Dlaczego i Dlaczego Kobieta Kupować? Kategoria: Sprzedaż & Marketing
Podtytuł:
Pełny tekst:
Kobieta chcieć telefon komórkowy który pracować gdziekolwiek, dręczyć gdziekolwiek wysoko opłata, i być "śliczny," według Martha Barletta, autor Kobieta: Dlaczego, I Twój Część the Świat Wielki Segment Rynku.
Jej mąż researchs różnorodny plan i znalezisko the jeden który jej dopasowywać jej i pieniężny kryterium.
"Ono jakby telefon przychodzić z ono?" the żona pytać.
"Jaki różnica robić który robić?!" odpowiadać the mąż.
Jego żona patrzeć the informacja on zbierać i odkrywać że Nokia miewać model w "ocean błękit," chociaż the pobliski sklep jeden w ten kolor być godzina jechać daleko od.
Ona jechać.
"The kolor the telefon być the najwięcej ważna rzecz?" pytać jej jej mąż.
Nie, powiedzieć Barletta, ono być the najwięcej ważna rzecz, ale podczas gdy ten kobieta kupować, "ona chcieć co ona chcieć."
Kobieta, szczegół piękno, prostota, i praktyczność sprawa. Mówić Barletta, "Kobieta można Dżip Podrzucać ponieważ ono być the jedyny jeden ląg ona móc łatwo otwarty."
Studia pokazywać, pisać Barletta, że the samiec widzieć jego związek inny pod względem wysoki/niski, szybki/wolny, najpierw/po drugie.
Kobieta widzieć jej związek w mniej konkurencyjny termin: similar-to/różny-od, know-her/do nie - znać-. Tak reklamować to mówić inny być z zazdrością jeżeli ty ten produkt pracować z mężczyzna ale być ten kobieta.
Kobieta, mówić Barletta, chcieć sprawnie, "Sprawnie, który być mój życie. Jeżeli ten produkt pracować dla, ono prawdopodobnie pracować dla."
Tak the władza the spec, the zaufany ludzie whom twój rynek kobieta obracać dla rada, móc the klucz twój zysk.
Gdy ty chcieć dokładnie dlaczego tamte spec, read Malcolm Gladwell's brylant książka na the temat, The Przechylanie Punkt: Jak Mały Rzecz Móc Duży Różnica
Usługa połówka the USA populacja być żeński, i kobieta nabywać lub wpływać the zakup więcej niż 80% wszystkie produkt i usługa.
Kobieta być the większość decision-makers dzisiaj, nie tylko w the tradycyjny teren moda, jedzenie, i kosmetyk ale także dla taki big-ticket kupować jako samochód, pieniężny usługa, domowy ulepszenie, komputerowy elektronika, i podróż.
W Ten Sposób ty można tam być myśleć o the kupienie przyzwyczajenie kobieta który Amerykański biznes znać.
, Barletta i Mary Lou Quinlan, autor Właśnie Pytać Kobieta: Pękać the Kod Jaki Kobieta Chcieć i Jak Kupować, wierzyć że dużo i sprzedaż strategia być prawdopodobny ich cel widownia.
"Ty można że ty już rozwijać w the politycznie poprawny osoba ty móc. Twój reklama być obrażający twój produkt utrzymanie, ale quinlan być dosyć kobieta twój produkt raczej konkurowanie gatunek," ostrzegać Maryjny Lou Quinlan.
Quinlan i Barletta uwydatniać że kobieta być szczególnie wartościowy klient. Inny mężczyzna, typowo pytać dla rekomendacja od przyjaciel i znajomość zanim kupować i, jeżeli być szczęśliwy z produkt lub usługa, polecać ono. Znowu, to podkreślać the potężny oddziaływanie spec na kupienie decyzja.
Według Quinlan i Barletta, kobieta - szczególnie pracująca matka - prowadzić czas-wywierać nacisk życie i tym samym doceniać produkt który upraszczać zadanie i uśmierzać niepokój.
Woleć produkt gwarancja i usługa gwarantować więcej niż ekstra własność niepotrzebna.
Kobieta chcieć mówić produkt być "cool"; chcieć specyfik o jak ono słuzyć ich potrzeba i ich rodzina potrzeba.
Oba zgadzać się że kobieta chcieć sprzedawca cierpliwy i pomocniczo. "Ono udaremniać sprzedawca ryzykowny lub ryzykowny usługa tak jak pieniężny usługa lub samochód kobieta kilka czas przez alternatywa," pisać Quinlan.
Ale od kobieta punkt widzenia, ono być konieczny: "Kobieta sądzić the ilość the związek zarówno jak i the ilość produkt. Pytać mnóstwo pytanie i robić mnóstwo słuchanie zanim tworzyć związek ona ten osoba mówić o the produkt," ona mówić.
Quinlan i Barletta zasięg punkt the ten sam wniosek ale nie zgadzać się na niektóre punkt.
Na przykład, Quinlan mówić kobieta dzisiaj szczególnie pracująca matka stresować się szczególnie.
