Negócio do porão de negócio? A companhia provê de pessoal os agentes de propriedade imobiliária que não encontram frente a frente com compradores
RISMEDIA, 1 de agosto de 2006 - (MCT) - Fox de Joe pergunta porque o Internet não girou o mundo da propriedade imobiliária de cabeça para baixo.
Sure, revolucionou a maneira que os povos consultam para repousos. Mas a arte do fechamento em um repouso ainda é pela maior parte uma matéria de encontrar um agente de propriedade imobiliária amigável da vizinhança que trate o agente de propriedade imobiliária amigável da vizinhança do vendedor.
O Fox, CEO de uma companhia nova chamada Realty de BuySide, está oferecendo agora uma torção nesse modelo velho. Virgínia é um dos primeiros estados onde BuySide se está operando.
A companhia Chicago-baseada é provida de pessoal com agentes de propriedade imobiliária que não encontram frente a frente com os compradores que representa. Todos os agentes trabalham em Chicago, simplesmente representar compradores e dar a orientação sobre o telefone. Não andarão você através de 10 repousos diferentes; não se sentarão para baixo sobre o café.
Mas d-lhe-ão um whopper de um desconto -- 75 por cento de sua comissão. Com comissão do agente de uns 3 compradores dos por cento em um repouso $240.000 -- aproximadamente o preço mediano em estradas de Hampton -- aquele é um desconto $5.400. O modelo do desconto não tem nenhum efeito na comissão do agente da lista.
BuySide é a primeira companhia para oferecer este tipo do modelo em Virgínia, e o Fox tem as plantas ambiciosas para fazer-lhe um tipo nacional nos anos de vinda. Um equipamento da costa oeste chamado Perca está tentando adaptar com um modelo similar. Se são bem sucedidos -- e são prováveis dentro para uma luta com agentes de propriedade imobiliária tradicionais -- poderia determinar como o Internet é usado para alterar a paisagem do negócio da propriedade imobiliária.
A instalação de BuySide é projetada seduzir os compradores esclarecido que estão confiáveis em sua habilidade de encontrar a casa que querem, mas precisa a ajuda em submeter uma oferta e em rever o documento. Os compradores estão no seus próprios para visitar o repouso que querem durante uma casa aberta ou para setup uma nomeação para a ver. E desde que o agente do comprador está fazendo menos trabalho, passam muita da comissão sobre ao comprador.
“Os homebuyers principiantes puderam precisar seu à mão um pouco,” disse Fox, o executivo principal de BuySide. “Nós não estamos lá dizer que é uma grande casa, há um ao lado do parque. Nós não precisamos de saber grande a vizinhança é. Você precisa de saber aquele. E se você não é confortável com esse, você precisa de ir a alguma outra pessoa.”
Os agentes de BuySide são licenciados nos estados que trabalham em e atravessam um curso de treinamento monthlong aprender o ins - e - saídas do específico do negócio da propriedade imobiliária a esse estado, o Fox disse.
Porque o Internet expande o acesso dos consumidores aos dados e os compile para fazer mais no seus próprios, o Fox prevê aquele dentro de cinco anos, 10 por cento de todas as compras home será feito através dos agentes dos compradores em linha. Espera BuySide, operando-se agora em Illinois, Califórnia, Geórgia, Florida e Virgínia, pode começ dentro no rés-do-chão dessa tendência.
As partes do estabelecimento da propriedade imobiliária vieram sob o fogo para que tentar stifle a ascensão de corretores de disconto em linha -- quais operam sobre um modelo ligeira diferente do que BuySide. Mas o Fox escova de lado o interesse que as companhias novas, Internet-baseadas minarão agentes de propriedade imobiliária localmente baseados.
“Nós não estamos lá substituir o agente tradicional,” disse. “Isto lembra-me dos anos 90, quando disseram que as agências corretoras em linha arruinariam corretores da bolsa tradicionais.”
O Fox deve saber. E seu irmão construíram uma agência corretora em linha nos anos 90 chamados as seguranças de Correia fotorreceptora Rua, que vendeu E-Troca para aproximadamente $45 milhões em 2001.
A competição estará lá, embora. O jornal de Wall Street tem relatado já sobre diversos incidentes entre BuySide e percas e agentes tradicionais. Em alguns casos, os agentes da lista eram virados que mostraram que o repouso ao comprador potencial e ao BuySide argumentido não mereceu a comissão do agente de um comprador cheio.
A perca começou dar a agentes da lista um cartão depois que cada negócio é closed, o artigo de $100 presentes notável, tentando ganhar agentes sobre um de cada vez.
A associação nacional dos agentes de propriedade imobiliária que esta semana se lanç um tanto de uma ofensiva, dizer os agentes de propriedade imobiliária tradicionais não estão tentando beliscar a competição no botão. O novo presidente do NAR falou antes de uma casa da subcomissão dos representantes e indic que as taxas de comissão estão a seu mais baixo nível desde 1991 e que há mais modelos de negócio para companhias da propriedade imobiliária agora do que nunca.
Em uma parte publicou em USA Today, o presidente atual Tom Stevens do NAR disse que a competição é mais feroz do que nunca, em parte por causa dos modelos comerciais Internet-baseados novos. Mas, argumentiu que a ascensão daqueles modelos conduziria mais compradores procurar o toque pessoal de um agente de propriedade imobiliária.
“O fato é aquele ao contrário de outros negócios, onde o Internet diminuiu o papel do profissional, o oposto está ocorrendo na propriedade imobiliária,” Stevens escreveu. “Mais famílias do que nunca estão girando para profissionais da propriedade imobiliária para os ajudar a comprar ou vender um repouso.”
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