- Probierczy Targowy Rezultat
Jeżeli ty polegać na początkowy badanie rynku program który tylko utylizowywać ilościowy dane, ty przewodzić dla katastrofa. Ono być znacząco twój cel nabywca jakościowy badanie (i.e., wywiad zogniskowany, jakościowy telefon i poczta ankieta) zarówno jak i uzyskiwać informacja od mieszkaniec w konkurowanie, istniejący społeczność. W ten sposób móc twój społeczność targowy akceptacja i zapobiegać twój projekt drużyna od the właściwy informacja ono potrzebować twój produkt, udogodnienie i społeczność infrastruktura.
- Okresowo Re-evaluating the Rynek
W region rozwój klimat, zabranie społeczność od the początek the uroczysty otwarcie - od optioning the ziemia przez podział na strefy i inicjał rozwój wspólnoty przed pre-sprzedawanie i the uroczysty otwarcie - móc między 24 i 36 miesiąc lub miesiąc, w zależności od the region. Ty nie tylko potrzebować inicjał badanie, ty musieć the rywalizacja (aktualny i projektowy) przynajmniej każdy trzy sześć miesiąc podczas gdy ty przechodzić rozwój planowanie. Ty także musieć twój rynek docelowy jeżeli the widok twój potencjalny perspektywa zostawać the ty lub zaczynać.
- Silny Prowadzić-Pokolenie Baza danych
The pomyślny aktywny dorosły społeczność podczas the dorosły pięć rok być rok który rozumieć the wartość prowadzić-pokolenie baza danych - i wcześnie. Until twój społeczność przerwa mleć być the czas dyplomowany prowadzenie. Ty musieć gdy ty być w the wczesny lub faza końcowa podział na strefy i być ufny zatwierdzenie. Przy ten czas, ty także musieć na miejscu the system, fact prześcieradło, falcówka, broszura i inny materiał który zapewniać the odpowiedź aktywny dorosły nabywca szukać gdy odwiedzać twój styl życia społeczność.
- Twój Ołowiany Uzupełnienie Program
Jeżeli the system, promocyjny materiał i odpowiedź być dostępny gdy perspektywa dowiadywać się, the szanse twój prowadzenie w dyplomowany perspektywa i kupujący zmniejszać znacznie. Jeżeli ty biedak myśleć rywalizacja the metodologia jak twój sprzedaż agent podążać po tym jak the parafować kontakt - the wizyta, rozmowa telefonicza lub śledztwo - całkowity targowy akceptacja bardziej niż prawdopodobnie zmniejszać, zbyt, i potencjalny sprzedaż gubić twój rywalizacja. , Systematyczny, okresowy follow-through zachęcać perspektywa ty dla dalszy dyskusja lub bliżej do.
- Przestarzały lub Wadliwy Produkt Projekt
Zbyt często, budowniczy i przedsiębiorca budowlany aktywny dorosły/wcześniejsza emerytura styl życia społeczność brać the podejście który, "Jeżeli ono sprzedawać, załatwiać ono." Nowy produkt który lub właśnie mieć plan dla okresowy wprowadzenie nowy produkt. Ten podejście móc fałszywy sens ochrona gdy więcej konkurent wchodzić do the rynek i gdy twój rynek docelowy rozwijać. Twój produkt projekt od "czerstwy," ty potrzebować trwający badanie. Ty musieć nieustannie aktualny mieszkaniec o musieć zmieniać lub musieć można jeżeli musieć the dom znowu. Ty także musieć ty płacić te zmiana robić. Nabywca i mieszkaniec zawsze mieć lista życzeń, ale ty potrzebować zawsze ich priorytet i potrzebować być ile dla ulepszenie.
- Następujący Marketingowy Plan lub Odpowiedni Budżet
Promocja krzywdzić społeczność bardziej "bardziej" decyzja lub chwilowy odpowiedź konkurent marketing program lub promocja. Ty móc w próżnia i móc the rywalizacja robić, ale twój najlepszy wybór być roczny marketing plan który być łamany puszek w quarterly lub 13 tydzień okres i mieć obmurowany elastyczność zmiana. Po Drugie, budżet opierać się wyłącznie na procent projektować ordynarny sprzedaż móc całościowy dosyć precyzyjnie robić the praca. Zamiast, spojrzenie przy each twój ważny expenditures i pytać ten pytanie: "Mieć I budżetować wystarczający pieniądze the praca, mój projektować cel i dyplomowany perspektywa który mieć the pieniądze i być dyplomowany?" Only after ty móc `tak' móc ty że ty rozwijać budżet odpowiedni dla the zadanie.