Barletta wierzyć the opposite: "W rzeczywistości, kobieta dzisiaj być dumny jak dumny podołać z stres."
W inny punkt nieporozumienie, oba autor opisywać aktualny reklama dla the cholesterol-obniżanie lek Lipitor, dojechanie naprzeciw wniosek jeśli chodzi swój skuteczność.
W the reklama, pisać Barletta, "miłościwy, wspaniały, srebrnowłosy kobieta przychodzić w górę czerwony chodnik tak jakby the Nagroda Filmowa. Nagle, ona potykać się i spadać mieszkanie na jej twarz.
The wiadomość: "Cholesterol dbać ty ty być; ono móc nawet princess puszek."
Kobieta lubić the reklama ponieważ "lubić barletta ranny, nawet dla dobry przyczyna," mówić Barletta. "Być I móc być, "Oooh który biedny kobieta, być ona zadowalający? " "
Quinlan chwalić the ten sam reklama dla "truizm-upadanie." Ona mówić the sposób kobieta uwaga być przeciw typ. "Jak często mieć ty widzieć the widzieć babcia the plaża i o jej incontinence lub artretyzm?" ona pytać.
Według Quinlan, the Lipitor reklama być przykład stary model "być niemądry i właśnie sentymentalny," che, ona insynuować, zwracać się kobieta.
Na ten punkt, I zgadzać się z Barletta, nie Quinlan. Ty ty myśleć?
Ale the książka odróżniać się znamiennie w jak przedstawiać ich materiał. Quinlan być CEO Właśnie Pytać Kobieta, Inc. http://www.justaskawoman.com marketingowy badanie firma ona zakładać w 1999.
Jej główny badawczy metoda być TV-pokazywać format w che Quinlan bawić się "Oprah" szczery widok i opinia od wszystkie-kobieta widownia. W jej książka, Quinlan dzielić the wgląd od jej wywiad więcej niż 3,000 kobieta.
Mieć że, w ich zaakcentowany życie, doceniać bank oświadczenie który być "zrozumiały" i instrukcja dla telefon komórkowy "pisać w Angielski" (przeciwstawiać, przypuszczalnie, techie rozmowa).
Z pewnością, mądry bank lub telefon komórkowy wytwórca zapewniać the to samo. Ale czytelnik móc, mężczyzna polubić zrozumiały bank oświadczenie i telefon komórkowy manuał zbyt? Anyone?
Barletta być prezydent The TrendSight Grupa (http://www.trendsight.com), marketingowy firma konsultingowa który także zakładać cztery rok temu.
Swój patentowany produkt, the "GenderTrends Marketing Model," zapewniać proces dla dlaczego mesh analizować ty sprzedawać i dlaczego ty sprzedawać ono z, gdy Barletta stawiać ono, "żeński rodzaj kultura."
Barletta's książka nie tylko opisywać jaki kobieta chcieć, ono także pokazywać wiele scenariusz dokąd żadny reguła stosować 100% lub rodzaj kupienie zachowanie.
Barletta notatka że ono być że kobieta chcieć lepszy produkt i lepiej usługa podczas gdy mężczyzna. Ono być że kobieta iść więcej kłopot chcieć.
Ona wskazywać oko, na przykład, że Wyndham Hotel stawiać lustro w łazienka opierać się na propozycja od kobieta kto chcieć dla oko makeup.
Mężczyzna prosić the lustro i prawdopodobnie nigdy miewać, według Barletta, ale doceniać gdy pojawiać się, ponieważ ono zrobić golenie łatwy.
Jeden powód ono brać kobieta długi kupienie decyzja, Barletta wyjaśniać, być że kobieta chcieć the "doskonalić odpowiedź."
Mężczyzna kupować obrabialny odpowiedź raczej kontynuować, podczas gdy kobieta kontynuować w nadziei na znalezienie który raczej odpowiedź. Teraz gdy dźwięk znajomy.
Kobieta także odnosić sie lepiej "grzałka" "zwycięzca." Nissan drukować reklama "koń mechaniczny wzrastać 17%, torque wzrastać 6%, przechwalać się dobro wzrastać 100%" być samiec-jedyny reklama.
Kobieta (wyrównywać barletta kto znać jaki torque być) dbać równie dużo o dobro mówić Barletta. Ale reklama dla SUV który mówić "Myśl ono gdy 4,000 funtowy opiekun anioł" być reklama który rozbrzmiewać kobieta.
Oba książka być pomocniczo, ale Barletta's książka zawierać więcej informacja dla sprzedawca niezależnie od rodzaj.
Kare Anderson być wydawca the "Mówić ono Lepiej" gazetka (nad 32,000 abonent), pięć-czas autor, Emmy-Zwycięzca i poprzedni Wall Stree Journal reporter. Widzieć więcej artykuł przy www.sayitbetter.com
Mówić ono Lepszy Ześrodkowywać, Inc.
15 Sausalito Bulwar.
Sausalito Kalifornia
94965
telefon #: 415-331-6336
Artykuł Przedkładać - Jan. 5th 2004
|
