Corretores: Aumentar lucros, nenhuma experiência necessária por Floyd Wickman
Boa notícia! Seus associados de vendas podem não saber virtualmente nada sobre a propriedade imobiliária, contudo ainda sucedem contanto que ou souberem vender. Na mão oposta, um associado que saiba tudo sobre a propriedade imobiliária, mas nada sobre vendas falhará o mais certamente. Usar este esboço do treinamento para guiar seu sucesso a longo prazo do escritório. O segredo ao sucesso é que não há nenhum segredo. Começar com os princípios. Os princípios actuam como uma fundação para sua organização e dão a todos em sua equipe uma língua comum. Se você não fala a mesma língua em equipa ou que um agente, você está para perder muito uma venda. Fazer a seus associados o independente de você -- não dependente em você. Ensiná-los para estar em seus próprios dois pés e não somente você ganham o tempo mas tornar-se-ão confiáveis e mais eficientes. Ajustar um bom exemplo para sua equipe. Seus associados de vendas farão como você faz, não porque você diz. Se você não pratica o que você preach, você falhará como um professor. O gerente de vendas que adota princípios antes de lhes ensinar saques como um grande exemplo e será o mais eficaz. Esticar sua zona do conforto. Os povos das vendas são os mais bem sucedidos quando saem de sua maneira de encontrar e cumprimentar povos novos. Mostrar-lhes que isto é necessário. Não somente aumentarão o número de prospetos em seu livro do negócio, igualmente criarão amizade e alianças novas. Não os deixar falhar. Quando dada a opção à falha, pessoa das vendas escolherá a falha 70 por cento do tempo. Por que? Porque é mais fácil. Seus povos das vendas serão somente tão bons ou mau como você treina ou permite que sejam. Se você tem baixos produtores a falha pode estar na técnica do treinamento. Fazer sua terra comum do jogo do papel dos povos das vendas que vende situações para reforçar os princípios e para dar-lhes a confiança na maneira direita de fazer coisas. Fingi-los não sabem a técnica correta e não a demonstram disposta. Você pode tomar alguém de lado e mostrar-lhes a maneira direita de fazer algo sem soar condescendente. Quando seus povos das vendas são lentos recordar, fazer-lhes o jogo do papel a situação até que sintam confortáveis. Tomar mordidas pequenas. Ensinar a seus povos das vendas um pouco de cada vez sobre o tempo. Ensinar demasiado demasiado logo e a falha é limitada ocorrer. Ensinar na sala de aula, mas igualmente ensinar em uma situação viva. Emparelhar acima de seus associados de vendas inexperientes com um mentor. De qualquer modo por muito tempo ou brevemente o relacionamento, nada pode substituir a quantidade de aprendizagem que ocorrerá sendo parte de uma situação real. Fazer a peça do treinamento de sua equação do sucesso. Começar a dizer a seus povos das vendas o que você pretende lhe ensinar. Após este, tê-los jogo que do papel a situação até não somente eles é confortável com ele, mas você é confortável com ele também. Escutar as batidas. O Zig Ziglar disse-me que qualquer um pode começ uma instrução de faculdade ao conduzir ao redor em seu carro. Como os agentes de propriedade imobiliária nós podem passar mais tempo em um carro do que qualquer um. Usar isto a sua vantagem. Manter uma boa fonte de gavetas do treinamento e os Cd disponíveis para suas vendas team. Incentivar seus agentes das vendas adquirir também sua própria biblioteca audio do treinamento. Uma equipe bem treinada das vendas gerará mais vendas, mais lucro, e menos modificação do agente. A experiência é o melhor professor. Há duas maneiras de aprender o por experiência. Qualquer um aprende de sua própria experiência, que toma um tempo longo, ou aprende de alguma outra pessoa a experiência. É minha esperança que compartilhando minha experiência com você, você será conservado anos de mágoa. Em uma nota lateral. No passado eu compartilhei com você do “do organizador foco,” uns quatro que livres a página preenche o original em branco que ajudas você para traçar para fora o sucesso individual. Diversos povos chamaram em pedir a ajuda configurá-la. Assim, este mês eu gravei quinze livres uma mensagem audio minuto que o ensinasse, passo a passo, como usar do “o organizador foco.” Apenas ir a StarmakerTeam.com e estalar sobre recursos na parte superior da página. |
