A experiência do agente, treinando podia afetar a venda Home por M. Anthony Carr
Imediatamente depois dos feriados, eu decidi inspecionar alguns repousos na área para ver o que está disponível em minha área do mercado porque nós aproximamos o ano novo. O que eu encontrei é uma seleção fenomenal das casas com várias cortesias e o valor adiciona. O que se estava desencorajando era a falta aparente do conhecimento do mercado do agente ou da relutância de alguns vendedores começ com o programa em quanto seus repousos valem a pena. Por exemplo, eu olhava três casas na escala $635.000 situada toda dentro de 4 milhas de se no príncipe William Condado, Virgínia -- um subúrbio de Washington, C.C. Cada um tiveram ao menos mais de 2 acres da terra, dos 4 quartos, da garagem do dois-carro, de porão finished com um espaço de escritórios home, de plataforma, etc. A propriedade a mais barata era a maior, com uma garagem do três-carro e um lote nivelado. Tinha igualmente dentro mover-na condição com toda a decoração nova e era somente 7 anos velho. Os outros dois tinham mais de 20 anos velhos, mas tinham lotes arborizados. Era o mais interessante que a casa a mais barata igualmente teve a avaliação de imposto o mais elevado. O agente e o vendedor parecem estar no alvo nesta propriedade, que é fixada o preço $5.000 menos do que seu concorrente mais próximo e $15.000 menos do que comparável o mais altamente fixado o preço. Esse com o lote o maior parece ser a propriedade a mais overpriced. O vendedor parece pensar que os acres treed, montanhosos extra (você não pode fazer qualquer coisa com eles) fazem a casa worth mais. Eu aprendi há muitos anos de um agente muito experiente que você tem que ser cuidadoso sobre a propriedade da fixação do preço por causa do tamanho de lote. “Você não pode viver sobre muito,” disse. Uma análise comparativa rápida do mercado da propriedade de cinco-acre revelou que um repouso idêntico com o mesmo tamanho de lote vendeu três meses há para $74.000 menos do que a cotação de venda deste vendedor. De onde o proprietário está vindo? Por que o agente tomou mesmo a lista? Os agentes que trabalham em um mercado dos compradores precisam de olhar solds nos últimos 60 dias -- parte traseira não mais adicional. Tomar então uma temperatura nas vendas pendentes -- que casas são contratos do desenho? Mais do que provavelmente haverá uma correlação entre as casas fixou o preço baixo bastante para extrair ofertas e as vendas pendentes. Além, comparar avaliações de imposto e os preços vendidos. No mercado de hoje, mais do que provavelmente, os preços vendidos estarão substancialmente sob as avaliações de imposto. As casas acima fornecem um bom exemplo. A casa a mais barata, mas a mais nova é fixada o preço $59.000 sob a avaliação de imposto. Entrementes, outras duas propriedades são $39.950 e $84.000 sobre suas avaliações de imposto. Não obstante, um agente do comprador que faça seu homework pode começ seu comprador em uma grande propriedade, se são disposta tomar no proprietário e no agente de uma lista overpriced e fazer o trabalho duro da negociação, dizendo os povos frente a frente que seu repouso é maneira overpriced. Porque você aproxima sua repouso-compra e venda para o próximo ano, ser certo que você começ um agente que tenha o treinamento e a experiência na fixação do preço. Neste momento no jogo, quando a circunstância e a posição forem importantes, um elemento da equação da venda de repouso está movendo propriedades -- preço. Assim, está aqui meu conselho de ano novo -- escolher um agente que os demonstre realmente tenha um punho no mercado. Para vendedores, este seria o agente que não entra necessariamente com o preço o mais elevado “comprar” sua lista. Para compradores, o agente seria um quem sabe onde os preços devem estar e é disposto fazer o que pôde ser considerado “low-ball” ofertas para o começ na casa que você quer. | 
