Przesuwanie się Przekładnia w Przesuwanie się Rynek Beth McGuire
Dla Kim Rehnquist, sprzedaż fachowy z Fachowy Kalifornia Realty w drogi Orange County, the odmienianie rynek być ledwo zauważalny.
"Pozycja móc na the rynek troszkę dłuższy być rok temu," Rehnquist mówić. "Ale dobrze-utrzymywać dom w pożądany sąsiedztwo zdecydowanie wciąż sprzedawać."
Według Nyda Jones-Kościół, dyrektor wykonawczy, Być Kalifornia Realty, opierać się w San Diego, Południowy Kalifornia dom być także wciąż doceniać-przy obliczony 5-6% dorocznie. Ale podczas gdy jednomyślność od lider przemysłu wokoło the kraj corroborates te trend, ono także potwierdzać który ono the znacząco klucz końcowy sprzedaż zgodnie dzisiaj być realistyczny wycena.
"The sprzedawca być zawsze the jeden the cena," notatka Dottie Herman, CEO Jeden Douglas Elliman Nieruchomość w Manhattan. "Ale dzisiaj my encouraging ostrożnie przy the rywalizacja i ich dom stosownie."
Jednokierunkowy że, według Jeff Christiana, Cena sprzedaży Rezydencja ziemska Stwarzać ognisko domowe w Albany, Nowy Jork, być use cenić-rozciągać się marketing- strategia ten lista dom wśród rozpiętość cen zamiast przy niezmienny cena sprzedaży. Ono być strategia Prudential Nieruchomość Filia, Inc. używać, pod the tytuł, MarketingSM Wartość Pasmo MarketingSM (PVRM) od 1996.
"Realistyczny wycena być the miejsce spotkania christiana the nabywca być co i christiana the sprzedawca być co," Christiana mówić. "W gorący rynek, pasmo wycena móc the proces i wysoki cena sprzedaży the górny koniec the pasmo. W wolny rynek, ono oferować rozsądny parametr który móc negocjacja."
Znacząco, on dodawać, ono pozwolić the sprzedawca the cena sprzedaży podczas gdy zapraszać więcej nabywca i oferta-często wpólnie nabywca i sprzedawca kto można inaczej w the ten sam boisko.
"Nabywca wyjaśniać $250,000 można dom wyceniać przy niezmienny $275,000," Christiana wyjaśniać. "Ale on prawdopodobnie patrzeć ono jeżeli ono wyceniać wśród pasmo $225,000 $275,000. The prosty fakt być że pasmo wycena wzrastać twój nabywca wszechświat."
Rehnquist, kto ostatnio sprzedawać dom w Orange County przy the górny koniec swój rozpiętość cen, zgadzać się. "The nabywca w tym wypadku być w tym wypadku up jego wydatki ograniczenie ponieważ on kochać the własność jego on zobaczyć ono," ona mówić. "Ale I być pewny on zobaczyć ono w the pierwszy miejsce jeżeli ono spisywać przy the wysoki, niezmienny cena."
The dobre wieści dla sprzedawca, według John Maxfield, Prudential Maxfield & Firma Nieruchomość w Boston, Massachusetts, być że utrzymywać kontrola the cena sprzedaży ponieważ obligować oferta pod PVRM wcale bardziej pod tradycyjny niezmienny wycena.
"The sprzedawca tylko obligować w wszystkie oferta wśród the pasmo," on mówić. "W najwięcej skrzynka, negocjacja brukować the sposób dla dalszy negocjacja."
I w the definitywny analiza, Maxfield wierzyć, ono być lepszy oferta przy the dno pasmo mieć dalej wcale. "Jeżeli the własność spisywać dla tydzień lub miesiąc i ty tylko mieć oferta przy the dolny końcówka the pasmo, mieć być bardzo sytuacja. The fact być, ono być prawdopodobnie zawyżony wyrównywać wśród the pasmo ono być wewnątrz."
W rewizja rynek, z trzy z cztery nabywca domu dla majątkowy informacja na the Internetowy, Internetowy Nieruchomość PVRM program pomoc własność w więcej "pasmo dostępność" rewizja. Gdy the rynek łagodzić, Maxfield punkt opowiadać, ono móc the najlepszy sposób więcej nabywca i sprzedawca.
"The rzecz który ty chcieć być że the zaawansowany the pasmo być konsekwentny z zaawansowany the marketingowy analiza wytwarzać," on mówić. "W jeden skrzynka ostatnio, the CMA wskazywać cena $510,000 $520,000. PVRM mieć 80 odrębny rozpiętość cen, i my wybierać ten dom przy pasmo $459,000 $528,876. Cma zdarzać się być the urządzenia profesjonalne najniższej klasy $459,000 rysować w ten sposób wiele nabywca w the otwarty dom, i tworzyć taki podniecenie, który the dom sprzedawać szybko przy $525,000, che być wysoki the CMA.
My pytać Maxfield czy tam być niektóre rynek dokąd PVRM pracować efektywnie.
"Nie jeśli ono być teren dokąd eBay pracować, ponieważ tam być mnóstwo podobieństwo między," on mówić. "PVRM być sposobność dla ludzie wewnątrz i przeciw wewnątrz przychodzić. W rzeczywistości, ono być the Australijski pomysł własność który zapoczątkowywać ten pojęcie PVRM. I ty móc od the sukces eBay że eBay być pomyślny metodologia. Jeżeli eBay werk w twój rynek, PVRM pracować w twój rynek, zbyt."
W MLSs dokąd żadny dywiz używać, Maxfield sugerować the wierzchołek the pasmo w the cena odpowiadać-ale twierdzić w the komentarz odpowiadać że the właściciel zabawiać oferta wśród pasmo X X, z the ekskluzywny jak wymienione w the cena pole.
The klucz, on mówić, być że sprzedaż profesjonalista kto używać ono ich najlepszy przewaga być profesjonalista kto widzieć the wartość w nowy pomysł, kto widzieć the potencjał, kto widzieć the targowy odmienianie, i kto być targowy wewnątrz i ono wewnątrz.
Maxfield wiara rozciągać się marketing-i szczególnie Szczególnie Nieruchomość szczególnie PVRM-być sposobność dla sprzedaż profesjonalista themselves w ich społeczność i wśród ich konkurent przez ich chęć the status. quo.
"Ty musieć zaufanie i mówić dosyć, i profesjonalista dosyć, the sztuka negocjacja," on mówić. "Ty móc ono twój sprzedawca ponieważ PVRM rysować i przyciągać oferta w przeciwieństwie do jakaś inny program."
Według Carlton Lund, wycena sprzedaż fachowy z Fachowy Kalifornia Realty w Carlsbad, Kalifornia, 57% the transakcja zamykać w San Diego Okręg administracyjny w 2005 pomyślnie wprowadzać na rynek using pasmo wycena.
Lund mówić z doświadczenia. On ostatnio zamykać jego 517th taki transakcja, i otrzymywać jego firma nagroda dla the najwięcej transakcja using PVRM wycena dla the najwięcej pięć rok z rzędu.
"The pojęcie udowadniać," on mówić. "Ono utrzymywać podczas the ostatni nabywca rynek z powrotem w 1995, i tam być żadny pytanie, dla słuszny-spisywać własność i dla pozycja który marnieć, ono być szczerze the sposób."
Ono pomyślnie, on mówić, ty musieć the typ osoba kto móc wewnątrz i i z nabywca i sprzedawca. "Ty musieć ono i the wartość w ono-i w mówić rynek szczególnie, ty musieć popełniać the pomysł odgórny dolar dla twój sprzedawca ich dom wśród realistyczny pasmo," on mówić. |
