The Milion Dolar Foreclosure System - Część 9 11-
5
Rozdział Dwanaście
DYREKCYJNY ODPOWIEDŹ
Jak Tylko twój bezpośredni marketing program być dobrze pod sposób ty musieć przygotowywać
dla ten ten dzień gdy ty otrzymywać wezwanie lub pocztówka od perspektywa.
Utrzymanie w umysł że ono być nieprawdopodobny że twój telefon kiedykolwiek dzwonić z the
haczyk. Nawet jeśli ty wysyłać być duża ilość poczta ty być
niski pojemność odpowiedź.
Najwięcej właściciel domu znajdować sposób ich zapłata aktualny. Few
własność właściwie iść sprzedaż na the gmach sądu krok. Jeśli ty być w teren
krańcowy ekonomiczny cierpienie, ekonomiczny więcej niż 10% lub 12% the dom
w brak kończyć uzupełniać z uzupełniać foreclosure. W niektóre okręg administracyjny the sprzedaż tempo
być właśnie 1% lub 2%.
, Własność w the pre-foreclosure okres móc w ten sposób
zyskowny który ty potrzebować tuziny transakcja.
Twój pierwszy reguła musieć the minimalny zysk ty akceptować
od jakaś transakcja. Teren zmieniać od teren teren. Jeżeli ty żyć w sekcja the
kraj dokąd the średni cena domu być $200,000 ty oczekiwać być
zyskiwać na być transakcja w teren dokąd the średni wyceniać dom być $80,000.
Gdy baza wypadowa rozważać minimalny zysk $10,000 dla górny końcówka
teren i $5,000 dla the niski pasmo. Opierać się na te liczba uczyć się the
średni cena dla dom w twój teren. Ono pojawiać się od czas czas w twój
gazeta lub ty móc the Deska Pośrednik handlu nieruchomościami w twój teren dla the postać.
The średni cena dawać ty właśnie ogólny zysk cel.
12-1
Twój średni zysk być prawdopodobny wysoki the minimum ty
ustanawiać. Ono móc bliżej do $15,000 $20,000. Każdy każdy w chwila ty
łyżkować więcej super zakup który zarabiać netto ty zysk $50,000 lub $50,000. Ile
transakcja ten rozmiar ty potrzebować zanim ty tanczyć wszystkie the sposób the bank?
Tak, ty chcieć tak transakcja lukratywny, ale być żądny. Pamiętać
ty być w loteria liczbowa. Twój bezpośredni poczta marketing program pracować
ty z równomierny przepływ prowadzenie. Twój koszt na prowadzenie być the koszt dla
the dobry ones i the zły ones. The więcej transakcja ty móc the lepszy. Jak Tylko
wszystko twój system i procedura być na miejscu ono być właśnie dobry dziesięć
$8,000 transakcja gdy ono być jeden $80,000 transakcja.
Oczywiście, nie, być czysty zysk. Ty mieć the koszt koszty stałe
właśnie w jakaś biznes i to musieć the koszt twój bezpośredni poczta
kampania. The koszt twój opancerzanie być twój początkowy koszt. Jeżeli ty mieć a
Ministerstwo Spraw Wewnętrznych o twój jedyny telefon na koszt być dla telefon
usługa.
PIERŚCIONEK, PIERŚCIONEK!
W końcu the telefon dzwonić i ono być właściciel domu o the
materiał on otrzymywać od ty. Przygotowywać! Ty być the moment ty
czekać. Ty ostrożnie planować właśnie jak ty reagować?
Pamiętać ten osoba być pod wielki transakcja stres. Jego pieniężny
problem prawdopodobnie tworzyć frykcja w jego związek osobisty i ono móc
być mieć on naprawdę nie mieć mieć do on spotykać ty. Być dobry
słuchacz. Dużo co on mówić móc żadny peleng na twój interes w kupienie
jego dom, ale wzajemne zrozumienie ty musieć pacjent i zrozumienie słuchacz.
The bardziej ty słuchać i sprzyjać the lepszy twój szansa robienie a
osobisty związek z the rozmówca i wygranie jego zaufanie.