Ty móc w wymarzony świat gdy ty przygotowywać twój marketingowy plan. Ty musieć dla ewentualność jeśli the rynek zmieniać lub the rywalizacja wzrost. Na przykład, jeżeli sprzedaż zwalniać, ty przygotowywać twój klub otwarcie? I jaki skutek przyszłość mieć na twój perspektywa i twój społeczność przyszłość? Jeżeli ty planować naprzód dla wydarzenie jakby planować, ty móc wszystkie twój perspektywa. Także, jeżeli ty ustanawiać "pilność" - the uwolnienie twój inwentarz, wzrost cen lub limitowany kwota brzeżny model - ustanawiać twój nabywca móc ich zakup.
- Obsdzać personelem Twój Sprzedaż Biuro Właściwie lub Z Dosyć Poparcie Personel
The wielki the społeczność, the więcej personel ty potrzebować nie tylko w sprzedaż ale w marketingowy serwis pomocy. Zazwyczaj, twój pierwszy trzy sześć miesiąc po tym jak otwarcie ustalać jak szybko ty zyskiwać targowy akceptacja. Ono być lepszy cel dla lepszy sprzedaż doradca (w przybliżeniu 36 50 domowy sprzedaż na osoba dorocznie) i wtedy wtedy the słaby ludzie kto nieść ich ładunek. Także, aktywny dorosły marketing wymagać poparcie personel w the projekt centrum i bryła follow-through w przerób, walk-throughs i gwarancja usługa. Obarczać twój sprzedaż doradca z przerób i przymknięcie funkcja gdy ty płacić bubel. Produktywność aktywność który prowadzić sprzedaż móc the targowy strategia i pomniejszać twój sprzedaż drużyna produktywność.
- Providing Dosyć Skoncentrowany Sprzedaż Pięcioliniowy Czas
Programować sprzedaż doradca czas na the sprzedaż podłoga produkować skuteczny sprzedaż i umożliwiać twój sprzedaż personel the follow-through z perspektywa. Jeżeli ty oczekiwać głośny sprzedaż (150 300 300 dorocznie), then dostarczać ruch drogowy który pozwolić na the sprzedaż podłoga przynajmniej 50%-70% the dzień roboczy. Dobry salespeople próba z przynajmniej 50 perspektywa:
- 30% 30% kupować w 30 dzień
- 40%-50% 40%-50% kupować w 90 dzień
- 20%-30% 20%-30% kupować w 180 dzień
- Obsdzać personelem Twój Sprzedaż Biurowy Z Personel Z Mały Doświadczenie Aktywny Dorosły
Zbyt często, sprzedaż doradca z dobry doświadczenie w inny forma nieruchomość sprzedaż zatrudniać nawet jeśli mieć mało lub wcale wiedza o jak the aktywny dorosły nabywca myśleć, reagować i iść przez the proces podejmowania decyzji. Społeczność móc w twój sprzedaż personel lub zły przyzwyczajenie od poprzedzający praca twój społeczność. Wszystkie sprzedaż profesjonalista, niezależnie od ich doświadczenie, patrzeć dla nowy sposób. Sprzedaż zarządzanie potrzeba trwający i ciągły program szkoleniowy the tempo zamiana dyplomowany perspektywa nabywca.
- Brak Drużynowy Wysiłek Między Sprzedaż & Marketing i Firma Zarządzanie
W opóźnienie korporacyjny organizacja - z swój firma misja, plan biznesowy i praca wysiłek dywersyfikacja - the styl życia rozwój wspólnoty sektor wymagać "drużynowy wysiłek" skuteczny sprzedaż który powodować nienależny opóźnienie. W wiele skrzynka dokąd koordynacja być teraźniejszy, zarządzanie projektem móc "nieelastyczny" i że zmiana rozkaz utrzymywać przy minimum. The rezultat być że aktywny dorosły nabywca być sprawnie szczerze szczerze chcieć. The ten sam żeton, sprzedaż zarządzanie miewać skłonność the nabywca the zagadnienie i dlaczego pewny klient zmiana móc robić. Pamiętać, aktywny dorosły nabywca być wciąż "królewiątko." Mieć wybór i móc od inny przedsiębiorca budowlany. Jeśli twój całkowity projekt drużyna rozumieć akceptacja te klient chcieć i projekt i dostarczać klient-życzliwy atmosfera, twój marketing i sprzedaż wysiłek być pomyślny i twój społeczność zyskiwać sumaryczny targowy akceptacja.
William E. Becker, MIRM, IRM, być the dyrektor i prezydent the William E. Becker Organizacja i mieć prawie 40 rok doświadczenie w the marketing aktywny dorosły styl życia społeczność. Becker być powiernik dla the NAHB Starszy Obywatel Rada i być dołączony mówca przy Dla Osoba z wyżu demograficznego & Dołączony: Starszy Obywatel Sympozjon 2005. Dla więcej informacja, kontaktowy Becker przez email lub przy 201-833-2610. | 
I aktywny dorosły społeczność odróżniać się w wiele sposób od rynek wymagać dla tradycyjny społeczność ponieważ z aktywny dorosły społeczność, ty rozdawać z całkowicie różny nabywca w unikalny rynek.