Wyprostowywać Matematyka, Sporny Wniosek
Peter G. Miller
"Ty móc całkowicie the rada twój makler dawać ty," powiedzieć Christopher J. Mayer, profesor nieruchomość przy Kolumbia Szkoła Biznesu. "Ty musieć wykształcony jako nabywca." Dlaczego Agent Nieruchomości May The Ekstra Mila, The New York Times, Luty 20, 2005 I być pewny że nabywca lub prowizja inny być szczególnie wykształcony jako rezultat the Czas raport co do the ekonomiczny wpływ nieruchomość prowizja. Podczas Gdy the matematyka móc dobro, the wniosek być z pewnością otwarty pytanie. "Najwięcej domowy sprzedaż wytwarzać 6 procent prowizja," powiedzieć the Czas, "rozłam między the kurtaż firma the nabywca i sprzedawca. The agent ogólny otrzymywać połówka the firma remis, lub 1.5 procent the sprzedaż. W Ten Sposób jeżeli dom sprzedawać dla $500,000, the agent osobiście otrzymywać $7,500. Nie bad dla co móc właśnie właśnie dzień praca. Jeżeli the agent werk dla dodatkowy tydzień i pilenie the sprzedawca dodatkowy dla $515,000, $515,000 być dodatek $15,000 dla the sprzedawca, ale tylko dodatek $225 dla the agent. Ponieważ każdy dodatkowy dolarowy rzut tylko cent i połówka w the kieszeń the agent, the ekonomista rozumować, the agent móc klient lowball oferta." Jako dowód, the papier cytować niedawny nauka ekonomista Steven D. Leavitt i Czad Syverson che pokazywać że gdy porównany z klient własność, makler sprzedawać ich swój dom dla 3.7 procent więcej pieniądze. Także, mówić the ekonomista, makler dom zostawać na the rynek dla dodatkowy 9.5 dzień. Dawać że nieruchomość być "nonhomogeneic" artykuł -- galanteryjny słowo znaczenie który żadny dwa dom lub transakcja być podobny -- ono wydawać się trudny majątkowy sprzedaż. , Jeżeli my akceptować że makler otrzymywać więcej pieniądze dla ich dom non-makler, dlaczego musieć, zaskakiwać? Ono robić sens że profesjonalista w nieruchomość być lepiej sprawnie non-profesjonalista, i nieruchomość transakcja? Jeśli chodzi dlaczego klient dom sprzedawać szybko, jeden praktyczny powód być że wiele sprzedawca spisywać równie zakończenie the czas potrzebować ewentualny. Makler, znać the rynek i dlaczego osadniczy data, móc w pozycja ich dom dostępny dla długi okres. Ale makler pchnięcie lowball oferta ponieważ mieć mały ekonomiczny bodziec wysoki cena sprzedaży? The matematyka wydawać się taki żądanie, ale zdrowy rozsądek. Tutaj być dlaczego: Jeżeli ty być nieruchomość makler ty rozumieć że żadny transakcja stać samotnie. Pomyślny, skierowanie ty szukać być strumień dochód przez czas, transakcja po tym jak transakcja tankować dobry rezultat który produkować klient skierowanie. Tak the powód dla makler wysoki cena sprzedaży być minimalnie-wzrastać prowizja od szczególny transakcja, raczej ono być the skierowanie który zadowolony klient móc. Ono być tamte klient skierowanie, minimalnie-wysoki cena sprzedaży, che produkować istny makler dochód. Iść z powrotem the przykład w the Czas i the logika ten pojęcie być łatwy. Wyobrażać sobie że the Smith domowy bubel dla $500,000 i produkować minimalnie-satysfakcjonować klient. "Ładny praca," mówić Smith, "tutaj być twój komisowy czek." Alternatywnie, the Zielony domowy bubel dla $515,000. Właściciel Zieleń być bardzo szczęśliwy ponieważ ten dodatek $15,000 móc używać czesne rachunek, kredytowy karta balansować, lub kupować drugi samochód. "Tutaj być twój czek," mówić Zieleń, "i the sposób, the Conklins oczekiwać ich dom w dwa miesiąc i I być szczęśliwy twój imię." Nagle the Zielony transakcja być warty właśnie inny $225, the postać cytować w the Czas. Ono być $225 plus inny transakcja, być może inny $15,000 w komisowy dochód. Wielki zakres, nieruchomość kurtaż być "wielki" aktywność -- najwięcej makler w dawać społeczność należeć the ten sam MLS, mieć the ten sam forma i the ten sam licencja. Pomyślny makler stać pomyślny ponieważ robić transakcja che robić różny, odczuwalny i wybitny, oferować "pomyślny lub polepszać" lub przynajmniej the postrzeganie "bardziej lub polepszać" ponieważ rozumieć że kariera wymagać " pojedynczy transakcja. The najlepszy forma promocja, the pewny sposób pewny, być z the przewaga na starcie makler otrzymywać kiedy klient mówić inny właściciel lub nabywca "ty powinienem makler Jones. Ona być naprawdę dobry i pomagać dostawać the najlepszy cena i termin." The wartość taki rekomendacja być oczywisty: W swój 2004 Profil Nabywca Domu i Sprzedawca, the Krajowy Skojarzenie Pośrednik handlu nieruchomościami zakładać że 73 procent wszystkie właściciel kontaktować się właśnie jeden makler ich dom, 38 procent używać procent polecać przyjaciel lub krewny. Jeżeli ty być makler, the szanse pozycja przytłaczać jeżeli ty być the pierwszy profesjonalista dzwonić i jeżeli ty polecać. Motywacja motywacja być sekret, i teoria ekonomiczna łatwo opisywać makler motywacja. Adam Smith, the ojciec ekonomia, wskazywać wskazywać że my interesowność motywować the "niewidzialny ręka interesowność." Makler pchać dla the najlepszy cena sprzedaży i termin ponieważ taki rezultat nie tylko korzystać klient sprzedawca, z natury korzystać makler. |
