśli nie w ten sposób, cena the sprzedawca. Przygotowywać jakaś korzyść z szczególny nabywca, tak jak, pre-zatwierdzać, providing silny poważnie pieniądze depozyt, proponować szybki zakończenie, tam być żadny nadzwyczajny ewentualność, żadny specjalny koncesja, Etc. Ono być znacząco z the inny agent, być non-adversarial wydarzenie. Humanizować the inny przyjęcie. Delikatnie przypominać twój nabywca lub sprzedawca który, gdy delikatnie powiedzieć i zrobić, rozdawać z inny istota ludzka z uczucie i emocja. Jeżeli the potencjalny nabywca naprawdę polubić the ogród -- lub the décor, the domowy ulepszenie, the sąsiedztwo, Etc. -- pozwalać the sprzedawca to. Przynosić nabywca życie jako istny ludzie kto kochać ten dom. Jeżeli the cena być spisywać, humanizować the nabywca. Pozwalać the sprzedawca patrzeć dom, wiele dom w ten rozpiętość cen i wybierać ten dom z wszystkie the dom dostępny. Na to the inny własność dostępny w ten rozpiętość cen, to wydawać się uczciwy oferta. Pozwalać the nabywca naprawdę chcieć rozważny the sprzedawca rama czasowa. Balansować the dobry i the w ten sposób dobry: czas vs. cena. Utrzymywać the końcówka w umysł. Nieruchomość transakcja móc emocjonalny. Jako the agent, ty musieć zawsze the końcówka w umysł. Ty musieć the dyskusja i być może the counter-offers. Nigdy badmouth the inny przyjęcie z komentarz tak jak, "The nabywca musieć w ten rozpiętość cen jeżeli móc ono!" Twój wiedza specjalistyczna móc the transakcja spełnienie. Utrzymywać twój agencyjny odpowiedzialność w umysł, the cel być transakcja który zamykać. W Ten Sposób tam ty mieć ono, 10 nie udać się-proof sposób ty przygotowywać twój nabywca i sprzedawca w jakaś rynek nieruchomości, niezależnie od che tamte dwa pytanie być w sztuka. Jakaś pytanie? | 
