10 estratégias para o sucesso de negócio por Joeann Fossland
Em mercados competitivos de hoje, seus vendedores e compradores precisam suas habilidades de negócio magníficas. O NAR encontrou as habilidades avaliadas consumidores uma da negociação das 5 razões superiores escolher um agente. Estão aqui minhas 10 estratégias superiores para o sucesso com suas negociações: Preparar: Pesquisa o que é importante para o outro partido. Se você sabe as necessidades e objetivos da outra pessoa, você pode oferecer algumas maneiras que conduzirão a uma vitória/vitória. Pensar com suas próprias opções e determinar sua melhor alternativa a um acordo negociado (BATNA). Fazer lotes das perguntas: Um bom negociador começa certificando-se suas suposições sobre as necessidades do outro partido é exato. Fazendo perguntas, você frequentemente descobrirá a informação que você era inconsciente de. Usar perguntas como: “Como pode este trabalho?” “O que seria justo?” “Em sua opinião…?” Escutar: Tudo que o outro partido diz é uma oportunidade de vir mais perto junto. Não se mover demasiado rapidamente para a solução. Há um poder no silêncio. Depois que você faz uma pergunta, ser quiet e espera. Ser paciente. Geralmente o outro partido encherá a abertura e você pode começ a informações adicionais. Que fala primeiramente perde. Refletir para trás: Nós supor frequentemente que nós sabemos o que o outro partido significou. Refletindo para trás, nós verific que as palavras lhes significaram as mesmas a respeito de nós. Uma boa maneira de pedir é começar com: “Assim eu posso melhor compreender sua posição….” Nenhuns ultimatos: Não ofender nem não ameaçar. Se você os põr em uma posição defensiva, são prováveis escavar em seus saltos e tornar-se fixados em sua posição. Em lugar de, acalmar seus medos e procurará-los pela vitória/resultados da vitória. Habilidade de resposta: Nós temos determinado já que o silêncio começ concessões. Uma boa resposta a toda a pergunta é: “Porque você pede?” Controlar a informação que você responde com para minimizar a derrubada de sua mão. Posição você mesmo: Nunca dizer ao outro partido sua linha inferior real. Pedir mais do que você a necessidade. Dar-se o quarto do wiggle e então você pode conceder, faz-lhes a sensação que ganharam e ainda conseguem seu objetivo. Então, podem ter a última palavra, que igualmente faz lhes a sensação boa. Quando você concede, pedir algo no retorno: Isto é negligenciado frequentemente como uma oportunidade de ganhar. A maioria de povos querem ser justos e quando você concede, põr os em um estado mental mais amigável. Pedir algo que beneficiará suas necessidades. Ter o tempo em seu lado: Isto é resistente. Recordar que 80 por cento das concessões estão feitos em 20 por cento do tempo. Nunca dizer ao outro partido seu fim do prazo verdadeiro. Ter a paciência quando possíveis assim podem começar a sentir o esforço enquanto o fim do prazo se aproxima. Nesse ponto, são mais prováveis fazer concessões. Ser interesse baseado contra posicional: Recordar sempre que é sobre a situação não o pessoa. E, no fim do dia, você não é esse que é desabrigado. Assim, procurar a vitória/vitória. Trazer ambos os lados junto falando sobre seu compromisso compartilhado. Após tudo, o comprador quer mover-se dentro e o vendedor quer mover-se sobre. Se você pode os manter olhar a esse compromisso, um pouco do que os detalhes, frequentemente a faculdade criadora prevalecerá e todos pode começ o que quer! Tantos como mercados amaciam, estas habilidades tornar-se-ão ainda mais importantes. Em todas suas apresentações, conversa com seus clientes sobre esta. Diferenciá-lo-á da maioria outros de agentes e dar-lhe-á uma vantagem. | 
