Obracać the Zły Czas w the Best Czas Komentarz: John BeardenW 1859, Charles Dickens pisać the słynnie paradoksalny otwarcie jakaś książka kiedykolwiek pisać w Bajka Dwa Miasto: "Ono być the best czas, ono być the zły czas…"
Dickens miewać żadny sposób nieruchomość, prawie wiek i połówka opóźniony, jego słowo móc stosować, w mieszkaniowy nieruchomość.
The best czas?
Pewny. Rozważać to:
Nad the wzrost pięć rok, the liczba dom sprzedawać szybko wzrastać od w liczbie 6.2 milion jednostka w 2001 bezprecedensowy 8 milion jednostka w 2005, 32% wzrost.
W the ten sam okres, the średni Amerykański dom wzrastać w cena 42%, od $151,000 więcej niż $200,000 w zeszłym roku.
The sumaryczny komisowy dochód wytwarzać w the nieruchomość przemysł wytwarzać wzrastać, od $58 miliard w 2001 $103 miliard w 2005, 76% podwyżka.
Od osobisty punkt widzenia, przy GMAC Nieruchomość, my widzieć olbrzymi przyrost w the liczba nowy biuro. W zeszłym roku, my koncesjonować więcej niż 100 nowy biuro, 355% wzrost nad 2001.
I the zły czas?
Robić żadny błąd:
Nad the prowizja pięć rok, komisowy tempo gwałtownie spadać od 6% 4.9% narodowo, opłata w część od agent kto dyskontowy prowizja.
Produktywność na agent obniżać nad the zmniejszanie pięć rok średnia właśnie 6.49 zamknięty jednostka na osoba w 2005, 16% zmniejszanie.
Od 1995 przez 2004, średni faktorski dochód wzrastać. Ale w 2005, the przemysł pokazywać spadek w średni faktorski dochód i the projekcja dla 2006 wskazywać nawet nawet spadek.
The inwentarz niesprzedany dom być rosnący nad the rosnący pięć rok, 9% wzrost od 2001, ale 16% wzrost od 2004 2005. The liczba jednostka obecnie w niesprzedany pozycja inwentarz być the wysoki w 19 rok.
Badawczy firmowy Harris Interaktywny każdego roku prowadzić konsumpcyjny ankieta który oszacowywać the prestiż różnorodny zajęcie. W the niedawny nauka, anemiczny 5% konsument trzymać agent nieruchomości w "wysoki szacunek."
Jaki trawestacja.
W Ten Sposób, z jednej strony, ono być nadzwyczajny era w nasz przemysł historia. Na the inny, ono być czas bezprecedensowy turbulencja, czas który musieć czas the prawdziwy korzeń nasz biznesowy psyches.
Co być the rozwiązanie?
Więcej niż kiedykolwiek, my musieć wartość nasz klient doświadczenie i ich oczekiwanie w the proces. W ten sposób być the jedyny sposób nasz przemysł-i nasz poszczególny kariera-rozkwitać w the rok i dekada.
Od ten punkt naprzód, sprzedawca szukać dla agent z the umiejętność i know-how sprzedaż w twardy czas. Szukać i podpisywać z agent z prawdziwy wiedza specjalistyczna; agent kto być ufać advisors w the ufać sens the słowo i kto mieć the doświadczenie i umiejętność konieczny i stresujący sytuacja.
Wybór stawać twarzą w twarz wybór z niezmiernie znacząco wybór.
My móc low-price, depresja-usługiwać model, jak dużo nasz konkurent kto wybierać wyłącznie na cena. Lub, my móc dalej nasz prowizja cenić-opierać się, całościowy usługa który zrobić nawet silny przez the dogodność duże centrum zakupy który dalej usprawiedliwiać dalej prowizja.
Jeżeli twój smoła być cena, ty być twój po środku śliski skłon. Jeżeli ty współzawodniczyć na wartość, ty móc naprzód the sposób ty pracować.
Innowacja być the ten sam rzecz zmiana. Ono być o nowy wartość. Innowacja brać pomysł, duży lub mały, i postępować na ono w nowy sposób który tworzyć więcej wartość dla the klient.
W Ten Sposób jak my łączyć the kropka w sposób który wywodzić się the przypływ komisowy erozja?
Jeden krok w nasz recepta dla innowacja wezwanie dla the agent i the makler the klient z prawdziwy, przerzedzać-źródło zakupy doświadczenie.
Najwięcej konsument, the mieszkaniowy nieruchomość proces wydawać się nieefektywny, kłopotliwy i stresujący. Te perspektywa powiększać zanim ściskanie te styl życia.
Ono wydawać się, then, że ten rzeczywistość wezwanie dla agent i makler wpólnie w partnerstwo sposób che the proces można usprawniać dla the klient.
Przy GMAC Nieruchomość, my kontynuować na więcej-specyficznie, więcej wartość nasz klient. Nasz etykietka dla ten wielki usługowy pojęcie być "Całościowy Posiadanie domu Usługa." Poza właśnie nieruchomość, my wierzyć że ono być imperatywny dla nasz firma hipoteczny produkt, tytułowy ubezpieczenie, majątkowy ubezpieczenie, końcowy usługa i domowy gwarancja program.
W krajowy ankieta właściciel domu, więcej niż 70% pozwany powiedzieć że woleć firma który provided duże centrum zakupy. Więcej niż 80%, tymczasem, powiedzieć że taki ofiara właściwie uwydatniać the wartość agent nieruchomości.
Bez pytanie, ten fundamentalny ulepszenie w the klient doświadczenie wymagać bezprecedensowy współpraca między agent i makler. I czuć w ten sposób silnie o w ten sposób, w rzeczywistości, że I ostatnio napisać 6-Point Recepta dla Sukces plan dla makler i agent.
Całościowy home-ownership usługa być the ostateczny innowacja który także dawać the konsument dokładnie konsument chcieć. Jeżeli my móc wszystkie the kropka na ten pojęcie, everyone wygrywać: klient, sprzedaż współpracować, pośredniczyć.
Firma w nasz przemysł kto stawiać ten nowatorski pomysł w akcja już nie być właśnie inny agent, właśnie inny nieruchomość firma. Nor płacić jak gdyby być właśnie inny typowy ograniczać-usługiwać discounter.
Ono być do ty. Ty musieć teraz i the pytanie: W the następny pięć rok, ty po prostu pomijać twój usługa, lub dawać twój klient być desperacko chcieć-znakomity usługa zakładać na wartość? PONOWNY |