Ono pomagać dla sekunda gdy the telefon dzwonić i stawiać w
the prawy nastrój. Przypominać że ten wezwanie można od perspektywa.
Brać głęboki oddech, relaksować, uśmiechać się i odpowiadać z delikatny, życzliwy głos. Mówić
wolno i wyraźnie. Właściciel domu być twój pierwszy ogłoszenie towarzyskie kontakt z the właściciel domu i
ty chcieć prawdziwy pozytywny wizerunek ty przez the dźwięk twój
głos. Nigdy pozwolić dziecko!
12-2
Próbować i przedstawiać gdy ty ty być. Ryzykować
brzmiący fałszywy lub nieszeczery. Yourself Być, ale być twój ciepły, życzliwy jaźń.
Pamiętać że to móc $10,000 rozmowa telefonicza!
W twój list i audio ty mieć perspektywa że ono być ty kto
odpowiadać the telefon gdy dzwonić, więc być pewny w ten sposób - "Cześć, robić być Lloyd."
Te móc jak mały punkt, ale związek osobisty pod te
okoliczność móc bardzo delikatny sprawa. Ono być bardzo znacząco daleko a
dobry początek z perspektywa. Ono robić ono tak dużo łatwy the wzajemne zrozumienie ty
potrzebować drugi gdy ty prowadzić the właściciel domu w transakcja ten praca dla prowadzić
ty.
Nawet jeśli ty używać firma imię w twój list zawsze dawać the
imię jednostka (ty) the rozmówca musieć z. Jeżeli tam być jeżeli
jeden osoba te wezwanie instruować the właściciel domu "Pytać dla Lloyd lub
Mark. "
The właściciel domu wskazywać dlaczego on dzwonić, "I dostać list od ty." Lub,
"I dostawać twój list i CDs." Lub, "Być ty the facet kto kupować
dom? "Lub, "I mieć niektóre problem i I dostać list który mówić ty
móc. "
Zaczynać the rozmowa dla jego imię. Właśnie jego pierwsze imię robić
(Tyrone?). Być pewny on znać twój imię, "Zadawalać dzwonić Mark. May I dzwonić ty
Tyrone? "On móc jego imię i przy ten punkt który być TEN.
Zaczynać; "Mówić o twój sytuacja, Tyrone?" The
rozmówca często nalewać często jego kłopot w dużo więcej szczegół ty chcieć.
Ty podnosić notatka niektóre wartościowy informacja tutaj, więc słuchać i brać notatka podczas gdy
on opowiadać. Po Tym Jak on iść na chwilowo ty ruszać się wewnątrz i zaczynać the
informacja ty potrzebować.
Ty być niektóre i ty jak, "Dobrze, ty być the jeden
kto wysyłać the list! "Wtedy ty móc dobrze w twój
pytanie, ale przygotowywać jeżeli on zaczynać informacja o jego
kłopot.
Następnie ty powiedzieć, "Tyrone, I być inwestor kto pracować z ludzie kto być
w foreclosure sytuacja.
12-3
I robić ono dla zysk i I próbować ono dobry transakcja dla oba. Jeżeli ty być
zainteresowany I móc sprawnie ty, ale I potrzebować ty niektóre pytanie.
Być to TO? "
Być Szczery & Niefałszywy
Prawica być - przód ty mieć pozwalać mieć ty być o. Ty robić robić dla
zysk. Tam móc żadny niespodzianka o to opóźniony. The inny rzecz ty robić
być jego pozwolenie informacja od. On musieć bardzo
ty pytanie po tym jak on dać ty jego OK. Jeżeli on protestować coś
wyjaśniać że ty ryzykować wielki transakcja twój pieniądze i ty
móc tylko w ten sposób jeżeli ty mieć the odpowiedź te pytanie.
On chcieć jego dom! To być to ty często uczyć się w
rozmowa. On tylko iść jako ostateczność i być może nawet wtedy.
