Faculdade criadora do mercado da mostra dos corretores por Lew Sichelman
Diária, parece, Jeff Slyter da hipoteca Lenders de América em Vancôver, Washington, recebe cinco a 15 chamadas das companhias da geração da ligação. E não gosta d. Não um bocado. Nenhuns fazem as “ligações supostas” que estas companhias vendem, de acordo com um quarto completamente dos profissionais do empréstimo que atendem a uma sessão da mesa redonda da primeira jornada na associação nacional da convenção anual de corretores de hipoteca são Seattle atrasado na semana passada. “Nós terminamos acima de incomodar mais povos do que nós vendemos,” disse Kevin Huskins do empréstimo de capital, de um Harhan, do La., da firma que gastou $6.000 ou assim de um mês por um ano para o que eram reputados ser ligações “qualificadas”. “Não qualificaram qualquer um,” disse da companhia que se usou. As ligações que um outro participante da mesa redonda comprou despejado “se enganar também”. “Nós não fechamos um,” disse o grupo de aproximadamente 100 corretores de toda sobre o país. A discussão moveu-se tão rapidamente durante todo o quarto que era frequentemente impossível travar o nome dos altofalantes ou a cidade nataa. Mas Pava Leyrer da herança Mortgage Corp. nacional, Grandville, Mich., disse que contatando conduz sua firma comprada das companhias da terceira seridas somente para fazer povos irritados em sua companhia. Mais mau, as ligações eram praticamente sem valor. “As ligações não eram exatamente o creme da colheita,” disse. “Estavam tentando bater-me acima no preço ou não se importaram quem trataram porque poderiam ir em qualquer lugar e começ o que quiseram, que eram o mais baixo preço possível.” Slyter, um presidente anterior da associação de Washington dos corretores de hipoteca que moderaram a mesa redonda, concordada que trabalhar tais ligações era “uma moagem.” Assim perguntou o que outros corretores das táticas do mercado encontravam bem sucedido, e era neste momento os participantes revelou sua faculdade criadora. Leyer em Michigan disse que teve a grande resposta de setting-up uma cabine em mostras nupciais locais. “Para muito menos dinheiro, eu começ muito mais exposição e eu tenho muito mais o divertimento,” disse. “Eu começ mil ligações para $700. Três cem povos falam-me realmente, não apenas a noiva e o noivo mas suas famílias e suas damas de honra.” De Leyer redes igualmente com o Conselho das suas mulheres locais dos agentes de propriedade imobiliária, dos grupos dos cidadãos sênior, das associações de negócio, do CPAs e mesmo dos proprietários de empresa de pequeno porte. “Todos precisa um voluntário, tão apenas escolher seu mercado de alvo,” sugeriu. “Vêem-me como um perito, e mim estão dando para trás à comunidade. Eu encontrei-me com um grupo de seis proprietários empresariais pequenos e toneladas começ de informação para ajudar-me a funcionar meu negócio.” Michael Tacconi, um planejador da hipoteca de San Ramon, a Califórnia, que trabalha com financeiro meridiano, faz seminários para planejadores financeiros locais. “Têm clientes chamá-los diários,” ele explicaram. “Fornecendo a instrução, você constrói a confiança e a presença em sua comunidade.” Perguntado onde prendeu suas classes, Tacconi disse em seu escritório ou em um centro da comunidade local, mas nunca em um hotel porque tal posição o faz parecer como se está tentando vender algo. Mas uma praia de Myrtle, S.C., corretor sugeriu que qualquer um que procura um quarto barato considerasse a corrente amigável do gelado. “Você pode usar sua sala das traseiras livre se você compra todos um cone de gelado em 99 centavos cada um,” que disse. Leyer, o corretor de Michigan, igualmente ensina o crédito classificado em sua igreja, e em conseqüência, consegue frequentemente encontrar recém-chegados a sua cidade antes de alguns de seus concorrentes. Um corretor de Sacramento teve o sucesso similar. Sua igreja é sua do “fonte no. 1” de ligações, disse. “Em meus primeiros quatro meses no negócio, eu começ 10 empréstimos de minha igreja. A confiança é já lá.” O corretor da praia de Myrtle disse que sua melhor fonte de negócio é ainda a comunidade local da propriedade imobiliária. Sempre foi, e sempre será, indicou. “Você precisa de estar no saco com a parte superior cinco produzindo agentes de propriedade imobiliária em seu mercado,” disse. “Eu deio dizê-lo mas é verdadeiro: You've conseguiu tê-los convergi-lo ligações.” Diversos participantes disseram que tentaram boletins de notícias com vários graus de sucesso, e a discussão girada rapidamente para o índice e a transmissão. Alguns boletins de notícias auto-escritos preferred com receitas e tais, quando outro dito seu tempo estava tão apertado que gostou dos boletins de notícias enlatados em que poderia colar seus próprios nomes e logotipos de companhia. Alguns gostaram de boletins de notícias do email, particular porque são mais fáceis de seguir. Mas outro correio regular preferred porque as transmissões do email podem demasiado facilmente ser travadas no Spam filtram ou suprimiram por seus receptores. Um corretor disse encontrou que a melhor tática do mercado era um presente de uma fruta do mês cada mês por um ano. Sorte do presente que se mantem na doação, mês após mês após o mês. “Para $50-$75,” disse, “meu cliente começ algo de mim uma vez por mês.” Audrey Acquisti, president-elect da associação de Michigan de corretores de hipoteca, disse que seu presente sai a seus clientes após o fechamento. Isso é quando lhes emite uma lista de caridades e a oferece fazer uma doação em seus nomes. O corretor da praia de Myrtle gosta de dar a clientes uma caixa à prova de fogo no fechamento. A caixa, que é para seus originais do empréstimo e outros papéis importantes, tem seu e seu nome de companhia colados no interior da tampa. “É algo que se mantem na doação,” que ele disse. Um outro corretor emite a seus clientes do ano anterior uma cópia de suas indicações HUD-1 com uma letra da explanação e, naturalmente, de uma sugestão que puderam querer emitir seus amigos, família e vizinhos sua maneira. “Que retroceder-iniciar seu primeiro trimestre,” prometeu. | 
