Podia a fidelidade tomar sobre a propriedade imobiliária em linha? por Blanche Evans
As soluções nacionais da propriedade imobiliária da fidelidade (FNRES) são espalhadas boatos para ser até algo grande. Embora ninguém que fala na companhia, está dizendo-se que a companhia está indo finalmente põr todo o reune e lanç uma ameaça principal aos concorrentes em linha que conduzem o tráfego aos agentes de propriedade imobiliária. Julg das forças da companhia como uma subsidiária de uma das companhias de seguros as maiores do título no mundo e de sua posição como um fornecedor de serviço principal da produtividade aos agentes de propriedade imobiliária e ao seu MLSs, o que FNRES planeou é certo ser Agente de propriedade imobiliária-amigável. FNRES é o lugar onde os sistemas de informação da fidelidade são dirigidos. FIS é “um fornecedor principal da gerência de processamento da informação, de serviços de externalização, de serviços de consultadoria e de software de aplicação à hipoteca e às indústrias de serviços financeiros.” FNRES produz a versão da propriedade imobiliária dos produtos, dos serviços e da informação de FIS, que são projetados ajudar profissionais da propriedade imobiliária a funcionar uns negócios mais eficientes e mais rentáveis. É põr esse mandato junto com a seleção do quadro de Marty, documentalista principal anterior de s de Realtor.com ', como o chefe novo da informação da divisão, e ela óbvio onde FNRES é provavelmente -- na terra da geração da ligação. “Uma coisa que eu preocupado perto é o que são nós que vamos fazer para consumidores em linha após listas?” O quadro disse tempos do Realty. “Realtor.com faz o melhor trabalho que apresenta listas à audiência possível a maior, e têm aproximadamente 10 milhão visitantes originais um o mês. Quantos agregados familiares são este? Entre renters, proprietários, compradores, vendedores, em números redondos, eu vim acima com uma fórmula que os usuários dos dedupes (deduplicates) no mesmo agregado familiar e viessem acima com um número que Realtor.com está começ uma escala de 60-70 milhão agregados familiares. Havia aproximadamente 6.8 milhão transações o ano passado, e 1.2 transações home novas. Assim se você tem 60 milhão agregados familiares olhar Realtor.com, mas somente 8 milhões que compram, que os outros povos estão fazendo aqui? O que são 50 outros milhão agregados familiares que fazem?” “Eu argumentiria que estão usando listas enquanto um substituto a algumas outras perguntas elas quer respostas gostar: 'O que é meu valor home? Que é valor do meu vizinho? Que está acontecendo em minha vizinhança? Que são as condições do mercado? Devo eu comprar ou vender? Que devo eu me fazer com o lucro para ter? Devo eu refinanciar a uma taxa fixa? Refi do Dinheiro-para fora? Minha suposição é eles tem algum lucro ou algum outro necessidade e está tentando-os figurar para fora qual fazer.” Diz a pista de Jody do fundador dos tempos do Realty, “que é o tipo da ciência que fêz o quadro de Marty tão bom em seu trabalho. Não é apenas sobre os números, é o que significa, e está sabendo o que significa que as ajudas você constroem um bom negócio.” Certamente outro tentaram figurar para fora o que os consumidores estão tentando fazer quando não estão comprando realmente repousos. O lançamento de Zillow.com como o local do número um para as avaliações home provou aquele. Mas Zillow não é o pessoa de Godzilla pensa que é. Apesar dele é impressionante tráfego-gerando o princípio, na maior parte zumbido cercar seu novo, rico e o fundador considerável Barton rico, Zillow não está fazendo muito que é novo; as avaliações home estiveram ao redor por mais de 8 anos, lanç previamente sem muita fanfarra em HomeAdvisor de Microsoft. Em segundo, Zillow sofre de algumas vulnerabilidades sérias, tais como a obtenção de mais dados sem pagar somas significativas por ele, including dados do rolo de imposto e os dados home da lista. O local apela aos vendedores do para-venda-por-proprietário, mas esse segmento foi shrinking de acordo com a associação nacional dos agentes de propriedade imobiliária para baixo a aproximadamente 13 por cento dos vendedores. Mesmo se um mercado de retardamento incentiva mais FSBOs, historicamente não fazem duram para por muito tempo enquanto as despesas de mercado, mostrando riscos, e outros fatores pesam neles. De fato, está neste tipo do mercado que as comissões aos agentes (os povos Barton esperam ao disintermediate) tendem a se levantar, porque os vendedores desesperados oferecem bônus e outros incentivos a vender agentes e aos compradores. Durar, uma vez que os consumidores jogaram ao redor com seus valores home -- começ o que quer saber para livre -- que é deixado para fazer no local? Se quis a, a fidelidade poderia fazer o brinde fora de Zillow no pedido curto. Zillow tem 65 milhão registros da propriedade. A fidelidade tem 150 milhões. De fato, a fidelidade é forte de várias maneiras que Zillow nunca será, a saber seu modelo comercial do pro-Agente de propriedade imobiliária. Em vez do desfile em torno de sugerir que as comissões fossem mais baixas, como Barton fêz épocas incontáveis nos meios, a fidelidade estabeleceu relacionamentos do pro-Agente de propriedade imobiliária e oferece soluções de software: - Gerência da ligação