Ty musieć w kierunku sprzedaż bardzo wolno i ostrożnie. Wyjaśniać, jako ty
robić w twój list, dlaczego ono móc jego najlepszy bieg wydarzeń. Że on móc
save początek jego sprawiedliwość z nowy początek. Że on unikać the piętno
foreclosure na jego kredytowy historia. Potrzebować ze względu na jego zdrowie on potrzebować
końcówka the stres i niepokój on doświadczać.
Nawet jeśli ty móc w kierunku twój sposób myślenia ty musieć świadomy
że najwięcej właściciel domu wciąż iść podejrzany i być może parzysty, równy troszkę
wrogi. Utrzymywać twój ciepły i życzliwy sposób nieważne co mówić lub jak
mówić ono. Zrozumienie przyjaciel praca być właśnie część the praca. Ty
znajdować najwięcej po tym jak ty dostawać the perspektywa który znajdować być bardzo ładny ludzie, ale
trochę nadużycie teraz i znowu być i w dzień praca. Ono zdarzać się często.
Jeżeli ty trenować zawsze ciepły i życzliwy ty być
nagradzać przy the tempo tysiące dolar dla każdy rozmowa telefonicza. Jak Tylko znajdować
ty naprawdę móc ty zostać bardzo wdzięczny i życzliwy.
Próba the perspektywa the punkt dokąd on przynajmniej rozważać the sprzedaż
jego dom. Wyjaśniać że on musieć jego dom planować jako opcja
jeżeli inny wysiłek przy znalezienie pieniądze nie udać się. Wyjaśniać że ty przygotowywać teraz
i sprzedawanie stawiać szybki końcówka kłopot jego kłopot.
Każdy perspektywa akceptować ten linia rezonerstwo? Nie. Niektóre chcieć
pożyczka od ty inny pożyczka. Opuszczać the drzwiowy otwierać dla tamte perspektywa
kontaktować się ty opóźniony. Wzajemne zrozumienie, jeżeli ty robić dobry praca budynek wzajemne zrozumienie.
12-
4
The sztuczka być równie dużo informacja gdy ty móc bez jak
ty pompować the perspektywa. Ono komes z praktyka, ale ty znajdować ono być
dużo łatwy jeżeli ty właśnie pokazywać istny koncern i ciekawić w the właściciel domu
kłopotliwe położenie.
Robić twój best wiodący pytanie. Pytać pytanie który dostawać
i utrzymywać. Pytać, "Jak ty czuć o czuć?" "Gdy zrobić ten początek?"
"Jak długo temu być to?" I w ten sposób naprzód. Pytać i słuchać - pytać i słuchać! The stary
mówić że ty mieć jeden usta i dwa ucho, więc słuchać dwa razy równie dużo ty
mówić być pewny the reguła tutaj.
Ono być konieczny twój informacja w the dokładny rozkaz wskazywać
na twój "Majątkowy Informacja Prześcieradło" (próbka właśnie naprzód), ale używać the
ciąć na arkusze jako przewdonik. Zawsze mieć dostawa przydatny the telefon. Ty wkrótce
pociąg dzwonić dla Informacja Prześcieradło każdy czas the telefon dzwonić.
pytać the rozmówca podczas gdy ty dostawać papier i pióro.
Gdy the czas być prawy w twój rozmowa początek the pytanie to
pomagać ty jeżeli pomagać można zyskowny sytuacja. Wyjaśniać że ty
znać jeżeli ty móc until ty robić niektóre badanie i
z jego pożyczkodawca the dokładny kwota zawdzięczać, więc on zadawalać być
ścisły ewentualny z jego odpowiedź.
Ufać the informacja ty otrzymywać od the perspektywa. On móc
robić the sytuacja spojrzenie równie atrakcyjny ewentualny. Przy ten punkt on móc właściwie
considering sprzedawanie ty i, jak jakaś sprzedawca, móc the najlepszy transakcja
ewentualny. W jakaś dylowy use ty on mówić ty jako przewdonik jeżeli ty musieć
przechodzić.
Z dom ty mieć uczyć się od the perspektywa, the wartość the dom i
the kwota the pożyczka przeciw the dom, ty móc jeżeli móc móc a
zyskowny sytuacja - jeden który ty musieć dalej.
Pamiętać ty ustanawiać minimalny zysk postać który ty używać
zakup własność dla ewentualny zakup. Ważny wniosek ty
musieć pomysł the pożyczkowy kwota znakomity przeciw the własność. Tutaj być
przykład:
12-5
Wartość rynkowa dom $130,000
równowaga hipoteka równowaga 50,000
równowaga hipoteka równowaga 15,000
Sumować hipoteka & hipoteka hipoteka 65,000
Inny liens 000.000
$130,000 - $65,000 = $65,000 Sprawiedliwość
The informacja ty zbierać od the właściciel domu wskazywać że on
mieć sprawiedliwość niektóre $65,000. Kandydat łatwo zrobić ono kandydat dla dalszy
dochodzenie.
Sprawiedliwość! Pozwalać tutaj dla moment i sprawiedliwość. Sprawiedliwość w a
dom być the różnica między the kwota zawdzięczać na hipoteczny pożyczka i the jarmark
wartość rynkowa the własność. Jeżeli the dom cenić przy $100,000 i tam być a
hipoteczny dług znakomity $50,000, wtedy the właściciel domu mieć sprawiedliwość
$50,000.
$100,000 Wartość - $50,000 Hipoteka debetowy = $50,000 Właściciel sprawiedliwość.
Teoretycznie the $50,000 być $50,000 the właściciel otrzymywać jeżeli on miewać the
czas the własność przez normalny sposób, w średnia normalny
rynek, mniej sprzedawanie koszt. Sprawiedliwość móc przekształcać w ciężki dolar
normalny warunek.
Gdy ty prospecting dla pre-foreclosure własność ty być naprawdę
dla SPRAWIEDLIWOŚĆ! Ty chcieć sprawiedliwość i ty chcieć ono przy rabat.
Ono być znacząco to. Tak, ty być kupienie dom, ale tylko ponieważ
gotówka być dokąd ty znajdować the sprawiedliwość i ty móc że sprawiedliwość w real gotówka.
Ty kupować kopalnia złota ponieważ ty chcieć dziura w the ziemia.
Ty kupować kopalnia złota, ponieważ kupować być dokąd the złoto być! The ten sam chwyt prawdziwy
z nieruchomość i sprawiedliwość.
12-6
W the przykład nad ty chcieć the właściciel $50,000 sprawiedliwość, ale ty
tylko chcieć $25,000 dla ono. Dlaczego on sprzedawać jego sprawiedliwość dla właśnie połówka swój
wartość? Ponieważ on stać on ono jeżeli on!
Sytuacja być dlaczego ty być gmeranie dla te foreclosure sytuacja. Ty musieć
znajdować the perspektywa który mieć jego plecy the ściana i stawiać czoło the strata znajdować całkowity
sprawiedliwość - tworzyć przez rok zapłata. On musieć dziękczynny który ty mieć
the wysiłek tam, więc on móc save połówka jego sprawiedliwość i ty znajdować
że dużo być.
Ty musieć ostrożnie the istny wartość the sprawiedliwość. To być kluczowy
twój sukces. Z majątkowy okładzinowy foreclosure ono być niecodziennie liens
i dług przeciw the dom hipoteka hipoteka.
Tam móc IRS lien dla niepłatny podatek. The właściciel móc a
sprawa sądowa który wynikać w osądzenie lien przeciw jego własność. Podatek majątkowy
móc past - opłata i the okręg administracyjny umieszczać podatek lien na the dom.
Ty być wszystkie dług przeciw the własność który musieć płacić przed ty
być sprawnie tytuł. The pieniądze mus przychodzić od the
perspektywa sprawiedliwość. The koszt załatwiać-up musieć wskazywać czynniki w the cena zakupu. Ty mieć
the dom przynosić do sąsiedztwo standard. Ten dokument i materiał projektować autorytatywny informacja w odniesieniu do the przedmiot zakrywać w ono. Ono być dla ilustracyjny purposes tylko i z the zrozumienie że the autor i wydawca angażować w rendering legalny, rozliczać lub inny fachowy opinia. Jeżeli porada prawna lub inny biegły pomoc wymagać, the usługa kompetentny profesjonalista musieć szukać. |