- Gerência da transação
- Sistemas de contabilidade do escritório traseiro
- Soluções do desktop de CRM
Além, os sistemas da fidelidade MLS estão em aproximadamente 45 por cento de MLSs através do país, tocando em 35 por cento de todos os agentes de propriedade imobiliária. A fidelidade agrega a informação da lista para grandes clientes tais como HomeServices, o Realty de prudência de Califórnia, o Realty de Edina, e o outro, tocando em aproximadamente 2 1/2 milhão listas a um momento determinado. (Esta habilidade permite a fidelidade de vir mais perto de executar um MLS-tipo nacional local do que todo o outro jogador fora de Realtor.com, dado a permissão dos corretores, naturalmente.) Tão agora a pergunta é - que é fidelidade que vai fazer com seu quadro empregado novo do injetor? Se qualquer um tem uma visão para consumidores, é quadro. Se qualquer um sabe unir uma base de dados das listas, é quadro. Se qualquer um sabe o que trabalha e não trabalha em linha, é quadro. Se qualquer um sabe que agentes de propriedade imobiliária como e não os gosta, é quadro. O presidente Bill Foley não fêz nenhum segredo que quer os serviços e as divisões do software começ conetadas melhor. Que melhor maneira do que para conetar com os consumidores e para os conduzir aos agentes de propriedade imobiliária em uma plataforma Agente de propriedade imobiliária-amigável? Imaginar um local que promova o uso dos agentes de propriedade imobiliária, sem ir atrás de suas partes traseiras ao departamento de justiça, de grupos de consumidor ou dos meios? Imaginar um local que promova o uso dos agentes de propriedade imobiliária sem lhes perguntar cortar suas comissões? Quando spokespersons da fidelidade declinados discutir o trabalho ou as mudanças que do quadro o FNRES pôde fazer enquanto incorpora habilidades do quadro, outros gigantes em linha devem ser scared pouco. Seus modelos comerciais poderiam desintegrar-se mais rapidamente do que o exército japonês sob a respiração de Godzilla se uma coisa era acontecer -- que se a fidelidade promoveu listas para livre aos corretores de côoperação que compram seus sistemas de gestão da ligação? Que se a fidelidade era conduzir consumidores aos agentes de propriedade imobiliária com o a Zillow-como a avaliação home que é mais detalhado e mais exato? Cyberhomes, ou o que fidelidade decide chamar seu risco novo, poderia se tornar o melhor perk do agente de propriedade imobiliária nunca. Não imaginar não mais taxa de referência. Imaginar suas listas gerar ligações para você em vez de seu corretor ou de seu concorrente. Imaginar que não mais necessidade de pagar o Search Engine exobitant pagar-por-estala esquemas. Ou seja os clientes do corretor-agente não estarão pagando taxas de referência para começ o negócio, estarão comprando o Escritório-tipo software do agente para ajudá-las a competir gerando e controlando suas próprias ligações. Que conceito. “Nós não estamos aqui capturar consumidores e para vendê-los de volta aos agentes e aos corretores,” diz Scott Hoen, CEO de FNRES. “Nós estamos fazendo o grande progresso, e nossos clientes são realizando nós estão aqui como um sócio para eles. A conversa sobre a integração de nossos produtos assim que os povos não têm que usar cinco ou seis coisas diferentes que não trabalham junto são já não conversa -- nós estamos fazendo-a. Mas nós realizamos que mesmo se nossos clientes querem um sistema que trabalham junto, nós temos que ser de mente aberta e integrar com outros sistemas, e que toma o tempo.” A competição cada um da fidelidade faz uma coisa bem. Realtor.com é o rei das listas. Google está capitalizando em sua posição como o Search Engine superior para conseguir povos pagar pela colocação. Zillow é conhecido seu menos-do que-exato, mas firmemente melhorando as avaliações home. E há umas dúzias de outro. Todos procuram o tráfego do consumidor conduzir aos publicitários do agente de propriedade imobiliária, mas a fidelidade poderia abatê-los todos com um swoop mudando o paradigma -- conduzir consumidores aos clientes que são já sócios. Bem, se o trabalho do quadro de Marty é põr reune, então Google, Zillow, Move.com e outro -- você está a ponto de começ “moldado.” | 
